为什么外国的游戏公司都喜欢腾讯？

翻译/酥坡慢

日前，腾讯与育碧达成战略合作，帮助育碧摆脱了被恶意收购的危机。外国游戏出版物作者Michael Futter在游戏媒体Polygon发表文章剖析了此次合作，并分析了腾讯游戏帝国的崛起过程。

本文原名：《Tencent isn't just Ubisoft's savior — it's the world's biggest gaming company》（腾讯不仅仅是育碧的救世主——它是世界上最大的游戏公司）

如果你住在北美或欧洲，你也许会觉得动视、育碧或者拳头公司配得上“世界最大游戏公司”的名号。这个观点并不正确，但这三者确实都与游戏界真正的王者有着或多或少的联系。

腾讯就是这个王者——世界上最大的游戏公司。而腾讯走上游戏公司顶端的这个过程，得到了动视和拳头等一些公司的莫大帮助。在过去的七年间，腾讯这个来自中国的互联网巨头通过收购的方式一点点蚕食着其他小的游戏公司，以扩大其在西方的影响力。腾讯最近一次在新闻上抛头露面就是因为它成功帮助育碧摆脱了法国巨头维旺迪的恶意收购。

这笔商业操作使育碧CEO Yves Guillemot和他的家族保住了对育碧公司的实际控制，并提供给了育碧使其游戏作品能够进入中国这个世界最大游戏市场的方便渠道。就在腾讯通过这个机会收购了育碧5%的股份之前，两个公司联手推出了面向中国玩家的《英雄无敌：混乱时代》手游。

少量的股权并不会使腾讯对育碧的正常运营造成影响。“这次收购更像一次基本的商业操作，腾讯只是为了与育碧有更好的接触以及能够更方便的就育碧公司产品在中国的发行得到先机，除此之外，通过育碧更好的听到西方游戏圈的声音也是目的之一。”Niko Partners 的分析师Daniel Ahmad发表了自己的观点。

育碧已经正式宣布了腾讯获得运营权的其他一些作品，包括高清版本的《孤岛惊魂》及《彩虹六号》，以及进行了中国本地化后的手游《刺客信条》和《兔子》系列游戏。尽管育碧是这款游戏的开发商，玩家测评的任务本该由育碧完成，但腾讯最近已经在中国玩家中进行了调研，以获得《彩虹六号：围攻》的测评报告。


在全球1090亿美元的游戏市场中，中国占据了超过四分之一的份额，但对于西方公司来说，进入这个庞大的市场并不容易。“西方的游戏开发商需要一个中国的合作伙伴在中国发布他们的游戏，”Ahmad说。“每个游戏在中国发行前都要经过严格的审查，只有获得批准，这款游戏才能在中国发行。基于腾讯在中国的游戏开发与发行经验、与外国公司丰富的合作经历、成功的海外投资案例及其通过微信与QQ建立起的庞大社交网络，腾讯无疑是一个强有力的合作伙伴”。

2018年2月的统计数据表明，微信有着超过十亿的月活跃用户，这个数字是国外社交软件领头羊Facebook的一倍，是推特的三倍。

腾讯的社交媒体平台提供的用户粘性给它的各项业务提供了庞大的用户基数，其中包括一款名为财付通的支付软件。截至2016年12月的统计，腾讯的6亿月活跃用户每天通过财付通产生6亿元交易额。根据摩根大通的估算，腾讯每年从财付通赚取的交易手续费可达13亿美元。

与此类似的，基于微信平台庞大的用户基数，腾讯在其他类型的产品上也取得成功，游戏显然包括在内。腾讯的网络游戏业务正经历着飞速的增长，2017年，网络游戏为腾讯营收363.9亿美元，占公司总收入的41%。

腾讯通过旗下的社交网络推动游戏业务，或是通过支付平台赚取那些“免费”游戏的支付手续费。腾讯还与其他游戏公司形成战略合作伙伴关系或是直接对其他公司的股权进行收购，形成了与中国游戏发行公司之间的庞大关系网络。腾讯掌握了关系链中的每一个环节，形成了一个流动的，源源不断营收的生态系统。


