独立游戏生存指南：最重要的是创意，其次是人和钱

该文是我在知乎上的一些答案的汇总，主要牵涉到独立游戏方面。由于好几个答案都是关于独立游戏话题下的回答，答案又多较为简短，所以决定整合成一篇专门关于独立游戏方面的文章（部分回答在原回答基础上有删改）。以下是正文。

一、建立一个单机游戏制作室需要多少钱？

我之前参与过一款PC单机独立游戏的开发，呆在一个5-6人的工作室，是二线城市（南京），整个工作室差不多要一年40万左右的开支。

最主要开支是以下几个方面：

1、办公室、电脑、家具：这部分是一次性投资。费用说不准，看你买什么样的办公用品了。这部分费用不包括在每年固定40万开支里面。

2、客服+社区关系专员：独立游戏就不要考虑了，老板亲自出马吧。

3、宣传、广告和推广的费用：独立游戏不考虑了，交给发行商吧。

4、带宽+电费水费：这方面费用不多，也就是电脑电费、上网的宽带费，每年几千块吧。

5、开发团队工资：这部分是主要开支，人员构成以1个策划（4K-6K/人，招个关卡/数值/剧情全能的就行了），2个程序（8K-10K/人），2-3个美术（4K-8K/人）为主。其中美术可以稍微少些，可以适当的砍掉1个人，在必要的时候可以以外包的形式获得美术资源，这样可以减少成本。毕竟都是固定人员，每个月要交社保什么的也是成本。

人员建议找全才，也就是多面手。毕竟独立游戏工作室，专才不合适。例如美术，找一个会原画的，其他不会，成本就高了。再比如策划，你招个数值，再招个文案，成本又高了。不如找个主策划级别的，剧情/关卡/数值的某样突出的全才，工资高点就行，这样反而节省成本（少1个人的社保，和部分工资）。所以在招人方面，大公司出来的就未必好了，为啥？因为大公司出来的多是专才（大公司分工细，毕竟术业有专攻嘛，这样才能每个方面都打磨的很好），非多面手。最好的是即有大公司背景，又有小公司背景的多面手。总之招人很重要。

此外，最好找个你信得过的合伙人做联合创始人。一定要熟悉且信得过的，最好在一个城市能经常碰面交流心得体会（如果没有靠谱的就干脆别找，宁缺毋滥）。而主创最好在程序、策划、美术中专精其中一项到多项，这样可以有效节约成本。

6、房租：南京这边房租一套差不多1500-2500之间（看市口），一年2-3万左右。房子不用说肯定是居民小区的房子，一套50平左右，也够5-6人开发用了。要租高档CBD费用就说不准了。

当时问了老板，他说除了一次性投资，这些加起来1年40万左右，其中人力成本就要30多万吧。

PS1：之前看了一篇关于国产独立游戏《美好世界》的访谈，里面也有提到开发成本的问题。我看了一下成本其实和我说的也差不多，都是在20-40万之间的样子。

PS2：建立工作室正式组建团队前，先想好开发什么游戏。别雇佣了一大把人，结果还像无头苍蝇一样。最好是前期先写好开发文档，确定好游戏开发方向，哪怕是个简单的也比没有强，设计一定要先行于开发。先别忙着雇人，等正式开发了再雇佣美术等开发人员不迟，这样可以有效降低成本。

二、小团队制作游戏，如何解决音效和音乐的问题？

1、找免费的音乐，这方面网上太多了，自己搜索下吧。不过商业化可能会出版权问题。

2、找版权音乐，并购买网上的版权音乐许可证。一般一首几十美刀。例如雨血当初这游戏有在海外发售英文版的，起初是网上找的盗版音乐，后来为了正规化就在网上买的授权音乐并全部替换了，例如这个网站就可以买到国外的授权音乐：Royalty Free Music, Stock Music and Sound Effects from Shockwave-Sound.com，买之前看清楚是否允许用作“shareware”即可。

3、自己创作音乐，前提是自己会音乐创作。STEAM就有不少音乐制作软件，一套不贵几百块而已。

4、找外包，前提得有钱才行。国内比较著名的音乐外包工作室有小旭音乐等工作室。花钱就能搞定。

5、如果是RPGMAKER游戏，可以在STEAM买音乐包，不贵几十块RMB就可以搞定，买了就获得了使用授权，不过只能用于RM游戏。不过如果是其他引擎，这条路基本没戏。

