CF多端吃鸡模式并进，联手顺丰实现跨屏时代价值最大化

2017年，《PUBG》如一匹黑马杀入游戏圈，掀起了巨大的“吃鸡”浪潮。这款游戏不仅向老牌游戏把持市场的端游领域注入了活跃的新血液，同时也将这股浪潮传递到了手游行业。经历了高速发展后逐渐平稳的手游行业，因为这个新品类游戏的入局，迅速形成了一个硝烟弥漫的“吃鸡战场”。

短短两个月，大量的大厂吃鸡手游以极快的速度冲击了手游市场。市场在告诉行业人士：战术竞技有大概率会成为又一国民游戏品类，它蕴藏着过亿的活跃用户量。没有厂商想错过这场吃鸡盛宴。但这场吃鸡盛宴如何享用？如何在竞争如此之大的市场里成功“吃鸡”？


这必定得提到吃鸡盛宴中的重头戏：吃鸡商业模式的展开。众所周知，吃鸡类型的游戏，由于诞生时间短，市场推进节奏快，商业化经验沉淀太少，其商业模式仍不成熟。在这样的情况下，吃鸡手游商业模式的探索经验就显得尤为可贵。此前成功进行了品牌跨界、产品场景化的CF手游在刚刚结束的《穿越火线》战略发布会上公布了与快递巨头“顺丰速运”的合作计划。这场合作，也许能为行业的吃鸡商业化模式发展提供一些启示。

顶级品牌下场“吃鸡”，一场关于流量变现的故事

穿越火线，是腾讯于2007年引入运营的现象级FPS游戏，哪怕直到10年后仍是中国市场射击品类游戏的代表产品。而CF手游也延续了CF端游在国内的火爆态势，其空降竞技开黑版本“荒岛特训”上线后日活跃用户数突破2100万，最高同时在线用户突破300万，注册用户更是超过2亿。可见其在吃鸡手游中拥有巨大的玩家基数和用户粘性，这也决定了它强大的品牌价值。

顺丰速运则是国内快递业的行业龙头，以2017年前三季度累积498亿的营收居于中国快递企业首位。


这两大巨头合作的主要结缘点在于“吃鸡”和“快递”这两个关键词上，吃鸡品类的火热浪潮为互联网行业带来的流量红利难以忽视，大量品牌都想搭上这一班顺风车。而热门游戏对行业的带动影响力也早有证明。此前端游吃鸡对硬件市场的带动，网吧配置更新对吃鸡浪潮的加温，这都说明了热门游戏和行业之间的相互带动力。而顺丰速运首次触电游戏品牌，与CF手游”荒岛特训”进行合作，其实也是在这场游戏品类爆发中的相互带动。

同时，“快递”作为吃鸡游戏的核心词之一，在吃鸡游戏里有着极大的表现力和影响力，这让顺丰速运与CF手游“荒岛特训”产生了极为巧妙的契合点，利用内容上的高度契合，双方可以逐渐实现流量转化和品牌增益。

而深究这场顶级品牌间的合作计划，其实是一场关于流量变现的故事。故事的关键则在于具体变现的方法上，此次合作则给出了不同以往的方案，为吃鸡商业模式的拓展打开了新思路。

从打扰时代到植入时代，从看广告到“玩”广告

随着国内移动游戏的人口红利达到天花板，核心用户被反复淘洗，转化越来越差，获取有效用户越来越难，在这样的情况下，要想重新打开高效的用户转换渠道，游戏合作模式需要更多的创新与突破。

与采取广告观看和奖励广告点击的传统模式不同，相比平面化的广告观看模式和半强制性的点击奖励广告模式，CF手游”荒岛特训”与顺丰的合作将宣传包含在了游戏必须的内容里，进行了相当巧妙的游戏化植入宣传。


首先，顺丰速运此次与CF手游”荒岛特训”合作主要是通过“快递”一词在游戏中的展现。本身在吃鸡类游戏中，“空投箱”等盒子的形象和功能就与现实的快递盒有着异曲同工之妙，且“快递盒”的概念已经深入吃鸡玩家的认知。这种高匹配的合作宣传可以最大程度地缩短玩家对植入的适应时间，提高受众接受度。

