荣耀新机发布会上不“站台”的IGG，“台后”的骚操作很多

华为年度旗舰Mate 10在国内引发“一机难求”的抢购热潮，被视作“年轻版Mate 10”的“荣耀V10”自然也万众瞩目。11月28日在国内发布后，荣耀V10和另一款荣耀新机畅玩7X于12月5日在伦敦亮相全球，在发布会现场，我们发现了一个熟悉的身影——国内厂商出海的持牛耳者，SLG爆款《王国纪元》的开发商与运营方：IGG。


与其他游戏厂商乐于在手机发布会台前“站台”不同，IGG插入这场荣耀年度大戏的姿势，显得格外务实和吸睛：和荣耀联手，为两款新机独家定制当家产品《王国纪元》主题的手机壳；当新机发售，手机壳配合高价值的游戏礼包卡，将在海外多个国家和地区随手机赠送。


在荣耀和《王国纪元》的facebook主页上，这场异业合作的前戏，似乎来得悄无声息，但却定位精准：通过设计UGC活动，发起用户参与所谓“定制手机壳设计大赛”，直接将合作品牌向各自的核心用户作高质量露出。虽然在社交平台上没掀起什么大波澜，但仅从有国内3C自媒体自发转载双方的合作海报来看，IGG这波借势营销，已然在传播上有所收获


有参加荣耀伦敦发布会的业内人士称，“《王国纪元》的定制手机壳，质感超出预期，已经达到商品级，而非只是展示品。”这说明IGG和荣耀的这波合作，很有可能并非仅仅只是借势营销这么简单。

无论是《愤怒小鸟》的电影、还是《皇室战争》的手办，以及《王者荣耀》、《阴阳师》这些现象级产品的周边，大量手游IP化的尝试，已证实其和手游精品化殊途同归，是手游焕发第二春的绝佳方式。


为荣耀新机定制的手机壳，恐怕正是IGG在手游IP化上的一次尝试。以《王国纪元》的用户量级，通过出品高质周边，进一步提升品牌品质感和用户认同度，也算是这款上线1年半以来持续火爆的产品，在运营上顺其自然的后招。

据笔者从IGG内部了解到的消息，《王国纪元》正尝试通过运营活动中送出多种类的周边产品，“代工直接找的业界顶配，目前，用户反馈非常好”。


IGG这样的尝试，第一步就搭上了荣耀的顺风车，不可谓不妙。

作为华为的互联网子品牌，荣耀不断营造年轻态的品牌形象，试图杀出国内手机市场的红海，和游戏厂商在品牌层面达成更多的合作，特别是和《王国纪元》这样在海外市场成绩斐然的品类领先者合作，对于双方来说，显然都是乐于接受的。

对于荣耀来说，《王国纪元》庞大的高净值、高活跃的SLG玩家群体，是实践提升品牌溢价策略绝好的一方田地；同时，IGG为荣耀新机提供的手机壳和虚拟道具，作为高价值赠品，又能间接促进产品销售。

对于IGG来说，与荣耀的合作，成功开辟了一条“软硬合作”的新路子：将手机壳这样直击手机用户痛点的定制周边与硬件捆绑，由硬件厂商为其背书，使其成为优质露出资源，直接到达潜在用户——对于IGG这家格外重视ROI的厂商来说，也其实是一次具有高转化潜力的营销尝试。

IGG一直自诩“全球化运营和市场”，具备“在全球任何一个国家独立获取用户的能力”——从他们在品牌合作的套路上来看，此言确实非虚。