在过去的二十年中，育碧与腾讯看起来走在成为合作伙伴的商业道路上。育碧在1996年于上海建立了第一家中国分公司，《分裂细胞：明日潘多拉》正是由这家分公司制作而成。为了能够真正挖掘出两家公司合作的原因，我们需要从腾讯第一次与海外公司合作开始分析。

自从1998年建立后，腾讯一直在中国内地快速增长，相对于在国内的成功，腾讯直到2011年时在西方国家仍然默默无闻。此时，MOBA类游戏正迅速火爆，在游戏市场大杀特杀。而拳头公司已经于2009年就在腾讯的大力推动下开始准备将旗下产品《英雄联盟》在中国市场推出，彼时，这款日后火爆全世界的游戏仍还处于测试阶段。

腾讯于2011年加大了游戏领域的投入，以4亿美元的价格投资收购了拳头公司70%的股权。就在交易完成的几个月后，拳头公司便自豪的公布：《英雄联盟》活跃玩家数量已经达到1500万，日活跃用户140万人。这个数字还是游戏未在中国正式上线的数字。一旦正式上线，保守估计这个数字会翻倍，活跃用户达到3200万，日活跃用户达到300万。因此，腾讯最终在2015年以未公布的金额完全收购拳头。

腾讯如此有先见之明的投资历史要追溯到2012年，现在看来，那是对于腾讯公司有着重大意义，带来重大变革的一年。这一年，腾讯收购了虚幻系列引擎（《绝地求生》的物理引擎为虚幻4）开发商Epic Games公司48.4%的股权，这款引擎的良好性能帮助《堡垒之夜》引领了当下游戏风潮，而这款火爆的游戏正是在腾讯完成对Epic Games收购的几个月后对外宣布计划的。六年后，腾讯当时的投资赌博由于大逃杀游戏的大火而得到丰厚回报。

就腾讯而言，公司并不在乎中国玩家选择《堡垒之夜》或是《绝地求生》——腾讯掌握着《绝地求生》的国服运营权，同时拥有Epic Games公司48.4%的股权，而Epic Games公司又开发了《绝地求生》的物理引擎虚幻4。

动视也在腾讯对欧美游戏公司的收购过程中获益。2013年，曾开发出《使命召唤》等经典作品的动视也面临着来自法国巨头维旺迪的麻烦，当时动视暴雪被维旺迪收购。面对动视的财务问题，维旺迪认为解决的方法只有将动视与旗下其他公司合并。

这个看起来是解决方案的方法其实要冒着现金流断裂的巨大风险，动视为了避开这个险境，选择用81.7亿美元换取公司的决策自由。此时腾讯抓住时机，投入巨资。现在，曾制作《使命召唤》系列、《守望先锋》和《命运》系列的动视，有25%的股份归腾讯所有。


再一次，腾讯通过投资建立了成功的合作伙伴关系，上一次是与拳头，这一次则是与动视。2013年，腾讯与动视宣布计划在中国发布《使命召唤online》。当时《使命召唤online》主要的竞争对手为韩国公司开发的《穿越火线》，而《穿越火线》在中国的运营商也是腾讯。这是一种对投资的对冲，就像现在的《绝地求生》与《堡垒之夜》一样。

与此同时，腾讯从未忽视对欧美手游市场发展的关注。《部落冲突》这款一直被模仿从未被超越的手游帮助芬兰开发商Supercell的市值在2015年达到52亿美元。一年后，腾讯以86亿美元的价格收购了其84%的股份，将Supercell的市值进一步推到了102亿美元。当腾讯完成这笔收购时，《部落冲突》已经火了4年，虽然Supercell此后推出的另外两个游戏并不成功，但腾讯依旧通过新推出的《部落冲突：皇室战争》在第一年就赚到了10亿美元。

