2月iOS营收排全球第七，《楚留香》为什么这么赚钱？

距离《楚留香》上线正好过了一个半月。

在这一个半月的时间里，游戏圈经历了不少事情，春节带动了大量游戏有明显涨幅，恋与制作人、养蛙等讨论曾风靡一时，吃鸡进入紧张博弈阶段等等。然而尽管游戏行业异常热闹，但也抵挡不住《楚留香》的脱颖而出，用户量、市场热度、营收、坚挺程度都有质的变化。

虽然说这是网易2018年的拳头大作，但确也超乎了很多人的想象。在当下的MMO手游市场中，品质过硬的游戏不少，有IP的更是数不胜数，能将MMO打造得比较成熟的也不在话下，可为什么偏偏是《楚留香》，打开了新世界的大门呢？

一、《楚留香》成吸金黑马：稳居畅销榜TOP4，二月iOS收入全球第七

或许网易也没想到旗下王牌《梦幻西游》手游一度会被新一代MMO手游《楚留香》所超越。自1月23日《楚留香》在iOS中国上线之后，其在游戏畅销榜的排名一直呈上升趋势，最高达到TOP3，超过当时的《梦幻西游》手游。目前这款MMO手游几乎已经能够稳定在榜单TOP4左右。


在今天的iOS游戏畅销榜中，《楚留香》仍然排在第四位，TOP10榜单上还有网易另外5款游戏，包括《梦幻西游》、《大话西游》、《阴阳师》、《倩女幽魂》以及《荒野行动》。在网易的这6款游戏中，MMO品类就已经占据了4款之多，《楚留香》更是仅居于《梦幻西游》之下。如果经常观察游戏畅销榜会发现，极少有MMO手游能够达到《楚留香》这样的高度——进入榜单前列并且超过《梦幻西游》、《大话西游》、《倩女幽魂》三大MMO手游霸主，这或许并不难，但是能够长时间维持在榜单前列寥寥无几。这也足见《楚留香》吸金能力之强劲。


另外，据App Annie昨日发布的2月全球手游指数报告，《楚留香》的营收已经能够排在全球前列。在2月份的全球iOS收入榜《楚留香》排名急速上升，拿下该榜单第7名。而在中国iOS收入榜单中，《楚留香》的排名则上升了31位，排在第4位，仅次于《王者荣耀》、《QQ飞车》以及《梦幻西游》。不仅取代了腾讯旗下“奇迹”IP手游《奇迹：觉醒》的位置，而且《FGO》、《阴阳师》等一众以“抽卡”闻名的手游在营收上都未能将其超越。《楚留香》目前的成绩足够引人关注，不禁让人想知道这款新一代MMO的界限到底在哪里？它又是为什么能够取得这样的成绩呢？


二、《楚留香》是一个怎样的存在？在App Store拿下4.7的高分

如今，提到《楚留香》，很多人会将MMO2.0这样的词汇冠以其名。或者说在大众看来，和市场上同类型手游相比，《楚留香》已经达到了更高的层级水平，这种差距或许不是“量变”而是“质变”。

2G大小的包体让这款游戏的画面达到同类型的顶峰，达到几乎能够媲美端游画面的效果。在内容上加以开放式的剧情、活灵活现的NPC以及操作性更强的战斗系统，以至于主打“高自由度”的《楚留香》在测试期间就已经收获了足够的期待，TapTap评分也一度高涨至9.7分，直到上线初期游戏依然保持在9分的高分。而几乎在同一时期上线的MMO手游都没能获得比之更高的评价，比如“影游联动”产品《择天记》只有6.5分，“奇迹”IP打造的手游《奇迹MU：觉醒》更是仅拿到了3.7分，相较之下《楚留香》的游戏品质获得了更多玩家的认同。



另外，在App Store中，《楚留香》在超过9.7万个评价中同样是拿到了4.7分的高分，玩家讨论度颇高。《奇迹MU：觉醒》仅拿到了3.8分，另外几乎同期上线的《择天记》也拿到了4.6分，但评论数仅有《楚留香》的九分之一。


但上线一个半月之后，随着《楚留香》营收开始疯涨，在后续的运营中玩家对这款游戏的槽点也不少，比较直接地反映在TapTap平台的评分上，目前《楚留香》的评分已经降至7.4分。从评论中可以看到，氪金系统、交易系统、职业平衡、游戏比较肝等问题是低星评价的主要原因。有玩家表示，“氪金和不氪金差太多了。”


众口难调，一些MMO手游中经常出现的问题，《楚留香》同样正在经历，但是从评论中也可以发现，这款游戏的品质得到了多数玩家的认同，至少在市场上玩家很难找到在画面、玩法上都做到这样极致的MMO手游。


笔者也发现，现阶段《楚留香》评分下滑的另一个外在原因可能是新用户群体的涌入。《楚留香》初期可以迅速打开市场，社交媒体的营销也是比较重要的因素。从微博的情况来看，2月1日，“楚留香”的热词指数达到76671，“捏脸系统”、NPC剧情等都是玩家大多在讨论的内容。其中，热议中的女性用户群占比超过一半达到55.95%。


