浅谈轻度手游该如何“突围”

现在的手游市场基本都被那些大厂所占据，耳熟能详的例如王者荣耀、吃鸡手游、阴阳师等。玩家对于手游的质量要求也逐渐变高，中小型手游创业者想要获得成功越来越难。

在这种大环境下，对于制作水平要求不高的轻度手游如何突围？创业者们在玩法和模式上如何创新，造就爆款？我作为合作资产投资助理，最近一直在看轻度手游项目。我将从轻度手游的瓶颈、创新方法，以及投资标的等方面，讲讲轻度手游的突围。

轻度手游的瓶颈

在展开本文之前，我们要理解，何为“轻度手游”。轻度手游，简而言之，就是花费流量、时间、金钱都很少的游戏，主要占用玩家的碎片化时间，游戏操作简单易懂，以减压为目的。在2010年，app逐步普及的年代，手游基本都是轻度手游。例如较为益智的《小鳄鱼爱洗澡》、《割绳子》和《接水管》等，还有较为休闲的《angry bird》和《doodle jump》等。



重度手游和轻度手游在整个市场发展中，各有优劣势。轻度手游的体验门槛远低于重度手游，这也是他能保持长久不衰的原因。

不过，历年数据表明，无论是安卓端还是苹果端，轻度手游玩家付费率均比重度玩家低。在游戏质量成为主要需求的情况下，无论是轻度手游，还是重度手游都将回归于产品本身。如何能更好地让玩家舍得掏钱，是摆在轻度手游面前的一大课题。

2017年，IOS全球游戏下载榜中，轻度手游在前十中占据了五个。但是游戏创意创新不多，基本上还是停留在赛车、跑酷、消除，这些市场份额比较大的类型上。

例如，跑酷类手游，从2012年的《神庙逃亡》到《天天酷跑》，再到2017年全球游戏下载榜第一的《地铁跑酷》，虽然在游戏背景以及人物上有所修改，整体风格适应不同玩家的审美，同时增加关卡难度从而增加用户黏性，但整体玩法仍然比较单一。因此，在用户留存度方面，始终有天花板存在。

老游戏新玩法

在种种瓶颈之下，轻度手游的突围问题显得尤为迫切。如何才能一定程度上解决这一难题？我觉得可以从以下几点来考虑：

首先，要增加游戏的策略性。

消除类游戏在2013年刚上线时为计时玩法，玩家需要想办法在时间耗尽之前尽量拿到更高的分数，因此拼手速显得尤为重要。

而之后则为清一色的记步玩法。这时步数成为了资源，玩家每走一步，都是在消耗资源。策略使用不当，则有可能达不到目标，无法通关。

玩家多了思考的时间，通过策略的应用过关从而获得成就感。比之通过手速过关更加能获得用户黏性。从这个层面上说，要想增加用户留存率，从游戏策略性上下功夫是比较好的选择。

其次，游戏的社交属性也需要加强。

相信最耳熟能详的消除游戏应该就是《糖果传奇》和《天天爱消除》了，经常在地铁上能看到有人在玩。

其实，《糖果传奇》就是《宝石迷阵》的翻版，它将宝石变为糖果，让游戏界面更加容易让人接受。

而最重要的是，它很好地利用了社交元素。最开始它借助Facebook的社交网络传播。《糖果传奇》被腾讯代理之后，在微信和QQ平台，通过朋友之间的成绩对比心理，刺激用户活跃，使它在IOS以及安卓市场上风光无限。

而《天天爱消除》则使用了较萌的动物模型，也是各大排行榜上的常客。作为腾讯发行的手游，同样在微信与QQ平台上获益匪浅。

由于加入社交属性而异常火热的游戏还有《贪吃蛇大作战》。它选择了贪吃蛇这老少皆宜，毫无游戏门槛的玩法。并且，《贪》基于玩家在微信平台好友排行榜的对比心理，一时爆红。大部分玩家更是自主转发宣传。



再次，模式上一定程度的创新，也可能会有意想不到的效果。

与上述这两款游戏有所不同，一度在2017年10月的全球游戏下载排行榜中，拿到第一的《梦幻家园》，将消除类游戏与模拟类游戏结合。玩家通过关卡之后，可以布置属自己的家园，将一个废旧的别墅逐渐完善，例如维修楼梯，安装家具等。家具更是可以根据玩家的喜好进行三选一。

之前的消除类游戏通关后仅仅只是在地图上前进一步，玩家会因此产生疲倦，而《梦幻家园》将过关的结果具象化，让玩家更容易获得成就感。

同时，玩家作为房子的管家，会有许多与NPC的对话场景，让游戏多了一丝角色扮演的味道。这种在游戏模式上的创新，是值得借鉴的。也正是这种创新，让它有了如此成绩。如果单从游戏品质，它是超过《天天爱消除》和《糖果传奇》的。