腾讯一直在进行几乎涉及到所有领域的投资，通过大量合作关系与收购来扩大其商业帝国的范围。与其他大企业所不同的是，腾讯在收购后倾向于让那些有强大盈利能力的公司继续走自己的发展道路，即使腾讯掌握了董事会的话语权。

“拳头还是那个拳头，Supercell依旧是Supercell，”Ahmad说到，“腾讯一直照顾着它的‘商业家庭’，并从长远发展的角度，让这些被投资或收购的公司保持着很大程度上的自主性。”

在这样的情况下，腾讯与育碧的合作中协议中，包括着确保腾讯不会增持或出售其育碧股权的内容。这在收购协议中不是很常见，但显然这种协议说明育碧仍然提防着维旺迪的恶意收购。


腾讯确实是巨无霸，但它不是无懈可击的。在给育碧投资后的一周，腾讯最大的股东卖掉了它持有的腾讯33.2%股份中的2%，这突然的抛售使腾讯在市场波动中损失了510亿美元。

进行了这笔操作的股东——科技类报纸出版商投资方Naspers，解释这样做的原因只是简单的需要现金。Naspers的CFO Basil Sgourdos向路透社透露，“这不是由于对腾讯的任何看法导致的,只是由于对我们自己电子商务的业务充满信心，所以我们需要发展这方面业务的资金。”

Naspers没有理由对它和腾讯的财务关系感到担心。它在2001年仅以32亿美元的价格就购买了腾讯33.2%的股份，而这周它卖出的一小部分股票就值100亿美元。

腾讯的壮大使Naspers在全球范围内有了一定影响力，很少有公司能如此幸运的享受到燕尾服效应。尽管抛售行为造成腾讯在市值上有较大损失，腾讯仍然是继苹果，Alphabet，亚马逊和微软之后的世界第五大公司。

最近，腾讯已经开始进军游戏安全领域，计划推出一款基于windows 10操作系统的TGP BOX。这款产品的准备走出国门，计划向世界其他地区与国家出口产品与配套服务。2017年5月，腾讯宣布上线游戏发布平台WeGame（原腾讯游戏平台），通过游戏平台的统一，将其公司的页游和手游更好的介绍给核心端游粉丝。此外，公司负责人还透露，WeGame平台计划作为Steam的竞争者进军海外市场。

腾讯还向海外出口了第一款自主研发游戏，该游戏发布在IOS和安卓平台。《Arena of Valor》可以看作海外版的《王者荣耀》，它不仅仅是简单的语言海外化，而是在背景、画风等全部领域针对国外进行了调整。值得一提的是，腾讯还与任天堂合作推出了掌机版本，一些西方英雄形象通对版权协商也已进入英雄阵容，玩家可以使用的角色绝不会限于任天堂那些经典英雄或反派。

腾讯已经确定了它在国内市场的霸主地位。现在，它把注意力转移到了世界的其他地方。育碧是它埋下的一颗种子。

即使现在腾讯完成了对拳头、动视和Supercell等其他众多公司的收购业务，它在欧美也没有变得家喻户晓，可能在西方腾讯永远不可能做到这一点。从腾讯目前表现来看，它似乎并不在乎这些虚名，这样做可能造成其他公司对它如此激进扩张的恐惧。

育碧看到腾讯在完成投资后，依然会允许现任领导层按照既定的路线继续发展公司，反观维旺迪威胁了育碧的管理和经营文化，因此腾讯这种“放任自由”的成功案例给予了育碧公司信心和安全感。

腾讯看起来势不可挡，有关领域的专家曾调侃：如果哪家制作商发行作品前没有其他任何一家运营商做出反应，说明腾讯已经准备出手了。腾讯这个中国巨头利用中国市场的诸多特色因素，成为游戏圈一只令人生畏的力量。不同公司也许与腾讯的合作关系各不相同，但无一不从这种合作关系中得到了诸多机遇与业务上的繁荣。

via :游戏行业内参