腾讯垄断下的中国电竞，能否做出商业价值？

在整个2017年，电竞作为热点持续了整年的热度，年初的电竞综艺带动了一波热度，移动电竞一整年也没闲着，资本领域的关注更是让电竞成为风口，另外还有电竞教育的延展。这一年，很多战队成为资本的宠儿，一些企业也由冠名传统体育转向电竞战队，甚至还有TB类电竞媒体获得投资，不难看出资本是电竞领域利好的很大因素。但是，对于电竞这个行业来说，目前的商业化模式更倾向于电商和赛事，其他的产业环节还处在初级阶段。而作为赛事来说，腾讯又有着垄断型的地位很难打破，那么在未来电竞的商业模式是否会发生改变或者让产业链更多链接收益呢？

懒熊体育第二届中国体育产业嘉年华的主题论坛《电竞体育化中的商业挑战与未来》中，腾讯英雄互娱赛事总监黄佳时、香蕉游戏传媒CEO裴乐、伐木累创始人兼CEO周豪、Newbee电竞俱乐部创始人兼CEO佟鑫，就电竞的体育化与商业化问题进行了讨论。


2017年对电竞行业有哪些观察？

今年比较明显的现象是在全球范围内很多传统体育的投资人和资本涌到电竞市场，种种迹象说明了传统体育圈包括资本对电竞作为体育产业的认可。

另外，今年的S7总决赛有幸在中国举办，电竞进入到鸟巢这样一个标志性的场馆内比赛，对于任何一个体育项目，对电竞之后的发展有非常重要的积极意义。

第三，是移动电竞的兴起。从今年过完春节以后，很多人真正地参与到电竞，比如《王者荣耀》，是真正地沉浸到这个游戏当中，慢慢地转化为一个电竞的玩家。

第四，从俱乐部的角度，今年可以看到更多的传统体育俱乐部大量去做电竞项目。

今年像是浓缩了过去好几年的发展速度，从年初腾讯和拳头联盟化的制定，到年底联盟的完善和成熟，一年发生的事情太多了。今年S7在决赛独立IP的在线人数已经达到了8000万，这个数据已经超越了NBA一些常规赛的数据。所以在体育化这块，电竞在今年的发展是非常快的。商业化方面，国际大品牌欧莱雅、奔驰、宝马，也都赞助了电竞赛事、俱乐部、选手。

2018年电竞行业的机会在哪？

黄佳时认为，从商业角度来说，今年已经在to B层面的商业化有很大突破，明年C端有很大的机会，我的用户都是年轻人，消费能力很强。今年我们做了一些探索，像竞猜，包括伐木累在做范特西，效果都非常好。这说明电竞用户消费潜力很大，但其实没有很好开发。明年各大厂商都会注意到这块，我觉得有非常大的回报，这两年社会对内容消费越来越习惯，网上看电影或者看NBA都要花钱，这是可待挖掘的金矿。

其他的机会，例如《绝地求生》。从游戏的角度它会是下一个爆款，但是从电竞的角度我觉得机会和挑战并存。因为它的玩法和特性决定了将是一个颠覆性的电竞形式，它之后电竞呈现的方式，肯定和之前项目不一样。大家现在不知道它具体是怎样一个形式才最合理，这个过程就存在很大挑战。但另一方面，它可能探索出完全不一样感官上的体验，包括商业模式都完全不一样，我个人还是挺期待的。

裴乐说：电竞有一个特殊点，电竞的人数是基于游戏的人数，2017年可能增加了很多的游戏人群，中国活跃游戏人群有几亿，电竞活跃人群可能占其中的15%—20%。未来的商业增长点，不管是俱乐部还是赛事，我们要把这些游戏人群转化成电竞，在这个转化过程人群会对品牌、产品有一些忠诚度或者是支持。

这是我们做内容，做战队去出成绩，做出更好效果的本源，大家都在打游戏，在打游戏的过程中发现需要进步、需要更多朋友、更多社交，当然会去看电竞，去线下交朋友或者是线上看赛事内容、战队、节目，慢慢转化成电竞用户。电竞用户是忠实的、有黏合度的人群，消费能力在近三年也不是缓慢增长。

在to C端有一些商业待开发，而且未来前景非常广，电竞用户是在互联网产业下的活跃用户，意味着他们支付渠道、购买力是活跃的。另外在to B端，今年像S7、吃鸡的比赛数据，可能达到顶级的数据传统厂商才慢慢接受，还在一个怀疑和接受的阶段，如果内容方面能够做帮助传统厂商去销售产品，未来一两年电竞的头部赛事和内容的赞助金额级别是非常大的一个增长。

周豪认为，接下来几年的机会一直很大。整个电竞方面流量变现的产值相对传统体育来说是相当低的。

第一阶段是电商变现，厂商对电竞认可度不高，是主播或者选手自力更生做淘宝店，卖自己的东西。

第二阶段是游戏厂商阶段，一个行业最先意识到电竞价值的一定是游戏厂商，它们会很快速地想把这些流量转化为游戏新的推广。

第三阶段是从游戏厂商变成大品牌厂商。比如我们今年合作的联合利华、欧莱雅等。以欧莱雅举例，本来今年我们只签了S7的三个月合同。但是做完后他们觉得投入产出比特别高，超出传统投放的性价比。所以明年我们直接签一整年的框架协议。

我相信这件事情会很快进行蔓延，随着时间增长，这个领域对电竞认可度越高，变现就会越来越顺畅。

佟鑫认为，我们俱乐部的成绩算是国内最好的，奖金收入世界排名第三。以我们现在这种成绩，如果是一家传统体育俱乐部，商业化收入和粉丝影响力一定是非常巨大的。我觉得这需要整个行业往前推进，能够开发更多的商业收入。

去年大概这个时间，一家传统的广告公司来找我们聊广告的全权代理，它预测我们2017年商业收入能够保底提升30%，但是我们拒绝了他们代理的请求。实际上我们今年整个商业收入是提升了300%甚至400%。整个传统行业对于电竞商业价值的认知还是有一点偏颇的。 另外在游戏道具这块，和传统体育有非常大区别的。电竞游戏内部赞助商植入是曝光最高的。像传统体育队服上的展示，电竞选手的镜头给得并没有那么多，但是他在游戏中操作英雄或者游戏中的场景，能够给赞助商带来的曝光是非常高的。所以在游戏内能够增加相应的道具，或者说在现有的游戏模型当中添加赞助商的展示，这也是非常好的。

最新的数据能够看到其实英雄联盟项目的玩家数是DotA2的约6倍，但是整体游戏内的收入DotA2反而高于英雄联盟。那是因为它有一些俱乐部冠名权的展示，赞助商的展示，大家都知道DotA2玩家的投入对Ti赛事奖金的提升起到了推动作用。所以我认为游戏内的道具设计还有开发，对于俱乐部和游戏收入都是有帮助的。

via：游戏客栈x爆款时代