慢节奏市场中，网易为什么还要坚持一年推80款产品？

就在今天，网易公布了2017年第四季度财报，当季度净收入146.08亿元，环比增幅超过17%，同比增幅超过20%，成了网易在2017年营收规模、营收增速最大的一个季度。

其中，在线游戏净收入80.04亿，来自于手游的净收入占在线游戏净收入的68%，不得不说，手游依旧是网易的营收主力。


只不过，单看这些数据，还不足以看到网易在2017年的大幅度变化，除了MMO手游领域依旧保持慢工细活的节奏，其他品类，以及产品研发运作推广的各个环节，网易几乎都在以远超2016年的速度狂奔。

“变”是很多从业者对网易游戏在2017年的最直观印象。

的确，网易游戏的节奏很明显和以往不同了，尤其体现在市场推广、头部市场竞争打法、品类布局、新市场的探索等整体策略方面。

从品类来看，MMO或许是网易变化最不明显的领域，他们在其中采用的是更稳妥的打法：验证产品的移植思路、验证市场的营销打法，再通过细节提升实现更新换代。从《梦幻西游》的爆发为起点，后来的《大话西游》、《倩女幽魂》、《楚留香》分别是不同阶段的产物，都成了畅销榜前十的常客。


其实MMO市场格局已经定型，一是以腾讯系联盟的IP衍生MMO产品凭借流量优势发力，二是网易系自研MMO产品继续牢牢控住用户和市场。网易积累的研发迭代和营销经验，足以不断推出成功产品，比如《楚留香》上线首周新增已经超过1000万，DAU也突破了280万，现在常驻畅销榜Top 5。

而在MMO业务逐渐稳定的过程中，网易还有很多需要完成的课题。

由于网易入局手游市场较晚，他最大的竞争对手已经走在行业前列，同时市场结构也在变得一年比一年复杂，独立游戏、小众细分产品、AR手游等新新品类的此起彼伏，让市场不能单纯再以MMO、RPG、卡牌等传统大品类来衡量。所以多产品、多品类布局的策略转变，成了第一要务。

在数量上，网易正用肉眼可见的速度狂发新游戏。

事实证明，推出大量新品是依然是网易2017年的一大策略。这一年，他们总共推出了80多款手游，截止第三季度还只有50多款，仅第四季度就多了30多款。在过往，几乎没有一家国内公司在一年内发了这么多产品。


这乍看以量取胜的做法，目的是为了挖掘到用户、触及不同属性的玩家。

网易没有天然的游戏渠道属性，也没有大量级游戏用户储备，手里最稳的牌，至今也是MMO，过去的一些爆款不可避免地出现了放缓的现象。

所以在积累起自己稳固的用户大盘之前，必须广撒网，快速找到能切入的角度。于是过去这一年，在每个火爆的游戏领域，网易都会找机会跟上市场，推出自己的产品。

在吃鸡这波热潮中，网易用速度和品质拿下了第一波红利。《荒野行动》仅用三个月的时间达到两亿的注册量。《终结者2：审判日》则是用国内、海外双管齐下的打法，迅速在全球范围内打通用户圈，全方位吸引新增，达到了一亿的注册量。


而网易还不满足这一现状，在刚结束不久的发布会上，又公布了五款新品，有种要拿下整个竞技品类的势头。这五款新品也分别对应不同领域、题材、玩法，比如主打PC用户的《荒野行动PC Plus》、切动漫用户市场的《代号：Ace》、瞄准沙盒竞技用户的《量子特攻》、2.5D视角的《孤岛先锋》和多英雄竞技的《风云岛行动》。

同时，网易还极其注重独立游戏领域的产品，这类产品尽管不能产生多少营收，但能很好地带动用户讨论，形成话题效应，有益于树立品牌。

融合了AR技术的解谜游戏《悠梦》进入了App Store年度精选榜单，并且获得了150多个国家和地区的推荐，口碑效果非常好；陈星汉的新作《Sky光?遇》，也是极具话题性的一款产品，甚至在苹果发布会中亮相，正式推出后势必会引起市场的高度关注；近期推出的《边境之旅》更是在女性向和旅行蛙火爆的节点，吸引了很多女性用户。

