向IP战略更深处漫溯，年度黑马《苍之纪元》的产品锐变之路

6月6日，星辉游戏在广州举行2018品牌战略暨新品发布会，此次发布会以“引聚星势力”为主题，在发布会现场，星辉游戏分享了旗下明星产品《苍之纪元》满满的干货。


自今年3月上线以来，《苍之纪元》先后拿下苹果AppStore中国区游戏品类免费榜第8名、畅销榜第9名、角色扮演类游戏第1名等成绩，月流水过亿，并开辟了一条自创IP的成功之路。GameRes游资网借机采访了《苍之纪元》制作人李昊、星辉游戏副总裁赵霞分享游戏背后的研发故事和产品IP战略的规划。



自创IP：增强用户羁绊和认同感，《苍之纪元》立体化IP打造

据中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）、国际数据公司（IDC）联合发布的《2017年中国游戏产业报告》数据显示：2017年IP移动游戏市场的实际销售额为745.60亿元，同比增长36.2%，占中国移动游戏市场实际销售收入64.2%。在畅销产品数量上，2015年移动游戏市场头部产品中仅有41%是有IP的产品，2016年IP产品占iOS畅销Top100游戏的比例超过50%，到2017年上半年IP类产品在畅销Top100的比例已上升至68%。这项数据表明，游戏IP是商业价值最高的一种IP类型。

进入2018年，研发技术的不断进步及游戏碎片化的用户习惯，游戏精品化时代到来，IP在游戏行业中的重要性将进一步凸显。基于游戏整体行业的不断增长，宣发成本水涨船高的背景下，星辉游戏通过打造精品游戏、IP联动等方式自创出《苍之纪元》IP品牌，获得市场和玩家的认可，也侧面验证了星辉游戏此举的市场可行性和必要性。


《苍之纪元》无论是画风亦或是世界观构架思路等，都是对日式本格RPG有一个很好的继承，从市场反应来看，不仅在中国，在全球范围内都有相当的文化认同。《苍之纪元》同时在继承中发展，从玩法、社交、易用性等方面，做一些更适合中国玩家和全球大众玩家的优化。在《苍之纪元》制作人李昊看来：IP在游戏中的效应，除了认同感，也是一种”羁绊”。因为用户与前作IP建立了情感联系。会使他们进入IP新作时有体验的buff加成。

而《苍之纪元》自研IP构建之路，除了”推而广之” ：将日式本格RPG的品质做高且做的更下沉，亦”与时俱进”，将一些更先进、更人性的元素和游戏理念融合在游戏之中。

星辉游戏副总裁赵霞介绍，目前《苍之纪元》的发展正在按预想的推进。按照计划，将《苍之纪元》会打造成一个立体化的IP，在动漫、小说等多个层次的形式触达用户，围绕在用户的生活与日常，参透用户低频、中频、高频的需求，打造成星辉特有的IP文化。


《苍之纪元》的IP品牌创建，除了打造高品质的游戏内容，在营销推广方面的具体做法，赵霞也给出了解答：由于《苍之纪元》的用户有着自己独特的用户特征，星辉游戏把用户目标具象，匹配目标用户的特征喜好、精神文化、通过用户的网络行为、娱乐行为；用低频的内容竖立用户的期盼、用中频的内容满中用户的需求、用高频的内容参透用户的习惯，触达到用户日常生活的周围；立体丰富的内容形态增强用户的体验、形成从兴趣到社群，从社群到社区，独有的IP孵化与运营打法。

作为星辉游戏自创IP品牌，《苍之纪元》可谓是不遗余力打造精品游戏标杆，他们是如何做到的呢？或许从制作人的分享可以寻找到答案。

产品打磨：以玩家为出发点，打造护肝又好玩的放置游戏

《苍之纪元》从2016年5月立项，到2018年3月首发，开发了接近2年时间。目前项目有40多人。前期项目阶段大概一年的时间只有10多个人。

谈及产品的创作背景，李昊表示：当初基于想给与自己一样工作忙没有时间玩游戏的重度玩家做一款养肝护肝的游戏为出发点，打造了让没时间或者时间很零碎的玩家也能获得游戏的快乐的《苍之纪元》。游戏定位则是，在策略RPG游戏中是最休闲的，同时在休闲游戏中养成属性又更强一些。两者交集的这个部分就是《苍之纪元》的市场机会。


游戏打造了一个异世界大陆，组合了日式画风设定与欧式魔幻冒险的故事内核，玩家将与大陆中各个独具特性的英雄互动，联手探险。作为放置游戏，《苍之纪元》核心玩法依旧为挂机推图，无论在线或是离线均能持续打怪，收获装备、经验、探索值和道具。