6、有朋友，合伙人帮忙。例如网上认识些朋友，甚至可以考虑加几个独立游戏QQ群，万一遇到大神肯免费帮忙就赚到了。

三、全职做独立游戏，要怎样才能养活自己？

可以试试把游戏上架STEAM。现在STEAM国区有2000多万中国玩家（而且还在以一个月增加60-100万的速度递增），2亿国外玩家，面向的是全球的PC玩家的国际化的发行平台。而且STEAM对国产独立游戏包容度较高，例如《I AND ME》，这款游戏是一个人开发的，STEAM销量推测也有几千份，按照3000份算，扣除抽成，也有5-6万收入。实际上据我了解，这款游戏的开发者去年就有至少3000份的销量了，而且目前游戏还打算登陆任天堂的Switch平台。

另外建议开发最好用类似U3D这种跨平台引擎比较好，方便移植。这样PC、手游、甚至主机等几个平台都可以通吃收割一波。

此外，如果真的打算游戏在STEAM发布，可以找indienova发行。要知道有没有发行商那可是不一样的，对销量影响很大。几个在STEAM发行的国产独立游戏如艾希、归家异途、返校等游戏的大获成功，离不开心动、椰岛等发行商的营销（这几款游戏都有10-20万份的销量），当然这些游戏的素质也是不错的。但是心动、椰岛不是随便就能高攀上的。所以我建议找indienova发行，门槛相对低一些。

之前我玩国产独立游戏拯救大魔王2，无意中发现就是indienova帮忙发行的。而且由于拯救大魔王2是免费的，indienova相当于没赚钱，光出力了。另外从我侧面了解到的情况，拯救大魔王2之所以有好几万人下载了玩，原因也是由于indienova找了一些主播带了一波节奏，吸引了一批玩家，也就是说indienova至少能带来2-3万的流量。

别忘了这游戏可是免费发布的，indienova没赚钱光出力了，这也说明indienova非常支持独立游戏，而且他们只帮忙发行独立游戏，不参与发行商业游戏。既然免费的独立游戏他们都帮忙发行，其他游戏更应该是不在话下阿。

此外，上STEAM是不需要版号的。即便需要版号，indienova也会帮忙搞定，他们那边有发行服务的。

四、如果是一个没有任何游戏开发经验的人，如何入门并开发独立游戏？

真心想要开发游戏，真的不一定非要进入国内游戏行业。例如：

《雨血》制作者梁其纬当初大学就做了雨血1；

《去月球》的制作者高瞰在这之前做过3部独立游戏，第4部去月球才正式决定发行；

这些人都是从独立游戏起步的，在此前也没有进入过游戏业，换句话说根本就没有商业游戏开发经历。

如果你说这几个人都太牛逼，说明不了问题，那么我再举一例：《拯救大魔王2》的制作者夜神，同样也是个大学生，网上认识了几个人加上同学，几个人做的游戏照样通过绿光上架了STEAM（当然游戏做的确实不怎么样，还是免费发布的）。

换句话说，一个门外汉如果真的想要做游戏，完全可以工作之余，业余时间开发独立游戏的。当然如果真的能以此进入国内游戏行业也是不错的，还是能学不少东西了解到游戏的开发流程的，这对以后自己走独立游戏开发道路也是有帮助的，不失为一个敲门砖。

当然，这里不讨论游戏开发出来后水平到底如何。我个人觉得应该更关注个人如何迈出开发独立游戏的第一步。既然是第一步，那么门槛一定要低，这样才好入门阿。而在业余时间制作独立游戏，最简单的就是RPGMAKER入门，这个入门绝对简单，门槛够低。而且别忘了上面我列举的《去月球》、《雨血1》、《拯救大魔王2》等游戏全部无一例外都是用RPGMAKER做的。STEAM上用RPGMAKER做的游戏更是一堆堆的数不清，也有一些取得了不错的成绩的。当然能不能赚钱就要看开发者的能力了，做的好的例如雨血1、去月球那就是爆款。据说当初雨血1给梁其伟挣了在美国的学费4万美刀（换现在就是将近30万人民币），后来徐小平因为这游戏还给了他100万的天使投资，再看看现在的梁其纬简直不可想象；至于去月球在STEAM上评测就有2万多条，保守估计销量至少200多万套。这种爆款赚的钱足够开工作室当老板，外加这辈子吃喝不愁了。

当然，很多人看不起用RPGMAKER开发的游戏和这款工具。有一次在某个论坛看到有人发帖询问“用RPGMAKER做游戏怎么样”，结果一堆人充满不屑，认为这个工具是“垃圾”的大有人在，结果《雨血1》、《去月球》的诞生，“啪啪啪”狠狠的打了这些人的脸。