这些市场效应，从某种意义上来说是难以用营收衡量的，而它的价值也在于撬动市场的同时，将网易的一些价值观，传达给玩家，让玩家记住网易。


除了单纯地延伸市场覆盖面，有些时候也能找到一些突破口。

比如在积累了二次元类产品的打法经验后，网易陆续推出了《魔法禁书目录》《永远的七日之都》等大量二次元方向的新品，拿下过畅销榜Top 10的高位成绩，这两款产品也成了二次元游戏领域，在2017年的典型成功案例。

从更广的层面来看，这个做法无疑是有效的。2015年开始，网易每年都推出了一个现象级的爆款，同时稳住了一到两个畅销榜的头部产品。在《梦幻西游》和《阴阳师》之后，《荒野行动》在短时间内创造了2亿用户量和2500万DAU，也顺利成了网易今年最大的爆款。

在大量推出产品后，只要能够发现不错的切入点，网易就会抓住这个机会，进行大量的市场投入。这种策略下，网易的步子买的比之前快太多，步伐也宽了太多。

从这个角度来看，依靠营销和推广，网易已经做成了很多产品。

《倩女幽魂》从影游联动层面做出的营销成了当年最佳的案例，而《阴阳师》从核心圈层的种子用户着手，爆发出的市场潜力也让人瞠目结舌。只是这两个案例上投入的营销市场费用，还没有那么大的手笔。

2017年的网易非常舍得花钱，而且一出手就是过亿。

《我的世界》中国版在去年上架后，为了解决开发者与内容创作中面临的问题，网易拿出了1亿元，且不设上限的分成基金，来扶植开发者、创作者。同时还有每年1000万的赛事奖金，用来鼓励创造者。


坦白说，《我的世界》的价值在于长远和未来，还需要耐下性子来挖掘、培养，等待用户的成长，即便到了未来，它可能也不会成为营收的支柱。这份投入，可以说几乎全押在了用户的未来上。

比起《我的世界》，吃鸡大战更是令人惊讶。《荒野行动》和《终结者2：审判日》一个聚焦国内，一个从海外入手，为了快速抢占市场，进行了大量的市场推广动作。

从财报表现来看，网易在第四季度的营业费用，比上一季度多出了近10亿元。考虑到这段时间内，网易游戏最重要的动作就是两款生存竞技游戏，即便刨除电商业务的运营成本，用于游戏的市场费用、研发支出、人员成本将会是数亿级别的规模。

这场战争还在不断升级。网易先是拿出3亿扶植直播，再花10亿做电竞。2018年网易还要将《荒野行动》和《终结者2：审判日》的赛事，覆盖到100座城市和1000所高校中，构建一个人人都能玩的赛事体系，走的是典型的大众化路线。


以亿为单位的互博竖起了超高的壁垒，而且可以预见，在即将到来的下半场，等到腾讯的两款吃鸡产品正式入局后，双方还会打得更加火热。

不论谁输谁赢，能肯定的是，网易在这场战役中证明了自己能够砸穿任何一个机会点，不论是从培养用户口碑作起、从商业联动做起，还是从更全面的整体推广出发，他在过去都有成功的经验，来支撑未来任何一笔高额的推广投入，以此放大自己的优势。

接下来每个领域的竞争，只会更加激烈。

在过去的一年，网易收获了全球发行商52强的第二位，接下来的一年，他们还没有透露具体的市场打法，但能肯定的是，2017年积累的经验将会发挥巨大的作用。


面对2017年的市场竞争时，网易身上“快”的特质变得极其明显。特别是在吃鸡的竞争中，他们用很快的速度研发出产品，并在上线以后也保持着非常快的迭代速度。而这并不是单纯加快项目速度，投入更多人加班，能够实现的做法。

不可否认，网易在研发上的积累，是他们能实现快节奏切入市场的重要原因。

比如《荒野行动》在研发初期选择了网易自研的引擎来制作，该引擎本就是为MMO产品研发大地图而制作的，所以在匹配吃鸡类游戏的大地图特性时，有更好的兼容度。此外，由于是自研引擎，网易内部的人员在使用时，也更容易上手，这些细节都能在方方面面降低研发的难度，加快整个迭代的进程。

我们知道，如今整个行业的节奏都在放缓，向着精品、长线的方向去发展，在这种市场环境下，网易用自研的积累在保证游戏品质的同时，采用一个更快的速度进行市场扩张，已经让不少竞争对手吃到苦头了。

via：游戏葡萄