线上答题游戏的“撒币大作战”，全新的广告营销手段？ - 游戏开发技术论坛 - Powered by Discuz!
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线上答题游戏的“撒币大作战”，全新的广告营销手段？
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新年伊始，“答题赢百万大奖”、“撒币大作战”等广告语铺天盖地，朋友圈微博等社交软件上分享邀请码的朋友一浪接一浪，线上答题类游戏突然迎来了爆发。随着“国民老公”突然一条10万元的“撒币”微博引爆这类游戏，花椒、映客等众多直播平台都开始了“撒币大作战”。
“大撒币”吸引众多用户，厂商疯狂得流量
其实线上直播答题的鼻祖是在去年8月海外上线的《HQ》，游戏主要玩法其实很简单，总共12道选择题，答对留下，答错淘汰。能够全部答对12道题的玩家最终可以平分奖金。《HQ》自8月上线以来，一直具有非常高的人气，游戏下载量在1月8日也成功突破100万，成为美国最火爆的手机App之一。
《HQ》美国App Store免费榜趋势
正因为有了《HQ》海外成功的先例，国内各大直播平台也开始争相模仿。由王思聪带头引爆的《冲顶大会》是国内首款“撒币”类线上答题游戏，游戏上线便直接登顶App Store免费榜第六，最高在线人数90万人。随后西瓜视频推出的《百万英雄》，花椒直播推出的《百万赢家》最高在线人数更是达到了230万和400万。目前整个App Store的免费榜Top3都被“撒币”类答题游戏霸占。
其实这类游戏能够取得这样的成绩也不足为奇，毕竟金钱对于任何人都有着极大的吸引力，更何况这种低成本高回报的事情。为了让游戏能够进行广泛的传播，游戏还设置了复活的机制。玩家只需要把游戏的邀请码分享给好友或者朋友圈，便可以获得一次复活机会，这无疑也推动了游戏病毒式的传播。
此外，游戏采用主持人直播的方式，也让游戏有了明星传播效应。各平台为了吸引用户流量会请到汪涵、李好等知名主持人，亦或是MISS、若风等KOL来进行传播。正因为有了“金钱”、“社交”、“明星”等多重传播因素，“撒币”类线上答题游戏才会成为当下最吸睛的游戏。
游戏占据玩家大量时间，对游戏市场造成冲击
随着“撒币”类线上答题游戏的火爆，它们对于游戏行业的影响也逐渐开始呈现。
虽然“撒币”类线上答题游戏虽然不像RPG、MMO等经典游戏需要玩家花费大量的时间打怪升级，但是游戏分时分段的答题设计，也占据了玩家大量的时间。以《百万英雄》为例，游戏每天固定场次为8场，每场的时间是15分钟左右，这几乎占据了玩家每天大约两个小时的的碎片时间。此外，这种时间的占据还具有持久性，玩家对于这类答题类游戏肯定不是短时间，逐渐的很有可能成为玩家每天的日常。毕竟，大家天天都想发财。
答题游戏每天两小时的游戏时间是什么概念呢？以《王者荣耀》为例，游戏的MAU在去年已经突破2亿，每个星期人均消耗三个多小时在这款游戏上。如果线上答题游戏一直热度一直持续，那么人均消耗时长赶上《王者荣耀》是迟早的事。
而且，自从线上答题火爆之后，当下热门的“吃鸡”游戏受收到了冲击。以关键词“百万英雄”和“吃鸡”为对比，根据百度指数数据显示，“百万英雄”的热度从1月7日开始超越“吃鸡”，随后“百万英雄”最高热度将近8万远超“吃鸡”，线上答题游戏对“吃鸡”游戏的影响显而易见。毕竟玩家的时间是有限的。
游戏的火爆让厂商发现广告营销新套路
当然线上答题游戏对于整个游戏市场也并非“百害而无一利”。有流量就有市场，这句话形容“撒币”线上答题类游戏再准确不过了。游戏上线后取得的成绩和掀起的互联网新浪潮，让各大行业品牌都看到了一个全新的市场，纷纷开始与各直播平台合作加入“撒币”行列，将品牌进行最大程度的推广。
目前《芝士超人》已经与趣店达成1亿元的广告合作；《百万赢家》与美团、京东等达成合作；《百万英雄》更是在1月15日晚上8点开启了“广告狂人”专场，阿迪达斯、华为、携程的等30多家知名品牌联动发声，答题奖金更是达到了惊人的500万。
在游戏行业领域，就有网易、腾讯、英雄互娱为代表的游戏大厂加入了“撒币”广告行列。网易的《终结者2》和腾讯的《绝地求生全民出击》都与线上答题游戏达成了合作，在短短几十分钟内，游戏产品的特点将会通过LOGO、主持人口播、铭牌等方式向用户展现。甚至还会将游戏内容设置成问题，形成内容的深度绑定。比如英雄互娱便和《百万赢家》达成合作开展“游戏专场”，围绕旗下《一起来飞车》等诸多产品设计问题，通过多种形式进行推广营销。
在这类游戏中投资广告进行品牌推广和在电视上投放广告有着本质的区别，在电视上的广告，受众可以选择换台不看，很多广告用户都是一扫而过，所以厂商需要通过长时间的不断循环才能达到传播推广的效应。但是当下火爆的线上答题游戏则恰恰相反，用户为了在短时间思考问题，在直播十几分钟的时间内注意力和思想是高度集中的，产品具有极高的互动性和曝光度，广告推广的价值空间非常大。
一个思考
虽然线上答题游戏的火爆确实给直播平台和众多品牌厂商都带来了新的商机和机遇，但是对于用户是否真的足够诚实友好，也是一个疑惑。毕竟线上参与答题的人数过于庞大，每道题目对错的人数仅仅只有数字显示，这其中是否存在机器人或者厂商操控都是值得思考的问题。
此外，这类游戏在国内是否具备长期的生命力，也值得商榷。一方面游戏现在虽然很火，但是当明星效应过后，用户在一定程度上减少。另一方面，国家对于这类游戏的接受程度目前尚不可知。但是可以参考广电总局对竞猜类电视节目的规定：竞猜类点事节目的金额不能超过一万元。随着国家对这类游戏的关注，游戏未来在国内的发展空间也没有定数。
虽然对于游戏还有诸多疑惑和思考，但是目前游戏的火爆程度毋庸置疑，游戏也确实给整个市场带来了无限商机。但到底是昙花一现还是新的机遇，还是得交给市场来断定。
via：手游那点事
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发表于 2018-1-17 09:53:46
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