其实RPGMAKER是一个入门极容易的工具，虽然门槛很低，但并不代表精通容易。说它入门极容易，是因为里面有大量现成的封装好的基础功能、默认素材、数据等，只要轻松修改一下，一个游戏就诞生了（当然这种游戏不会有什么人玩，更不会有啥销量）；说它精通极困难，是因为里面内镶RGSS脚本（当然现在最新的MV版本则需要会JavaScript脚本），可以根据需要扩展或者修改已有功能；默认渣一样的素材也可以替换（前提是制作者有美术功底，会手绘，例如雨血1代的素材就是梁其纬自己手绘的，因为他有10多年的美术功底）；里面的数据（例如剧情、数值等）也是可以根据需要修改甚至重新设计的。即便抛开这些不谈，用来当作初期的关卡设计原型工具也是很不错的。

说白了，就是这么一个几乎让所有人都认为最低端的、小学生都能玩的工具，想要做一款相对不错的游戏，要精通也是很难的。因为要想用RPGMAKER制作一款好游戏，需要同时懂游戏设计知识（例如关卡设计、编剧能力，不错的文笔、数值设计），会手绘素材、会脚本语言等等。即便抛开程序和美术不谈，想要设计一款以游戏性见长的游戏，那么在数值、关卡设计、剧情上，也是需要有一定钻研的。而RPGMAKER制作的游戏本身就不以画面见长，能吸引玩家玩这些游戏的动力主要就是靠制作者的游戏设计能力（例如编剧能力、关卡设计等）。例如有很多剧情上很不错的R剧（就是纯剧情的RPGMAKER制作的RPG游戏）就是纯靠剧情吸引人，雨血1和去月球为什么成功，最主要的就是因为制作者会讲一个好故事。正如《故事-材质、结构、风格和银幕剧作的原理》这本书里面所说：“好故事”就是值得讲，而世人也愿意听的东西（当然了也不能忽视音乐和美术等方面的作用，总之千万别用默认素材就对了，STEAM商店有一堆RPGMAKER的美术素材和音乐包可购买使用权，花个几十块就能买一套不错的使用了）。

毕竟引擎说到底就是个工具，重要的是制作者对引擎这个工具本身要有足够了解，要深知引擎的特性，从而可以把引擎的精髓和特性充分发挥出来。就好像写字一样，难道非要买最高档的笔才能写出好字吗？《幻》不就是典型的以为有好笔就能写出好字的典型反面教材吗？而雨血1、去月球等游戏的成功，正印证了《塔西里亚故事集》的《底牌》这个故事中所说的“世上没有低级的法术（游戏制作工具），只有低级的法师（游戏制作者）”这句话。

当然了，要一开始就做出不错的游戏也是很困难的。成功不是那么容易的。而做游戏最重要的是什么？我个人认为那就是【毅力】！去月球的制作者高瞰虽然去月球成功了，但是别忘了他前面有了3部游戏的失败和积累才成功的。当初梁其纬做雨血1，也是做了2年多才完成的！

如果真的选择RPGMAKER入门，建议在STEAM入手MV版本，这个版本的好处是跨平台（手游、PC通吃，作品即可以发布到STEAM，也可以作为手游发布到APPSTORE和安卓平台），用JavaScript脚本（更通用，很多公司都需要会JavaScript脚本的策划或者程序员，会这个就能当脚本程序员了或者脚本策划了），外加还自带官方中文。所以如果做不成游戏也没关系，也是可以锻炼能力（例如关卡设计，编剧、游戏制作流程、JavaScript脚本等知识），这些都可以为日后入行做准备。

五、RPGMAKER开发的独立游戏能否商业化？如果商业化需用注意哪些地方？

首先，如果要商业化，例如上STEAM等平台发售，素材、音乐之类的必须是原创的或者获得授权的，没有侵权现象，反正网上东拼西凑的素材肯定不行。否则一旦被人发现并被举报，那么肯定要被STEAM下架，然后整个名声就臭了，所以这个万万要不得。毕竟开发的游戏既然要走商业化这条路，那么正规化是必然的。

再次，就是关于【RPGMAKER开发的游戏能不能商业化】的问题。其实在STEAM上发售完全是可以的，只要素材原创，且开发工具RPGMAKER是正版的，那么完全可以。而且STEAM上用RPGMAKER做的游戏也有一大把，有的游戏做的也不咋地，照样可以上STEAM卖钱（不过这些游戏一般都卖的不怎么样，不会有很多人买的）。当然，如果有的RPGMAKER游戏真的有用心做了，例如剧本、美术上有亮点，还是可以取得一些成绩的。

