付费下载合作成标配？安卓渠道很忙碌：找产品、搞扶持、做社区

公众号“罗斯基”2018-04-03

导语：

渠道在变化，越来越积极，越来越迅速。

在罗斯基上一篇广深买量排行榜的文章中，我们提到了渠道的变化。既然说到了，那就顺势延展分享渠道近期的一些动作。当然只能简单说说~~你们懂的。

国内安卓渠道们很忙碌，将推付费下载游戏合作

渠道爸爸们的变化，牵动着国内的发行与CP。近期TAPTAP三个月整改暂停网络游戏下载，着实对业界造成了不小的冲击。而在这样一个一年中的黄金时间，国内的安卓渠道们也没有闲着，纷纷准备推出新的合作，如付费游戏下载、独立游戏专区、功能游戏等等。或许很多CP还没有注意到，其实准备上付费下载合作的安卓渠道比想象中的多，瞄准的正是未来市场中的一波红利。对独立游戏开发者、中小团队是利好。

罗斯基对安卓付费下载渠道进行了归纳：

早已上线付费下载游戏的渠道（主要）：

华为、 TAPTAP（整改中）、B站、UC、

正在推或将上付费下载游戏的渠道：

OPPO、小米、vivo、魅族、金立、360等

（华为的付费游戏专题下载页面）

分成方面

各渠道间有一些差异，大体可分为付费下载游戏分成与不分成两类。分成比例多为三七，如之前TAPTAP等。

合作游戏方面

主要针对独立游戏及优质单机游戏以及一些精品小游戏。

对于未来付费游戏模式的看法，罗斯基也咨询了一些资深行业人士，大家的观点普遍认为，未来将会有一波市场的红利机会，理由如下：

TAPTAP的成功一定程度上验证了安卓市场付费游戏的机会，同时玩家版权意识增强，对正版游戏需求量增加，加上代理发行方加大了清理盗版游戏的力度，已经呈现了一定趋势。而且国内公司与海外公司合作紧密，正版游戏逐步引入国内。此外，政策缩紧执法渐严，无论是版号办理的流程规范，还是对渠道、对CP违规处罚，盗版平台空间减少等。

从游戏搜索角度上，如果用户搜索不到，也会有意愿付费下载游戏。

CP在对待渠道付费下载合作方面比较积极。毕竟渠道会有一些专题展示或是政策期的热推度。目前一些CP会采取多包定制策略合作，比如：

1、单独内购包版（试玩转激活）

2、独立广告包版（无或少付费点）

3、付费下载包（畅玩版）

但由于不是所有渠道都支持多包版本，往往只能是单选，具体需与渠道详细沟通。

付费下载游戏用户方面的一些小经验：

国内安卓市场的付费用户数量不多，大部分用户还是习惯广告或是内购付费，但有付费下载游戏意愿的玩家在增多。当然并不是所有的渠道用户都适合做付费游戏下载，用户属性及偏好有较大影响，而且也需要一个用户培养教育的过程。

在付费下载游戏过程中，玩家会表现出两类心理诉求：

1、游戏体验与价格的对等度。因为是先付费再体验，如果产品内容或品质不够，很容易就会造成玩家反感，所以一些拿到苹果推荐或是海外大奖的产品较为容易获得认可。价格设置方面，因产品而异地，6-18元较为合理；

2、玩家在意游戏的云存储功能，如购买记录、游戏进度等等资料的保存。有用户对更换手机、刷机后能否继续游戏在意，需要保障付费下载后的虚拟财产。

在付费下游戏之外，今年各家渠道都加大了对独立游戏的支持力度，包括一些独立游戏专题也会陆续上线，可以关注，如魅族。