二次元游戏推广别耍太多花样 月流水上亿做好有效内容和曝光即可

二次元游戏推广的花样比大多数游戏少太多，核心在于有效内容和有效曝光，前者的重点在于找准目标用户痛点，后者在于如何找到目标用户。

《碧蓝航线》产品简介及现状：

《碧蓝航线》是一款由厦门勇仕网络和上海蛮啾网络联合开发，bilibili代理的，集策略养成、即时海战、各类社交玩法为一体的二次元游戏。游戏以军武拟人为题材，采取独特的双排式策略作战方式，配合即时战斗模式。该游戏刚上线国内苹果商店，就被首页推荐，且在9月中旬上线日本苹果商店后，免费榜最高排名在第三，之后一直稳定在前50左右。

推广思路：

总体来看，《碧蓝航线》的推广模式其实并没有其他游戏那么多花样，无非是内容+品牌方面的线上营销，加上通过各类展会铺线下的二次元受众两条路。先说第一条路，因为该游戏的用户受众极为明确，加上自身游戏美术风格非常优秀和请来了数量庞大的日本知名CV直击目标用户痛点。因此，从游戏自身资源出发，只需要控制美术资源、游戏内容、以及声优的曝光节奏就已经可以带来相当不错的效果。为了放大前者曝光，《碧蓝航线》请来日本本地著名的作曲作词者为游戏制作主题曲。这使得该游戏在目标用户心理成了一个极为地道的日系游戏产物。

其次就是线下铺曝光和铺用户的道路，这个方法其实见效不见得快，但是一旦给线下用户形成了记忆，得到了一定量的关注，会吸收一批相当忠实的用户。主动来参加动漫或者游戏类主题展会的用户，对质量优异的二次元作品比大多数人要敏锐的多，且他们大多数都有自己的圈子可以进行二次传播。因此在线下的每一次曝光，都可以视为有效曝光或者效果类曝光。

目标用户：

通过收集游戏公测以来所有公开的营销素材与活动，我们整理归纳了《碧蓝航线》在大规模推广前所确定的目标用户群。

【目标用户】：白领、大学生、有一定消费能力；资深二次元用户、动漫及游戏圈周边用户；偶像类、宅向、幻想类产品爱好者。

公测前后重要推广动作：

1.主题曲+声优+人物持续曝光 品牌组合拳直击二次元痛点

公测前，《碧蓝航线》请来了受人喜爱的“政委”上坂堇，为《碧蓝航线》献唱主题曲 。该主题曲由《机巧少女不会受伤》ED《回レ！雪月花》的创作者ヒゲドライバー (Hige Driver)负责词曲，并由为《苍蓝钢铁的琶音》进行过编曲的日本人气音乐人橘亮祐担任编曲。这对关注日漫圈用户可谓是不小的吸引。

与此同时，在公测前后，官方在微信中以2~3天一次的频率曝光了游戏的配音CV，这些CV也是在日本配音圈有相当有人气的大大。光辉由曾出演过《为美好的世界献上祝福》阿库娅的雨宫天饰演，加贺、爱宕由出演《未闻花名》本间芽衣子的茅野爱衣担当，伊丽莎白、明石、厌战、萨拉托加等会由人气声优上坂堇饰演。此外还有石上静香、五十岚裕美、加隈亚衣、黑泽朋世、佐仓绫音、田中墩子、久野美咲等等人气声优。除此之外，不定期的曝光角色原画，也对二次元用户产生了强烈的冲击，让其对游戏品质产生更多的向往。


2. 各种展会一个不拉 渗透线下二次元圈

除了线上的到位宣传，线下这块《碧蓝航线》也没有拉下，甚至更加重视。由于大多数二次元用户对于线下漫展和游戏展极为热衷。所以《碧蓝航线》在6月公测之后，相对集中的参加了国内6个左右大型展会。其中包括在一年一度在上海举办的CJ，动漫电玩游戏展、CP21展会，在广州举行的中国国际漫画节动漫游戏展，在北京举行的中国动漫游戏嘉年华，并携手德高巴士、奥比斯中国，在上海人民公园举办线下共同爱眼公益活动。在这些线下展会活动中，游戏在目标用户群体中得到了大量的有效曝光。