六、独立游戏开发合伙人的问题

指望网上找到靠谱的人的概率基本和买彩票差不多。但是游戏开发制作又必须要合伙人。我简单分析下：

首先，不管国内还是国外，成功的企业都有一个共同点，那就是至少有2个或者2个以上的创始人。例如苹果的乔布斯和韦恩、微软的比尔·盖茨和保罗·艾伦等就是典型。而国内制作独立游戏中大多数成功的，基本都是至少2个人以上的初始小团队，例如归家异途就是典型的夫妻档。

其次，一个人不可能同时精通游戏设计，又会美术、程序、音乐……。仅仅游戏设计一项，就包括剧情、关卡、系统、数值等；程序一项就包括前端和后端；美术就包括原画、动作、建模等等。即便是真的有这样的全才，样样通，样样松，每样都做不好。而且整个工作一个人全包，又打算做几年？等做成估计黄花菜都凉了。正所谓术业有专攻，多个人合作可以保证制作的某个方面都是自己擅长的，也可以打磨好。所以肯定要找合适的合伙人。

PS：当然不排除有这样的天才和全才，不过肯定是凤毛麟角了。或者一个人开发小游戏也可以，设计方面不需要太复杂，程序自己搞定，美术靠外包搞定，这样也可以。

所以合伙人必须要有，但是靠谱的又少，网上找到的基本靠不住。怎么办？我自己分析了下，发现很多人之所以能组成比较靠谱的团队将游戏做出来，共同点就是周围有人脉，例如以前在学校的同学、在公司的同事等等。例如一个处在游戏行业的人打算制作独立游戏，他首先会从自己认识的人中找，例如以前一起在某个企业工作过的技术、美术、策划等。这样的好处是其一知根知底，且曾经有过合作关系，毕竟是熟人了，至少比网上找到的靠谱很多；其二都有游戏开发经验，开发难度相对没经验的低一些。所以相对来说成功率更高些（相对网上组成的乌合之众来说）。而一个人在游戏行业打拼，怎么可能一个靠谱的、要好的同事都没有？对不对（要真的没有，自己真的要检讨下了）。至于其他没有进入游戏行业的，则可以从自己的同学、同事、亲人之类的身边寻找合伙人，总之优先从自己身边认识的熟人找比较好。

七、应该开发什么类型的独立游戏？

长尾效应是一个很著名的效应。这个效应的根本在于强调个性化，小利润大市场、细分市场等概念。通过细分市场带来明显的长尾效果以获得利润。例如游戏行业中，专注于某个细分游戏类型市场领域，也是长尾效应中专注细分市场的一种体现。而通过专注于某个细分市场领域，并将其做到极致，可以有效的避开样样精通的竞争对手，从而出奇制胜。而一旦称霸某个细分市场，其带来的利益也是很可观的。仅举几个例子：

①、VALVE：专注于FPS游戏。代表作品：CS系列、《半条命》系列、《求生之路》系列。

②、黑岛&黑曜石：专注于传统RPG游戏。代表作品：《辐射1》+《辐射2》+《辐射：新维加斯》、《异域镇魂曲》、《永恒之柱》、《冰风谷传奇》系列、《无冬之夜》2等。

③、BIOWARE：同黑岛&黑曜石一样专注于传统RPG游戏。代表作：《博德之门》系列、《龙腾世纪》系列、《无冬之夜》、《星球大战》系列、《质量效应》系列等。

④、宝开：专注于休闲类游戏。代表作：《植物大战僵尸》、《宝石迷阵》等。

⑤、Arkane Studios：专注开放式的秘密潜入类游戏。代表作：《掠食》、《羞辱》系列。

⑥、Paradox Interactive：P社，专注于各类题材的策略游戏。代表作：《群星》、《欧陆风云》系列、《维多利亚》系列、《钢铁雄心》系列、《十字军之王》系列。

