基于漫游联动，《怪物弹珠》怎样在中国市场打下升维攻击的第一仗？

自IP的价值不断被重视后，对于移动游戏而言，IP的泛娱乐化改编愈发成为一种趋势。除此之外，众多产品由单线作战纷纷投入到异界联合的战线当中。

作为同属于虚拟文化产品的动漫而言，相比影视、舞台剧以及其他跨界领域，似乎更加吸引移动游戏产品的相关跨界合作。

首先，站在动漫、尤其是国产动漫层面，单独依靠其内容本身难以盈利。其次，作为虚拟文化，动漫与游戏产品避免了虚拟与现实的割裂的问题，内容与世界观覆盖面广泛，形式较为贴近，双方产业下用户重合度较高。这都是导致“漫游联动”兴起的重要因素，亦是自2015年起，动漫与游戏异界合作产品“比比皆是”的原因之一。

但是，虽然动漫相比其他领域更为贴近游戏产业，但一直以来，除了App Store上表现较好、纯IP改编《火影忍者》等产品外，“漫游联动”作为移动游戏产品与其他行业的异界合作模式之一，依旧是市场推广过程当中较难攻克的一关。

据记者看来，“漫游联动”的异界合作，在发展成熟阶段，并非是单纯地把动漫IP套上游戏的框架，而是基于双方产品的契合点，在满足双方产品用户群体的基本需求之上，因联动的合作进一步满足核心用户更高的需求，或进一步拓展双方IP的影响力，实现更高的价值。

在这种完整的生态链下，无论是纯动漫IP改编作品，还是两部跨界IP作品的联动，在其中，移动游戏产品既可以进一步触及更多潜在用户，动画与漫画也可在本身较难实现大幅盈利的前提下，弥补播放之后的空白期，实现ACG产业的生态闭环。

事实上，现阶段国内的“漫游联动”也存在一些问题。比如，在移动游戏与海外原生动漫IP合作时，常遇“监修”以及不同程度上跨国合作等难题，而且游戏产品需要在移动端寻找适合的还原原作的游戏玩法。因此，“漫游联动”的模式，对于国内的产品来讲，仍是业内产品不断寻求更成熟化、完整化的一条挑战之路。而对于一款进入中国的泊来产品来讲，基于本地化运营考虑，此种情况更为艰难，更是挑战。

近日，由株式会社mixi旗下的XFLAG Studio推出的《怪物弹珠》国服于宣布即将在12月11日起与知名动漫作品《新世纪福音战士》（以下统称为《EVA》）进行异界合作，这是继《怪物弹珠》推出正式国服的近4个月后，首次进行的联动活动，从线上线下的各种预热活动来看，此次联动规模很大。



那么，作为《怪物弹珠》的本土发行公司mixi，以其产品日服体系化、成功的联动营销经验来看，站在多年“巨人的肩膀上”，《怪物弹珠》会与《EVA》联动中做出怎样的调整？在本地化与多家中国合作方共同进行后，又会以怎样的模式，在RPG品类游戏略显红海的中国移动游戏市场，做出联动方面的重磅升维攻击？或许我们可以把《怪物弹珠》与《EVA》在中国的“漫游联动”作为案例分析，为类似产品或从事相关领域的业内人士带来一些参考价值与借鉴意义。

国服首次异界联动《怪物弹珠》为何再次选中日本本土动画《EVA》？

据悉，《怪物弹珠》由mixi的带领下，与动漫的异界合作已非首次。此前，在《怪物弹珠》的日服以及台服中，都曾成功地与《EVA》《圣斗士星矢》《七大罪》《一拳超人》等日本本土知名动画合作，取得了不错的成绩。

以台湾地区App Store游戏畅销榜单排名为例，与《一拳超人》动画联动活动正式开启的首日，排名相比此前成绩明显上升。据其相关负责人透露，此次《怪物弹珠》台服“漫游联动”活动期间，同时吸引了大量日服以及国服玩家，用户活跃量激增。



那么，在与如此多部动漫作品合作都取得不错的成绩情况下，为何《怪物弹珠》选择与《EVA》这部作品再次合作，作为国服首次大规模联动内容？或许我们可以根据双方产品用户基本需求以及契合点进行如下分析。

首先，基于《EVA》动画本身而言，在日本作为第三次动画产业巅峰作品，有着划时代与国民动漫IP的意义。

而在中国，虽然《EVA》作为一部经典老番，在如今来看，在内容、题材乃至于美术画面来讲稍显“过气”，但事实上他对于80、90年代的动漫迷，乃至二次元用户群体而言，亦是现象级划时代的作品。其关于EVA详尽大量的设定、燃爆的战斗画面、“凌波丽”等“三无少女”与“被动型男主”的首次角色性格特点塑造、整体偏向硬科幻架构的世界观与浪漫亦残酷的结尾，都让大部分人群为其着迷。

同时，作为ACGN的文化产业之一，动漫产业与影视剧等产业在用户需求方面具有相对差异。一部经典老番的地位对于广大“泛二次元”用户而言，吸引力十足。这使作为《EVA》等经典动漫产品在如今依然热度持久。

如今，在国内较为著名的二次元视频平台B站搜索《EVA》，仍有不少解读剧情与剪辑花絮的相关视频作品，而这部作品仅在Ｂ站平台便有300余万的观看量，截至到作者撰稿时，7日内有155名用户“承包”。（注1）



（注１：承包为Ｂ站旗下“新番承包计划”，用户可以花费一定金额承包动画作品，通过此计划，Ｂ站承诺其购买的正版动画，永远不加视频贴片广告。）

可以说，对于这部自95年TV版便面世的作品而言，到如今依旧有很高的人气。

那么，作为《怪物弹珠》而言，如何在两款不同的IP跨界合作下，收获这部分国内用户呢？这就涉及到选择《EVA》作为国服首次联动的原因之二，《怪物弹珠》在与《EVA》的异界合作上，双方有着资深而默契的经验。