3. 用户意见反馈及时 做到良好的口碑维护

公测之后，官方开启了“努力、希望与计划”活动，但该活动由于设计问题，影响了很多用户的游戏体验。此事件一经发生，《碧蓝航线》立刻通过官方渠道发布了道歉声明和补偿措施。这“隆重”的道歉举动为了游戏圈粉无数，不但及时的解决了此次危机事件，还得到玩家的理解和声援。


营销效果：

1. 苹果商店：《碧蓝航线》于今年5月25日在苹果商店上线，上线当天既入选App Store精品推荐两次。由于目前国内苹果游戏免费榜单刷榜严重，只有前5名游戏位置还较为固定有可信度，因此这里我们就不单独看该游戏在国内苹果免费榜单的表现。《碧蓝航线》当前版本评分为4.3，评分次数为1529，所有版本的累计评分为3.5分，评论数为9396。下载量预估总计位121.6万。



《碧蓝航线》作为一款二次元游戏在日本苹果商店的表现同样可圈可点，9月14日当天登陆日本苹果商店既进入了游戏免费榜前100，10月左右排名稳定在TOP10，最近排名有所下降，但也基本停留在前50左右。


2. Taptap：总评分为6.6，日服评分则高达9.5。国服安装量为396077，评论有15547条，论坛关注人数为234827，发帖数为6782。


3. 百度指数：《碧蓝航线》在6月23日百指达到最高的163894，而非公测当天的6月2日（百指：90994）。该游戏从5月25日苹果版本上线、6月2日全平台测试一直到6月底一直保持着非常高的百指（均值在5~7w之间）。目前平静期的百指维持在1w左右。


《碧蓝航线》手游营销时间线归纳：

2016.11.30，官方微信和官方微博首次对外推送，预约页面首次公开
2016.12.3~2016.12.4，首次对外，参加ComiCup展
2017.1.27，对外透露计划将于2017年2月中旬进行测试
2017.2.20~2017.2.26，第一次不付费删档限号内测，仅限安卓用户
2017.4.14，时长1分23秒的PV首爆
2017.4.17，开启二测预下载
2017.4.18~2017.4.26，第二次付费删档限号内测，ios用户可以使用模拟器参与测试，除了bilibili安卓服务器外，同时将开启渠道安卓测试服务器
2017.4.30~2017.5.1，在上海参与线下COMICUP魔都同人祭
2017.5.8，以图文的类漫画形式对外公布游戏故事背景
2017.5.15，曝光ios上线、安卓上线和公测时间，宣布游戏主题曲将由上坂堇献唱，由《机巧少女不会受伤》ED《回レ！雪月花》的创作者ヒゲドライバー (Hige Driver)负责词曲，并由为《苍蓝钢铁的琶音》进行过编曲的日本人气音乐人橘亮祐担任编曲
2017.5.18，预约人数达到60w
2017.5.25，ios版正式上线
2017.5.31，安卓版本预下载开启
2017.6.2，开启全平台公测，安卓版正式上线
2016.6.30~2.17.7.24，开启首届夏季战术交流大会（《碧蓝航线》视频攻略甄选）
2016.7.19，夏日活动特别直播，披露很多即将登场的活动、舰船和声优
2017.7.20~2017.9.6，开启声优分弹解禁爆料
2017.7.25~2017.10.6，开启资料（角色战舰）分弹解禁爆料
2017.7.27~2017.7.30，参与每年一度的线下CJ展会
2017.10.1~2017.10.3，参与在上海举行的动漫电玩游戏展
2017.10.1~2017.10.5，参与在广州举行的中国国际漫画节动漫游戏展
2017.10.5~2017.10.7，参与在北京举行的中国动漫游戏嘉年
2017.11.4，携手德高巴士、奥比斯中国，在上海人民公园举办线下共同爱眼公益活动
2017.12.9，参与在上海举办的CP21展会

via：游戏茶馆