换句话说，《楚留香》通过社交媒体吸引到了一批原本可能并不是MMO游戏受众的群体。


三、为什么《楚留香》能做到，而其他MMO手游做不到？

上线到现在，《楚留香》的表现一直出乎意料的好，特别是在营收上，能媲美《梦幻西游》手游等网易王牌产品，也能在《王者荣耀》、《QQ飞车》等大众向游戏后面占得一席之地。

1.氪金会变强？不可否认，有网易的助攻

网易团队做MMO游戏的实力依然值得肯定，各项系统都有成熟的打法和丰富经验。当然，一般的MMO手游都不可避免地会被玩家说“氪金”的问题，《楚留香》自然也不例外。合理得当的“氪金”会让一款游戏满足不同玩家的需求，也让游戏有更好的成绩表现。

“氪金”在玩家对《楚留香》的评价中出现了不少：

这游戏不氪金真的是玩不下去的，除非推本或者看风景，作为一名菜鸡云梦我很绝望。

《楚留香》还是要微氪一下才玩得舒服啊。

充了几千，成了炮灰。

这游戏要么你是神豪，要么你是肝帝，不然玩不下去啊。

亲测，除非打算大氪，否则像几千块的氪度是没多大作用的。

在《楚留香》中，金装、秘籍、装备特技、宝石、强化、月卡等等各类氪法都存在，且要想有出色的表现，有较高的阶级和修为，确实都需要RMB玩家投入比较大。免费下载的MMO普遍对玩家后续的氪金要求比较高，但尽管如此，我们还是能看到不少MMO游戏有大量“土豪”玩家支持，且成绩一直相当牢固。

在氪金的基础上有良好的口碑，这得益于玩家对游戏的情怀、游戏本身的亮点特色、以及游戏各系统的成熟完善，能让非氪、微氪、中氪、RMB玩家都得到满足。《楚留香》的吸金能力强，但口碑不崩塌，也得益于网易多年的MMO游戏的制作功底。

2.“捏脸”的背后，《楚留香》确实突破了MMO的一些界限


有关注《楚留香》的读者相信对之前引爆全网的“捏脸”热还有点印象，在《楚留香》上线之初，项目组就在微博上发起了“捏脸大赛”的活动，玩家将自己在《楚留香》中亲自打造的人物形象发到社交平台上，共同分享当中的乐趣。最终，#微博捏脸大赛#的话题获得了2594万的阅读。


从“捏脸”的讨论度和热度我们不难发现，相比于以往的MMO手游，《楚留香》突破了原有的用户圈层，走向更大众的范围。

在很多人的印象中，某款MMO游戏的玩家群体其实是一群相对比较小众的人，他们对某一款游戏有情怀，或者在游戏中找到一起玩的同伴，有情感连接，这些都驱使他们持续不断地投入到游戏中。但是一旦不是这个圈层的玩家，他们很难理解这群人的狂欢，这也就是为什么很多MMO的营收表现都非常，但是玩家人数其实并不高。

《楚留香》的“高自由”的设定却给这个游戏突破原有用户圈层带来了天然的优势，不管是捏脸也好、会互动的NPC也罢、甚至是一举一动都能带来不同命运的设定，这些都让更多人开始懂这个游戏。也让更多人在此影响下进入游戏尝试、参与社交平台上的讨论，让更多老人带萌新成为了可能。而MMO也不再是固有的那批人的狂欢，而是有能够传播开来的内容和契机。

3.游戏玩家已成生态，MMO将开创“楚留香”式的新套路？

诚然，《楚留香》的火不是没有理由的，它让单机玩家感受到游戏大千世界中的众多乐趣，也兼顾了PVP爱好者的打斗需求，还让MMO小白能从中找到适合自己的独特玩法。和以往的MMO手游沉迷升级、打副本、打团不一样，《楚留香》抛开了数值阶级上的执着，反而将剧情、美术等作为游戏的第一要义，来彰显游戏的众多可能性。


在《楚留香》中，玩家从一开始就要面临选择，所有的选择都会带来人物不同的变化——你走的剧情会和别人不一样，你会变成和别人不一样的人，你碰到的NPC也会不一样，这呈现出了一个更真实的游戏江湖。这种设定让大多数玩家在游戏中更能找到代入感。

这正是“楚留香”式的新套路，而从市场反馈来看，显然玩家是吃这一套的。更多不同类别的玩家加入到游戏中，这批人不仅在游戏内找到自己舒服的位置，也在游戏外不断传播相关信息，而最终，这些都体现在了游戏的用户量、评论、市场热度、甚至是营收上。

《楚留香》之后，相信有很多厂商会盯着这款游戏研究，也有很多厂商会从中找到一些灵感或启发。

via：手游那点事