游莱互动CEO陆源峰的游戏故事：从卖光盘写攻略到帮手游出

从1999年在大学创办“蓝色动力”工作室到挥锤的这一秒，已经18年了。

12月15日早9:30分，游莱互动CEO陆源峰在港交所敲锣，一锤下去，耳朵里响满了自己的游戏故事。


从1999年在大学创办“蓝色动力”工作室到挥锤的这一秒，已经18年了。在这期间，陆源峰开过网吧、卖过单机下载游戏和点卡、写过游戏攻略、做过网站和杂志，用他自己的话说，“我能记得的故事几乎都与游戏有关，从玩家到从业者，我可以说是无缝衔接的！”

1999年，大学生创业先锋和他的“蓝色动力”

陆源峰的“无缝衔接”发生在1999年，那时的他正在广东工业大学念大学三年级，是一名处在热血期的游戏爱好者，“一个双子座的，外向、闲不住的人”。

因为专业知识累积到了一定程度，单纯的体验游戏并满足不了那时的陆源峰的好奇心，于是他在几乎不知道什么叫商业模式的情况下，租了一个十几平方的小房子，从学校搬出七八台电脑和兄弟，组成了一个叫“蓝色动力”的工作室，主营业务是“一切和游戏有关的事”，包括做Flash游戏、网页、海报等等。

借着这股冲劲，蓝色动力成了当地小有名气的IT小团队，并且实现了盈利，工作室创始人陆源峰作为大学生创业的先锋，受到了《羊城晚报》和广东电视台的专访。

面对镜头，年轻的他讲述着对游戏的热爱，对行业、技术的理解，但对管理、商业模式却没什么话说。后来，那几个毛头小子临时搭起来的草台班子没能变成一家更商业的公司。在完成了一批来自硅谷的游戏订单之后，陆源峰察觉到了自己在技术之外的“无知”，于是，多动的他决定要反其道而行之，给自己来一次“闭关修炼”，学习管理和经营。

入职21cn，借媒体平台研究游戏行业创立Proficient City

在蓝色动力之后，闭关中的陆源峰经历了第一批网吧潮流、单机下载游戏和点卡的销售潮流，并遇到了正在筹建游戏频道的21cn.com，做起了游戏频道的编辑，兼顾频道内容创作、商务拓展等工作。

转为内容工作者的陆源峰开始在当时颇有名望的21cn积累游戏行业的知识和人脉，同时实践刚刚萌芽的管理意识。在此期间，陆源峰发现中国的游戏产业正在快速发展，但国内的多数游戏公司仍然处于产品好，但推不出去，找不到对口市场的困境中。


于是，“闲不住的双子座”性格让他对市场推广、发行领域产生了兴趣，同时，玩遍了海外游戏的他还有个热血而简单粗暴的想法：“我们要去赚老外的钱。”由于端游与海外产品有差距，手游又未兴起，在08年爆发的页游产品成为陆源峰的主要武器。

2011年，陆源峰创立了Proficient City，致力于帮助本土游戏公司寻找对口的市场，进军海外市场。比起自己做产品，这个乐于拓展和交流的人更享受“做军师和搬运工”。事实上，在那个国内技术和产品都与海外市场有差距，而双方的文化、娱乐习惯迥异的时候，赚外国人的钱也不容易。

为了积累资源和经验，刚刚成立新公司的陆源峰带着团队四处调研海外用户的游戏习惯，研究游戏的“海外化”。针对中国的游戏设计生命周期短的情况，团队多次修改游戏的设计理念，使游戏符合海外经营模式，其中包括翻译、营销、玩法调整、收费方式等多个部分。


在此后的三年时间里，公司陆续发行了Wartune等多款多人网页游戏，并和Facebook等平台建立稳定的合作关系，相继成立了HollywoodHK和广州游莱，形成了以广州为总部，以香港为结算中，在欧洲、美国等地设立多个分公司的架构。


而通过收购和新建掌赢控、NOW TO PLAY、WingSDK等子公司和平台，游莱互动的业务，变成了以页游产品的海外发行、技术、营销服务为主，同时兼顾自研游戏产品和游戏底层技术服务的结构。

这样的结构一直持续到2016年，因为市场变动，公司开始将页游市场上的资源转向手游领域。

市场变了，手游开始接替页游成为收入主力

关于市场的变化，陆源峰坦言游莱没有跟上手游兴起的风潮，“因为当时页游业务收入不错，而且在经历了那么多次变迁之后，自己开始习惯于先观望、思考再做决定，只是这次思考的时间有些长。”

随着公司架构和业务结构的搭建，游莱互动开始成为中国也有出海圈子里小有名气的公司，其收入主要来自与游戏开发商、发行平台及付款渠道的分销。

从收入结构上来看，2014年，页游收入约为2039.8万美元，占总收入的89.6%，2015年，页游收入出现下滑，约为1565.9万美元，占比55.9。此时的陆源峰意识到移动端的兴起已经直接影响到了用户的游戏习惯和口味，网页游戏的油水不如从前了。所以，游莱要变。



从2016年开始，陆源峰开始统筹公司的转型事宜，调整产品线，收缩页游口的资源，一年之后，游莱在手游发行上的收入达到了1738.9万美元，占总收入的61.1%，这项数据又在2017年上半年被改写为收入924.9万美元，占比66.9%，陆源峰认为，虽然游莱来的有点晚，但转型还算是有惊无险地动起来了。

上市之后“不着急”，消化资本看清市场之后再搞些大事情

在从业的第18年，陆源峰选择带着游莱互动在香港上市，在这个全球结算中心扎根，给游莱这个90%收入都来自海外的出海“军师”更好的资本环境和视角。

目前，游莱互动已经发布了25款页游和26款手游，并计划在2018年初发布两个授权页游和两个自研手游。陆源峰在采访中表示，游莱互动是有盈利的公司，十几年过去了，自己也不再是那个冲动少年，“双子座的多动还在，现在可能有些多疑了”。

按照计划游莱本次募资中的40%将用于收购，主要面向海外研发团队、拥有强劲IP或泛娱乐的公司等。关于上市之后的打算，陆源峰的看法是，游莱需要一个消化的过程，在资本、市场情况等新生营养消化完毕之后，游莱会以IP为重点，做一些长久的，不冒进的，更贴近于未来的事情。

在动身去香港的前一天，陆源峰对记者说道，“现在我还记得十几年前为《石器时代》的年兽包，《金庸群侠传》的易筋丸痴迷的时候，我在这个行业里待了太久了，相比赶时尚，抢热点，游莱更在乎五年、十年后，用户会喜欢哪些东西。”

via：DoNews游戏