《王国纪元》登顶全球战争策略手游 IGG式“全球国战”竟如此神奇？

根据数据分析公司App Annie数据显示，IGG旗下的《王国纪元》已连续4个月霸榜全球战争策略手游收入第一名。而《王国纪元》近期推出的“契约魔物”新版本，再次获得Google Play编辑在全球83个国家和地区的首页推荐。


上线一年多，《王国纪元》市场表现持续走强，它凭什么能够拥有如此优秀的市场成绩？GameRes游资网试图分析了IGG《王国纪元》背后的产品逻辑和市场策略，希望从中一探这款游戏以及这家游戏公司“笑傲江湖”的奥秘。


全球化产品战略思路 实力与成绩相彰溢彩

成立11年有余，IGG早期以单机游戏起家，历经单机游戏到网页游戏，再到移动游戏的行业变迁。IGG不仅顺应了游戏行业的发展变迁，也让自身的实力不断增强。2008年，IGG进军Facebook游戏平台，从此开始了全球化之路。2011年，IGG再次转型成为手游公司。在全球化战略的思路下，IGG先后成功推出多款市场成绩不扉的产品，《王国纪元》就是其中一项。

IGG的COO许元，在接受媒体采访时，解释了何为“全球化”的产品：全球化的产品并非将各种文化精髓提炼、混合在一起，做成一盘大杂烩端到玩家面前，十年前IGG的确如此，但如今IGG的全球化思维已经产生了进化。IGG所认为的全球化产品，是在IGG核心竞争优势——全球化研发、全球化市场、全球化运营的条件之上，基于民族自豪感等崭新理念为全球玩家带去前所未有的快乐。而《王国纪元》最独特、最强大的魅力，就是在于它的全球化，并擅于利用全球化调动玩家情绪。

许元也曾在媒体采访中表示，IGG的产品规划战略是什么都做，每年都会开发十几款不同的产品在市场上推出，然后根据回报率，从中挑选一款游戏，集中火力进行营销。2016年，《王国纪元》一经推出便受到市场的认可，IGG便集中力量投入它。

作为一款全球同服的游戏，《王国纪元》在全球超过100个国家或地区上线，其中在11个不同的国家和地区的App Store中拿下了畅销榜第一，而进入前十的更是多达49个。其在Google Play上的表现同样不俗，在8个国家获得了畅销榜榜首，在62个国家进入了前十。


编者整理了GOW类SLG产品5个月以来的iOS + Andriod收入排名，我们发现一众产品排名俱佳，特别是《王国纪元》（LM）成绩斐然，持续多月盘踞在战争策略品类第一的位置。


此外，根据数据公司Sensor Tower公布的最新报告显示，《王国纪元》引领 11 月国产手游海外收入榜首。《王国纪元》海外App Store及Google Play综合收入在美国市场占比最大，高于20%。

发售一年多以来，《王国纪元》在海外媒体与讨论指数也日益增长，并且在许多欧美国家都有良好的表现，其中立陶宛，加拿大、希腊、叙利亚等国家都表现对游戏极大的兴趣，另外，《王国纪元》在东南亚国家方面表现出色。可见，作为一款“短线变现”的手游品类产品，《王国纪元》的表现足以与“端游”媲美。


再到与手游收入更为紧密的iOS榜单方面，于2017年10月与11月的国内游戏公司榜单中，IGG均跻身前十。足以证明了IGG相比一些传统大厂，在今时今日炙手可热的移动终端游戏上，IGG的表现不可不谓耀眼。


根据AppAnnie下载排名，《王国纪元》12月月初在中国/美国/韩国区畅销榜排名基本稳定在 TOP15-30，日本区畅销榜排名在TOP100。收入结构方面，中国区月流水占比维持在30%左右，安卓版仅占中国区流水的10%，也就是说，中国区安卓版接下来将会是IGG收入增长点。

以上总总，我们提及了IGG在游戏在收入方面骄人的表现，从上线以来持续一年多爆火的热门游戏《王国纪元》（Lords Mobile）中，我们似乎可以洞明IGG可谓2017年最大的游戏资本黑马。

SLG全球国战的领导者 《王国纪元》设计奥秘

了解了《王国纪元》背后的研发实力和市场成绩，我们再来看看产品本身。一直以来，《王国纪元》以堪称目前SLG手游中最完善的全球同服、实时对抗特点博得了大量用户青睐。

“SLG全球国战”这一概念的出现，要归功于来自中国的一大批游戏设计者们，正是由于他们的努力，才使得SLG游戏最终和只能在RPG中才常见的“国战”一词联系起来，并将这一新名词推广给了国际手游玩家。而 “SLG全球国战”这一概念，如今在《王国纪元》的代言下，真正成为全球手游市场的热词。

从设计角度看，《王国纪元》的核心追求就在于“贴切海外市场”。可以认为，《王国纪元》的成功主要是基于三大创新：游戏玩法创新、细分用户与全球用户的整合、画面表现创新。此外，《王国纪元》对社区运营和玩家之间交流的重视也让游戏更具粘性。

