登顶48国下载榜，《终结者2》全球玩家数增长迅速，已突破8000万用户

在大部分产品都在为1000万的下载量而努力拼搏的时候，吃鸡手游仿佛存在于另一个次元，以惊人的吸量能力走在市场最前沿。

近日，《终结者2：审判日》和其兄弟版本《Rules of Survival》在“两周两更”的高效率助力下，全球用户宣告破8000万。此时，距离12月12日网易互动娱乐事业群内部流出的佳绩通报信（当时《终结者2》的用户数为5200万），仅仅20天。2800万的增量，8000万的总数，同时登顶48个国家的游戏下载榜（其中44个国家AppStore下载榜第一+4个国家Google Play下载榜第一），让《终结者2》一举跃升全球用户数量最多的吃鸡手游之列。


《终结者2》首发于国内，却把眼光一直瞄向了全球。从“一款精品吃鸡手游”，到“一款全球吃鸡手游”，笔者清晰地看到了《终结者2》完成“基建”和“扩张”的两个阶段。



第一阶段：产品根基稳，看得见远方

从降临市场的那一刻开始，《终结者2》就体现了两点明显的优势。

第一点，除了拥有传统“战术竞技”类的玩法之外，网易一早就拿到了终结者的官方IP授权。有了该系列电影的影响力支撑，《终结者2》的起点就要高于同类产品；

第二点，基于IP特色的差异化体现。“战术竞技”品类的核心玩法已经定型，就像MOBA已经证明了5V5对接是最符合市场用户需求的玩法。《终结者2》可以说是在有限的区间里，对该品类进行了大胆的优化。

首先是“120人空降开黑”的概念，可以让开局的战斗更为刺激。这样的设定，需要网易对《终结者2》用户基数有足够的自信；其次是画风和音效。《终结者2》在竞品的对比中，突显了精致逼真的画面细节、撞击感强烈金属音效、与IP很搭的科技元素等等。以同类游戏中“落地成盒”的细节刻画为例，在《终结者2》中，玩家被淘汰后会变成浮空的蓝色方块，而在圣诞版本更新后，玩家被淘汰后会化为红色的圣诞礼盒。另外，网易很用心的在游戏中对IP进行还原，比如主人公所用的散弹枪和摩的。

这种诠释，既能在国内独树一帜，又符合全球化的概念。特别是在西方的发达国家，《Rules of Survival》（直译：生存法则）不但拥有“本地化”的名称，还有非常亲民的科技化吃鸡元素。2017年11月16日，《Rules of Survival》登顶美国AppStore免费总榜，成为第一款登顶美国App Store免费榜的中国游戏。至此，《终结者2》的差异化不仅在国内修成正果，在全球市场同样打开了用户的“阀门”。


第二阶段：从模式开拓，到赛事定位

8000万的全球用户，放眼全球手游市场，不能称作王者级别。因为在“战术品类”到来之前，在策略SLG领域已有多款国内外产品聚拢了1亿+的用户。但相比之下，《终结者2》较为“可怕”的是，按照当前的发展速度，达成“小目标”所需的时间很可能压缩在3个月以内。而且，“1亿用户”一定不会是《终结者2》的极限。

在《终结者2》上线的两个月时间里（2017年11月4日上线AppStore），笔者的感觉是，网易一直在刷新对“战术竞技”这个品类的认知。

首先是对于品类拓展的思考。12月19日，《终结者2》的兄弟版本《Rules of Survival》获得了GooglePlay全球大范围的推荐，登顶全球42个国家App Store游戏免费榜，进入90国App Store游戏免费榜Top 10及36国Google Play游戏免费榜Top 10。随后，《终结者2》和《Rules of Survival》同步更新了游戏版本，并增加了“僵尸模式”。

套用一句广告语：一开始，笔者对“僵尸模式”是有点拒绝的。因为“战术竞技”品类有技术、战术之分，但是没有英雄（或者说是角色）之分。僵尸作为一个非传统角色加入吃鸡游戏——若成功，意义非凡；若失败，风险自担。但随后笔者看到的是《终结者2》开启了2周2更的模式，根据玩家的反馈，在僵尸的攻击力、血量、技能上做到了优化平衡，把这一颠覆性的模式转化为了战术的深度和玩法的宽度。所以，《终结者2》如今继续横扫全球市场，把登顶游戏下载榜的国家数量增加到48个，“僵尸模式”需要记上一功。


当然，《Rules of Survival》在全球都如此吃得开，和网易的赛事布局是紧密联系在一起的。

对于刚上线2个月的《终结者2》来说，官方赛事的重点不在于铺得多开，而是强调“以点画面”。以12月开启的全球主播猎杀赛为例，来自12个国家的30名顶级主播，24小时不间断进行环球接力直播。该赛事汇聚了知名的《H1Z1》主播Dr?DisRespect，各大洲的PUBG官方邀请赛冠军，CSGO职业赛世界排名前十战队主力，twitch上面fortnite区最高人气主播等领袖级人物。结果，全球主播猎杀赛不仅被Twitch首页推荐，人气热度也顺利超越《守望先锋》，《魔兽世界》，《CS：GO》等PC端游戏，成为Twich直播人气排名第一的手游。这个模式的目的很明确，是覆盖到全球每一个黄金直播时间段的主播粉丝群，让《Rules of Survival》的品牌在全球的到达率没有“死角”。

而《终结者2》携手《Rules of Survival》举办的国际超级联赛（TSL）则集结了来自全球65个国家15万支队伍的踊跃参与。2018年1月7日，15支队伍将在广州举行的决赛中先后进行7场四排大战，争夺中国区桂冠和50万元冠军大奖。TSL更偏向定位于职业战队、业余战队、民间各类特色战队为集合的全球化全民性赛事，重在建设平台和用户参与度。


此外，于2017年12月28日开启的高校线下邀请赛，是以提升高校电竞氛围，繁荣高校电竞文化为主要目的，在上海，杭州，苏州等城市陆续举办。据《2016移动游戏产业报告》显示，手游用户结构愈发年轻化，正在向90后及00后迁移，其中00后用户占比已经接近10%。而高校联赛的核心群体，正是90后和00后交替的那一部分，也是手游市场的生力军。《终结者2》越早把握住年轻用户，其核心竞争力越牢不可破。

综合上述的赛事特性，如果说吃鸡端游走的是精品化路线，则《终结者2》引领的是一条以核心群体为导向的，全球化全民吃鸡手游赛事的道路。

热门品类+优秀品质+长远布局。如果回到2013年，或许满足第一个条件，就能在手游行业赚到钱。时间是残酷的。《爱丽丝漫游奇境》里有一句放在过去令人费解，放在当今能照进现实的话：“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”

《终结者2》给出的答案是：在这个硝烟四起的行业，起跑前就要规划好战略，奔跑中还要不停地调整自我。或许，就能获得领先。