⑦、光荣：专注于各类历史策略游戏。代表作：《三国志》系列、《信长之野望》系列、《大航海时代》系列、《太阁立志传》系列等。

⑧、TELLTALE GAMES：专注于剧情类AVG游戏。代表作：《行尸走肉》系列、《与狼同行》。

⑨、白金工作室：专注于动作类游戏。代表作：《尼尔：机械纪元》、《猎天使魔女》、《鬼泣》系列。

⑩、开罗游戏：专注于模拟经营游戏。代表作：《游戏发展国》等。

不仅仅是欧美日等国外游戏开发公司如此，国内也开始朝着这个方向发展。例如：

①、叠纸：专注于各类女性向游戏。代表作：《奇迹暖暖》、《恋与制作人》。

②、乐元素：专注于三消类休闲游戏。代表作：《开心消消乐》。

③、米哈游：专注各类二次元游戏。代表作：《崩坏学院》系列。

换句话说，国内和国外成功公司的共同点之一，均在于通过长尾效应切入细分市场，并专注于某个细分游戏类型领域。而这样的好处是：

1）可以积累公司的各类资源：如代码、引擎技术、美术资源、工具等均可以获得继承，并且可以不断的复用、不断的进行迭代升级。

2）开发经验才能够不断的获得积累：由于专注于某个细分游戏类型，故而有独到的开发经验和制作理念。即便有其他竞争对手切入这个领域，也可以凭借深厚的基础处于领先地位。

而东一榔头，西一棒槌，什么类型都开发，这样不但之前开发的游戏大部分经验都无法积累，且各种资源也得不到继承。并且会导致任何类型的游戏都开发不好，每次都得重新交学费。所以，不管打算开发何种类型的游戏，一定要确定好工作室以后专精的细分游戏类型，开发自己最擅长的游戏类型，以便不断的积累经验和各类资源。

八、如何查看国内独立游戏的销量？

可以到STEAMSPY查看销量。再有，就是看独立游戏销量榜单，这个可以到国游销量吧看。国游销量吧每个月都有个销量榜，分别有国内商业PC单机游戏销量榜单，以及国内独立PC单机游戏销量榜单，会有吧内的吧务定期每个月统计上线的游戏销量。所以这里推荐一下。其实他们的榜单也是参考STEAMSPY、各类渠道销量统计得出的，相对还是比较可靠的。

九、独立游戏如何同财大气粗的商业游戏抗衡？靠什么吸引玩家？

通过心理学中的晕轮效应出奇制胜。

美国心理学家戴恩曾经做过一个试验，他让被试者看一些照片。照片上的人分别为漂亮而有魅力的人、魅力一般的人，丑陋没有魅力的人。然后他让被试者对照片上的人进行评价，结果漂亮最有魅力的评分最高，丑陋毫无魅力的评分最低。此即为晕轮效应（也叫光环效应）。这个效应说明，某件事物如果某个突出特征给人留下了深刻印象，则会导致他人忽视了这件事物的其他不好的或者优秀的品质。

晕轮效应有时会产生积极的晕轮，也会因为其效应的关系而产生消极的晕轮。例如现实生活中，好学生因为成绩好，而产生积极的晕轮，导致老师对其评价最高，觉得他德智体美劳样样都好。差生因为成绩差，导致产生消极的晕轮，即便其他方面如体育方面比较优秀，由于消极晕轮的关系，导致老师对其评价不高，觉得他一无是处。

综上所述，在游戏的宣传和开发中要多多利用晕轮效应，展现游戏中优秀的一面。通过优秀的一面，给其他玩家产生积极的晕轮的印象，从而让玩家忽略游戏中其他做的不好的地方。而在这方面，多数游戏会选择通过优秀的画面所带来的积极的晕轮来进行宣传。一方面，优秀画面所带来的首因效应可以给用户带来较好的第一印象；另一方面，优秀的画面带来的积极的晕轮，可以让玩家在游戏中忽略其他不足的地方。画面可以掩盖很多问题，这也是为何很多游戏在游戏发售前吹嘘画面的原因所在。这方面的例子很多，例如《剑灵》、《神舞幻想》、《幻》等游戏都是这种套路。

而由于独立游戏无法在画面上同商业作品相媲美，那么只能在其他方面另辟蹊径，这方面的方法包括：

1）独特的充满艺术感或者怀旧的画风

例如通过像素（我的世界）、手绘（茶杯头）、水墨（大神绝景版）等独特的充满艺术感或者怀旧的画风，从侧面出击，以柔克刚，以此对抗商业作品的优秀画面。

2）在某项游戏内容上极其突出

由于独立游戏无法做到面面俱到，那么只能将某项游戏系统或者内容做到极致。假设商业大作在系统/画面/剧情/关卡等方面均为70分，那么独立游戏则是突出重点，让某个单项达到90分以上。由于其单项突出，通过晕轮效应产生的积极的晕轮，来抗衡商业大作，并获得良好的口碑。例如《去月球》、《传说之下》等游戏，就是利用优秀的剧情所带来的积极的晕轮效果，获得优秀口碑的典型代表。