基于《怪物弹珠》各具特色的数百个怪物设定、强交互下的“弹珠式”战斗模式与养成、核心体验相辅相成的游戏玩法，以及《EVA》剧情中，EVA以及使徒的设定，双方产品在内容上有可承接的契合点。

《怪物弹珠》与《EVA》联动，不仅在游戏中设立了《EVA》作品中的初号机、2号机以及旗下经典驾驶员碇真嗣、明日香、绫波丽等经典角色，还在游戏成长与战斗中将这些角色形态加以“神兽化”，并附有可玩的相应副本，试图将《EVA》的游戏世界观以及相关角色设定完整呈现给游戏玩家，这是其他与《怪物弹珠》合作作品所不具备的。



同时所有游戏中与《EVA》相关的角色纷纷运用了动漫原版声优配音进行展示，增强了对原著的还原性，而这恰恰满足了广大泛二次元用户群体的根本需求，“原汁原味”。

据悉，在“漫游联动”中，由动漫产品引流的主流用户主要为原著粉丝。根据粉丝核心程度，他们会按不同水准的要求在游戏中寻觅原作的影子。同时，受制于表现手法的差异，联动中往往很难在人物的打造、玩法的磨合上真正匹配效果，使玩家真正实现以动漫的剧情沉浸在游戏当中。而《怪物弹珠》与《EVA》的结合，在人物塑造与剧情方面并无较大的排斥、割裂之感，符合原作受众对游戏的期待与想象。在动画完结之后，正好恰巧填补了其漫长的空白期，满足了《EVA》用户情怀向的基本诉求。

另一方面，对于《怪物弹珠》国服而言，尚处发行初期的热度阶段。在其手游产品的热度与经典动漫热度紧密契合的前提下，更带动了游戏原有广泛二次元、年轻化用户群体对故事题材兴趣以及动漫人物的喜爱，更在兴趣之上亦弥补与承接了动漫完结后，那些喜爱《EVA》作品、习惯日服的老用户的情感内容向落地点。

线上线下两步走，《怪物弹珠》是如何通过联动实现升维攻击的？

基于上述内容而言，从用户的需求出发，结合自身特色，是《怪物弹珠》与《EVA》异界合作的最大亮点。双方通过自身特色，让用户需求在联动中达成平衡。二者之间的强强联手，无论是对于划时代动漫作品《EVA》，还是对于在日本市场风靡多年《怪物弹珠》，都在产品面世的多年之后，在中国市场再次完成了品牌加成。

而在另一方面，尤为值得注意的是，此次《怪物弹珠》与《EVA》的联动，不仅局限于游戏的核心玩法与成长线之中，除了正式于12月11起与《EVA》合作开展的联动活动外，更体现在mixi在线上、线下所做的相当充足的预热活动。

在线上，《怪物弹珠》与《EVA》合作推出了“同步率测试”的预热活动。根据参与人数的不同，可以为游戏内玩家提供不同程度可领取的礼物。同时，会在参加者中抽取幸运用户赠送正版EVA周边，对于游戏与动画的用户采取了双向奖励措施。





在线下，《怪物弹珠》采取从核心用户到大众用户的辐射方式，在一线城市实现更为接地气、更加广泛的曝光预热活动。

其中，《怪物弹珠》选择在联动活动前近10天时间里，在北京年轻群体流量最广商圈之一，位于王府井的APM商场中举办主题线下活动。活动期间，商场中将会轮播联动宣传视频，活动现场贩卖主题套餐，拥有游戏ID的玩家可享受相关优惠。



同时，根据《怪物弹珠》国服微信公众号信息显示，在上海地铁人流量最多的二号线，《怪物弹珠》与《EVA》合作专列即将出行。在专列地铁二号线上，隐藏若干神秘数字，如果找到并作为“兑换号”输入怪物弹珠游戏中，就会赢得相应活动奖励。

据百度指数显示，截至到作者撰稿时，在此次异界合作的预热活动期间，《怪物弹珠》的搜索指数概况呈现较大的涨幅，《EVA》作为老品牌经典动画，在整体搜索趋势上也有了明显的增幅情况。





可以看出，此次大规模的预热活动，不仅对游戏原本用户群体造成游戏上的激励与正式联动内容上的吸引，还进一步多维度地构建了游戏与喜爱《EVA》用户群体的联系、触及到潜在用户群体大盘。而这种触及方式更非是硬性化的双方合作，而是基于两款产品的契合点上，找到了双方用户共同需求，给予双方粉丝直达内心的目标性满足，进一步实现粉丝效应与闭环的粉丝生态。

总而言之，无论是《怪物弹珠》，还是《EVA》，基于我国市场以及广大游戏、动漫甚至广大泛二次元用户群体而言，都是历时相对悠久的泊来作品。但可以显示的是，此次两方跨界合作是构建于充分尊重、更加针对性的满足以上用户需求的“漫游联动”。并且，此次联动对于我国本土用户而言，除了并无“排斥感”外，更加深了他们对中国与日本文化之间的理解与联系，在此层面，《怪物弹珠》的联动再次实现了一次事半功倍的文化出品。

诚然，《怪物弹珠》重新进入中国市场，深入中国用户的内心需要更多的探索，mixi作为一家日本企业，在华直接运营游戏的模式是否成功更需要时间的检验。但我们可以说，《怪物弹珠》在中国市场下为海外游戏本土化的“漫游联动”进行了现阶段内成绩较好的初期探索与典型示例，也因此次“升维攻击”，在中国RPG红海市场迈下了稳固的一步。

via：手游龙虎豹