当然，如果这款游戏设计成管家造型，可以根据玩家喜好进行“捏脸”；房屋装修的顺序以某个起点向四周辐射；玩家可自行选择先装修的区域，类似于支线任务的模式；而非现在只有一条线路可以选择，这样的话，可以增加玩家游戏成果的多样化，估计会有更好地效果。在这基础上，再增加一项好友参观家园的功能，激发玩家的竞争心理，这样可将社交属性的效果放大。



紧跟潮流趋势

除了在游戏玩法上进行创新，跟随大势也很重要。

2016年，AR和VR成为议论焦点的时候，《Pokemon Go》以AR为主，结合成熟的IP，仅仅上线了不到一周的时间，就成为了一款现象级的游戏。

上线初期，《Pokemon Go》只对几个特定的地区开放，但游戏的热潮已经席卷了全球，很多中国玩家都开VPN进行游戏。

其实，游戏的玩法比较单一，只有抓宠物进行培养与道馆争夺。但由于宠物数量众多，同一种宠物抓取后潜力值是随机上下浮动的，并且不同地区出现的宠物不同，这让玩家无法达到其上限，保证了游戏的可持续性。

而道馆争夺充分放大了它的社交属性。这款游戏一度让宅男变得不“宅”，纷纷为了它外出。当时我正在英国留学，夸张到每走10米就会有人在玩，每个道馆地点更会集结着十多号人。我有好友每天微信步数甚至达到几万步，就为了抓住某个稀有宠物。



此外，电竞也是近几年的一大热点，如果轻度手游能和它有效结合，出爆款的几率也可能增加。

其实，早在2015年的时候，《天天酷跑》、《天天飞车》、《节奏大师》这几款轻度手游就已经开始举办赛事。

到了2016年，《王者荣耀》使得手游电竞进入人们视野的大前提下，《球球大作战》作为一款轻度手游，也跟随这股风潮进入了手游电竞的领域。

应该说，《环球大作战》的规则简单，玩家游戏体验也很轻松。玩家水平，通过操作以及心理博弈等多方面因素，进行高低分层，使得游戏可以电竞化。《球球大作战》的赛事在各个直播平台上，均有很大的观看量以及弹幕量，还是颇有关注度的。

不过，玩手游与电竞赛事还不是一码事。

首先，玩家数量必须达到一定的基数，才可能有一批高端玩家脱颖而出，通过训练，成为职业选手。职业选手与普通玩家之间须有较大水平差距，并且玩家基数同样决定了观众的数量。

其次，成熟的赛事体系需要数据与战术分析师、裁判员、赛事主办方、主持人与主播等，是一整套较为复杂的系统。

再者，游戏本身也必须具备观赏性，并且需要保证一个较长的生命周期。由此，手游与电竞相结合的模式可以作为一个游戏的目标，但也并不是可以轻易做到的。

如何选择合适的轻度游戏投资标的

我认为，适合投资的轻度游戏，首先，必须必须要有较为成熟的盈利模式。既然投资，必定是希望有回报的。

大家都知道，轻度游戏的付费率比较低，仅靠游戏内购是很难的。对于大多数轻度游戏而言，广告是最适合的盈利方法。

有些轻度游戏的广告做得就比较特别。它们不像以前那种霸屏或者上下横幅的形式，极大影响用户的游戏体验，而是以激励型广告为主。玩家通过观看一个15秒至30秒的视频，可以获得游戏内的小道具，或者继续玩游戏的体力值等。这让玩家不至于感到反感。这种成熟的盈利模式正是轻度游戏的契机。



此外，游戏的品质也是好项目的根本。

就前几天的一次公司聚餐，我们合平资产总经理在玩一款益智类游戏《天天爱连线》。然后，很多员工都下载了这款游戏，有人甚至晚上玩通关了才睡觉。

像类似于这种的带有策略性的游戏，是比较可以留住用户的。此类游戏可以加入体力值系统，而不像现在这样可以无限玩，使得游戏的生命周期加长，并且增加了内购的选项。

并且，我觉得，它可以加入类似于《糖果传奇》的社交元素，增加玩家的竞争欲望；再以持续开发增加关卡的形式，使之成为一款稳定运营的手游。而不是像现在这样，做成一款一晚上可以玩完的一次性手游。

再次，以量取胜的项目，也值得关注。

应该说，想要一下造就一款爆款是有难度的。但创业者可以效仿涂鸦移动。这家公司发行了《Restaurant Live》、《Dino Island》、《Fast Racing 3D》、《Monster Smash》等百余款产品，没有一款让人耳熟能详的产品。不过它以数量取胜，在全球百余个国家拥有近十亿用户，公司总体下载量每每名列全球下载榜榜单。

综上所述，在重度手游只是少部分厂商“可玩之物”的今天，轻度手游是一个较为不错的突破口。

除了我上面说的一些要点，还有一些创新玩法，例如前段时间的《旅行青蛙》便是以放置类游戏的形式成为爆款，获得了开发者意想不到的效果。

因此，不管对创业者还是投资者来说，想要在目前轻度游戏的红海杀出，并不是完全没有机会的。只要掌握前述的一定方法，学会举一反三，相信，机遇就在你眼前。


via：合平资产