二次元游戏领域如何突围？看《东京喰种》漫改手游《东京战纪》的做法

上周，由成都数字天空自研自发的《东京喰种》正版授权3D战斗手游《东京战纪》在苹果应用商店正式上线，并获得AppStore新游推荐。对于《东京战纪》获得苹果编辑的青睐，似乎一点都不意外，一方面是成都数字天空自身的研发实力保证了产品品质，另一方面，也说明《东京喰种》正版号召力也是不容小觑。


《东京战纪》：《东京喰种》正版手游今日发布

《东京喰种》正版手游《东京战纪》今日在全平台公测。《东京喰种》在中国市场一直以来都有强劲的受众基础，具备作为火爆IP所拥有的强大粉丝号召力，自从《东京喰种》宣布推出手游后，中国粉丝翘首以待。此前，《东京战纪》的全渠道预约量已经接近300万，仅在应用宝上的预约量就已突破80万。


从Taptap来看，《东京战纪》上线前拥有24万人的预约，并取得了8.7的评分，不少玩家对该款手游的素质表达了肯定。


大量玩家在留言中表示，《东京战纪》保持了原汁原味的画面与声优，且保留了原著出现的所有角色；在玩法方面，《东京战纪》主打多样性，可由3人组成小队，保证策略竞技的体验。


产品优势：IP+发行商长期用户沉淀能力

《东京喰种》（又名《东京食尸鬼》）是日本漫画家石田翠的出道作品，刊载于集英社旗下漫画杂志《周刊Young Jump》，作品是以现代东京为舞台，讲述以人类姿态的吃人怪人“喰种”的故事。题材的独特设定受到了不少粉丝的追捧，其漫画全球累计发行量目前已经超过3000万册，从2015年推出至今，已有动画，漫画，真人电影等多领域作品推出，在日本秋叶原，主角金木研的手办随处可见，这股风潮也从日本影响到国内，每个漫展上必有“喰种”的coser，IP粉丝对于这款游戏也早已翘首以待。


另一方面，笔者调查了《东京战纪》的发行商数字天空，可以说以数字天空长期的用户沉淀和经营能力也能为该款手游提供保驾护航的保障，这可视为产品优势之二。


数字天空尤其擅长二次元领域，除了《东京战纪》之外，数字天空还曾研发过龙珠正版手游《龙珠激斗》，由腾讯平台发行，上线之初曾有过IOS游戏免费榜第一，畅销总榜第七的好成绩，2016年发行二次元手游《少女前线》是圈子里讨论的热门话题更是现在国产二次元游戏的标杆， 另外，2015年与日厂Cybird合作发布“ikemen”系列多款二次元女性向手游，在tap上均为9.0以上高分深受女性玩家喜爱，可以看出数字天空在二次元领域的执着以及长期经营所沉淀的经验，相信这款《东京战纪》，玩家也能不负等待。



二次元游戏突破重点：精品化长线运营

2017年，中国二次元移动游戏市场实际销售收入达159.8亿元人民币，同比增长 45%。二次元手游领域爆款频出，特别是2016年上线的以《少女前线》为代表的二次元手游，不但在国内深受玩家推崇，同时也在海外表现优异，从而提升了二次元产品在游戏市场的表现，使二次元游戏市场成为了移动游戏市场重要癿细分领域。


从文化层面来看，“二次元”经过多年动漫文化培育，代表癿是“青年化”和“巨大癿消费潜力”。二次元移动游戏用户主体“90 后”、“95 后”，正逐步为可支配收入较高癿社会群体，消费能力较强。同时，移动通讯技术的収展，打破了二次元游戏“小众”癿标签，将其成功地推向了更多癿泛二次元用户。

由此可见，当下二次元手游市场可谓欣欣向荣，投身二次元市场大有可为。数字天空在二次元手游方面采取了研发和发行并举的策略。

在研发方面，自2015年宣布拿下龙珠IP授权后，数字天空自主研发的《龙珠激斗》手游受到粉丝的期待，市场表现不俗，曾在2016年一度登顶AppStore免费榜。


发行方面，以《少女前线》为例。《少女前线》是一款典型的二次元卡牌手游，游戏特色是枪械和娘化，属于军武题材，但同时具有二次元属性，不像传统军武题材对写实的看重，游戏拥有更加精确的用户群体。


得益于多年运营和产品上经验的沉淀，在数字天空主导的长期产品调优之后，《少女前线》在收入和付费上面获得了巨大的提升，这体现在 2017年大多数月份都能在AppStore畅销榜前60见到《少女前线》的身影，另外根据App Annie统计的9月全球iOS和安卓双平台收入综合排行，《少女前线》保持黑马态势列位韩国当月收入第4名。《少女前线》在韩国的意外成功甚至引发了韩国游戏厂商的恐慌。


《少女前线》主打长线发展，，运营上根据数据用户及习惯，有目的去制定运营计划和节奏，保证每次更新都会为玩家带去新的玩法和新的惊喜，确保用户不会因为内容不足而流失。同时，《少女前线》在同人圈也进行广泛发酵与用户沉淀，不少玩家自发创作同人内容，同时也被官方采用，这种双向互动的模式，使得《少女前线》在海内外都深受玩家热捧。

《少女前线》在线下也有较高的影响力。在中国各地的漫展上，《少女前线》的展位上总有大批玩家和感兴趣的人群排气长队购买周边产品。


玩家“砧板”同人创作角色“筷子”，已经植入游戏宿舍系统，并且产出官方周边，漫展上一抢而空。

在cosplay圈，《少女前线》也引起了很大的重视，不少玩家自发cos枪娘角色。


由此可见，从《龙珠》到《少女前线》，从研发到发行，数字天空在二次元领域可谓耕耘已久且实力全面，而数字天空主打的长线运营策略也符合当下行业的整体趋势，这让人更加期待《东京战纪》的问世。

随着国内手游进入精品化阶段，长线运营是势在必行的趋势。今年1月份，360游戏发布手游报告，报告认为，中国手游用户在经过四年的市场洗礼后，已经完全具备了对游戏品质的分辨能力。同时，长线精细化运营已经成为很多手游厂商深挖用户价值的核心策略。真正的精品不是一蹴而就的，需要经历多番打磨，且对版本迭代、细节优化、更新频率、更新内容、功能优化、活动部署等均有一定的要求，因此长线运营非常考验一家公司的能力。

不过话说回来，也不是所有手游都配得上长线运营的模式，最基本的前提是游戏要有一定的受众群体，且产品质量要过硬，优质内容是长线运营的必要因素。数字天空热衷于日漫IP，正是看重了IP的知名度，较高的知名度更容易诞生优秀的内容。

结语

从百万玩家翘首以待，到iOS版本获得App Store推荐，值此《东京喰种》正版手游《东京战纪》公测之际，衷心希望游戏上线后取得优异的表现，并在此后的长线运营中受到玩家的认可，收获良好的口碑。