1、《王国纪元》的玩法创新。海外市场分为国际市场与地区市场；地区市场一般以国别为单位；如北美市场多消除、FPS、SLG；日本市场多日式休闲、RPG；国际市场则以全球为单位，SLG则符合全球级市场的定位，国别与地区差异则成为了SLG天然依赖的优势。《王国纪元》创新融合了RPG+SLG玩法，结合角色扮演的丰富性和战争策略的耐玩性，面向的游戏人群更广泛。《王国纪元》就是一款在地区市场发售的全球市场游戏，他为玩家提供更加丰富、多样化的游戏体验，同时在英雄养成的过程中引入更多付费点，增强游戏货币化能力。


若游戏本身就于当地或国际市场的需求相背离，则游戏一定难以成功。

2、细分用户与全球用户的整合：海外发售游戏拥有其固定的细分用户，但其必然同时拥抱全球用户的总和。所以在同时掌握细分用户时能够掌握更多的全球用户，则能激活玩家在全球范围内更为广泛的互动。则对于上文中的国际市场游戏大有好处。


3、美术资源与世界观、玩法其他：海外发售游戏的美术选材则更与当地或者国际惯例胃口相符，例如欧美的FPS游戏讲究画面还原、真实，中国则相对要求更低；国际惯例胃口可参见Supercell的美术设计。国内外游戏的UI、商业化设计、世界观架构均有很大的不同。这取决于游戏发售的地区或层级。而《王国纪元》的美术表现，相比许多国战游戏则更为偏“Supercell”系列的卡通Q版风格，这无疑为游戏适宜国际胃口而大大加分。


新资料片“契约魔物”再获GooglePlay全球推荐

IGG的COO许元曾经说过，“作为一款优秀的SLG国战类游戏，《王国纪元》期待的运营寿命为五年” 。游戏内容的持续更新和运营便是产品长青的法宝之一。

《王国纪元》在本月13日上线了产品上线以来的最大更新“契约魔物”，截至目前已获得在Google play全球83个国家和地区的首页推荐。



对于该版本，官方描述如是说：

“魔物不再是不可控制的存在，借艾娜希女神之力，与魔物缔结契约，让它成为你专属的「契约魔物」。

无论是强化领地的辅助技，或是打击对手的攻击技，都将对战局造成全新的影响！让「契约魔物」成为你最好的帮手!”

可以这么说，《王国纪元》 通过添加具有丰富可玩性的RPG玩法，已经开创了战争策略游戏的新时代。为了贴合SLG与RPG游戏重叠的游戏机制，在《王国纪元》新版本中，添加的“魔物系统”可以视为，RPG“宠物系统”的SLG化。


“契约魔物”是游戏目前最大的一次更新，一共增加了4类新建筑，更是引入多达35种可驯养契约魔物，崭新魔物技能合计达上百种，供玩家自由搭配、组合和使用，每一种魔物、魔物技能都有比较深的养成数值线设计。很显然，这样设计的核心目的只有一个——深化用户对角色的培养粘性，以及拓宽商业化的基础渠道。

《王国纪元》的策划团队解释了他们此次版本更新的动机：

但“War, war never changes”，我们在思考如何继续引领策略游戏往更深、更丰富的境界发展的同时，想到了这句名言，所以决定尝试去改变策略游戏中‘战争’的形态。


所以，我们创造了“契约魔物”这个新版本，以期在为现有的“全球战争”带来新鲜活力的同时，也通过新加入的养成玩法，让玩家们在战斗中能感受到一些温情。


在用户累积进入较为深入的阶段时，一款成功的产品往往喜欢做的事情应该是，去培养用户正确的付费习惯，并引导用户理性付费。这一个阶段正是《王国纪元》如今正在做的一件“要事”。这一步的稳扎稳打，将对这款产品的持续变现也是大有裨益的。

这一设计另一方面也能拓展玩家的战斗策略深化。随着魔物技能系统的加入原本的“SLG+国战”类游戏，玩家在领地发展和战前、战中的“套路”更加多变，玩家作为游戏单位中的“领主”，其对于策略配置的dimension将被大大地延展。而当个人的战术选择更加丰富时，在联盟互掐、国战和霸主战、大帝战等GVG的战斗中，全联盟（公会）、全王国（服务器）的指挥者可考虑的战斗策略，也可能随之“爆炸式增长”。

总结

《王国纪元》可能并不是一款最优秀的游戏，但是，我们正是期待这样一款足以能够代表中国设计理念，在全球市大放光彩的游戏。

如果说，传统战争策略手游讲究兵种、阵型对抗，还是“打群架”；《王国纪元》在SLG玩法中加入RPG元素，突出了战争中“将领”的元素，让战争进入了文明时代；资料片“契约魔物”则是大大扩展了战争的交锋维度，使得整个策略手游将更加立体。 可以想象，《王国纪元》的未来将异彩纷呈。

IGG也将引领这一时代。