其次，在CF手游”荒岛特训”广阔的虚拟世界中，其物品的展现都采取了写实化的表现模式。因此CF手游”荒岛特训”能将植入的顺丰速递产品进行有效真实的场景化，通过深层定制真切地将产品现实中的形象与特点融入到游戏中。

顺丰快递盒在CF手游“荒岛特训”中是作为“投放箱”而存在的，“投放箱”是吃鸡游戏里帮助玩家快速补充物资，获得优良武器装备的补给物品箱。

结合顺丰现实中海陆空的运输优势和高质量服务特色，CF手游“荒岛特训”中的“顺丰定制投放箱”也同步对产品特点进行了表现。在CF手游“荒岛特训”中，除了与现实进行同步表现的丰富资源补给地：顺丰仓配集散中心。玩家玩游戏时选择“顺丰定制投放箱”快速地获取更多更好的补给资源，让顺丰与“高质量、“丰富资源”等形容词画上等号，在玩家脑海中形成更直观的、具体的优良品牌记忆，产生有效的品牌渗透。

同时，“快递”作为CF手游“荒岛特训”中自有的、必须的道具，不论玩家是大杀特杀一直收“快递”，还是开局不利落地成盒送“快递”，或者天降空投抢“富有大快递”，“顺丰快递”饱满写实的形象都能不间断地参与进玩家游戏中。只要玩家玩游戏，就也在和“顺丰快递”进行互动，于CF手游“荒岛特训”两亿用户中形成大面积品牌曝光的同时，产生的宣传效果也会非常持久。

与之相应的，现实快递龙头顺丰品牌形象的加入，让玩家在“收快递”时也产生强烈了的代入感，缩短了现实与虚拟的距离，实现线上线下的完美“次元破壁”。在提高用户的游戏粘性之际，还助力了两方品牌形象的深层塑造。

线上线下多端跨屏，CF手游“荒岛特训”领跑互联网跨屏时代新模式

从更远的商业化延伸拓展角度来看，多样的产品与场景转化渠道无疑是将来每个品牌合作方的重要诉求点之一。


12月21日，在《穿越火线》战略发布会上，腾讯互娱火线合作部总经理许光现场公布了CF手游将正式更新上线“荒岛特训”2.0版本，并于2018年1月推出PC端新的竞技模式：沙海生存。手游新版本和端游新模式的公布，表明了CF在“吃鸡”领域计划部署的决心和信心，同时也为深挖品牌价值创造了更多的想象空间。

这意味着，在未来CF “吃鸡”模式并不会只存在于手游上，端游上也将同步实现。与此同时，顺丰与CF两大品牌的合作有很大可能不仅仅局限于手机平台的植入宣传，而是会真正通过CF端游与手游进行多端跨屏合作，打造出优良的从线上到线下，从PC端到手机端，从虚拟到现实的跨界合作生态。真正链接端游与手游玩家，为游戏业的跨界合作带来更多的资源转化渠道和合作新思路。

不论是此前与摩拜、KFC进行合作，还是与顺丰的合作，CF手游“荒岛特训”都表现出在跨界合作上的前沿思维和成熟运营。而此次战略发布会上宣布将与三方进一步加深合作，开启互联网跨屏时代新模式，也说明了CF手游”荒岛特训”与品牌间的合作并不止步于打造一个成功的营销案例或噱头。

正如发布会上顺丰负责人的发言：“顺丰与《穿越火线》正在更加紧密地融合，接下来，还将会关联游戏玩法与顺丰业务，打通底层数据流，打破实体物流与虚拟游戏的隔阂，开启崭新的互联网生态圈，更好地为用户提供全方位，多场景的服务。探索更多样、更深层次的合作方式”。

在后续的合作中，CF手游“荒岛特训”想必还将联合多个品牌，在吃鸡商业化模式上积累经验，进行更多的探索，领跑互联网跨屏时代新模式，给业界带来更多的惊喜。