在二次元中有个说法“画师给了角色身体，声优给了角色生命”。李昊介绍，在视觉上，《苍之纪元》聘请了碧风羽等知名画师为人物绘制高精度立绘。让玩家觉得养眼。再由钉宫理惠、花泽香菜、川澄绫子、悠木碧、南条爱乃、杉田智和、中井和哉、子安武人、岛崎信长等数十位日本知名声优献声，确保玩家们在游戏的时候感受到的是一个能完全沉浸不出戏的二次元世界。此外，《苍之纪元》也在日本本格RPG的基础作了一些更现代的画风表现，李昊首先是确保画面的高品质，二是画风和现代接轨，表现新潮，另外就是将画风在继承和发展中作出更适合全球化的风格。


为了让玩家有一种“打破次元壁”的联动感，《苍之纪元》还聘请了人气虚拟歌手洛天依成为游戏首席冒险家，据官宣透露，接下来《苍之纪元》还会邀请日本GARNiDELiA人气偶像组合、银发、217为《苍之纪元》献作同名舞曲，为玩家呈现更为精彩的视听享受。

可以说《苍之纪元》从视、听两方面为游戏打造了一次高质量的二次元世界，为玩家打造了一个沉浸式的游戏体验。

除了能让玩家在游戏内获得更多沉浸感、战斗体验更丰富外，有别于传统的线性连续推点式战斗，《苍之纪元》还设计了“委托任务”，这是一个人与NPC之间的交互设计，由NPC扮演的冒险者协会交给玩家扮演的冒险团团长一个任务，让玩家在不断探索的过程中解决。

此外，游戏中的交互除了组队、电台主播这种让玩家休闲的游戏社交外，还有AR玩法这种与现实进行交互的创新性玩法。据李昊介绍，在6月份即将推出的新资料片中，《苍之纪元》还会开放80-90级、公会系统、raid副本这种传统放置游戏中没有的交互玩法，增强玩家的游戏体验。


在李昊看来，放置类的游戏数值设计，不同概念主要在于”等待即是成长”。而非放置类游戏会通过等待给出二级资源（比如体力），再通过游戏内参与各种玩法来转化成养成用资源。可以看出，放置类游戏中间省了一步用户的操作转化，所以玩起来会相对轻松。

《苍之纪元》的数值设定并没有做的很大，战斗力数值通过角色养成系统构成。游戏中角色养成系统丰富，操作并不复杂，分阶段式的成长体系呈现出极大深度。角色养成可以从卡片收集、等级突破、升星觉醒、装备获取等多个方向进行。角色养成与战斗系统相辅相成，角色养成等级达到一定阶段形成一定的战斗力来获得战斗优势，通过战斗获胜来取得相应的能够提升角色等级的材料（装备、经验书等等）。从游戏体验的结果来看，材料的获取可以通过多项任务获取，氪金属性并不明显，整体上而言对玩家是相当友善。

能感受到的是《苍之纪元》确实在玩法、美术、声优等方面下了一番功夫，从各大渠道评分与社交平台上的玩家群体反馈来看，玩家们显然是感受到了开发团队的诚意。想必《苍之纪元》的开发团队也是感受到了玩家的热情，开发者和玩家形成良性互动，才能将产品持续性地推进成长。


李昊介绍，从目前用户群体来看，上班族会更青睐《苍之纪元》一些，因为平时工作太忙了，有空的时候点一点，不太占用时间。另外还有同时玩二款游戏的玩家，拿《苍之纪元》当第二款游戏在玩。“当看到玩家朋友们的这些赞赏时，会特别有前进动力，特别感谢玩家们的理解。”

任何一款长青的游戏品牌都离不开长期的精品化运营，从苹果商店畅销榜的产品来看，精品游戏通过精细化运营，不仅能延长产品的生命周期，也能提升产品的品牌效应，给产品带来更多的泛娱乐附加价值。《苍之纪元》通过版本迭代、推出资料片，与人气偶像合作等等，保持玩家对产品的认同感和新鲜感无疑是强化产品的长青属性。

此外，李昊也透露，《苍之纪元》也有H5版本、海外发行的计划，但目前还是以产品开发为重点，具体计划会在合适的时机宣布。

打造精品游戏IP矩阵，星辉游戏有两个方向

谈及星辉游戏大力打造IP矩阵的出发点，赵霞表示，IP背后的价值是流量是用户，星辉游戏在过去这几年的IP游戏应用和运营探索实践中形成了用户圈层、存量叠加、扩大增量的一套独特的方法。也让星辉游戏深深的体会到离用户有多近关系着游戏能走多远。


在赵霞看来，IP是一群用户有着相似认同感的精神文化的内容载体，市场上会产生出新的认同感的内容IP，它代表着一下波消费主力军在不同形式对内容的需求，包含着他们的兴趣爱好、价值观、社会发展元素、精神诉求的参与表达，也会间接影响着游戏的玩法创新，新的品类出现、增量市场会去到一定规模，IP与游戏二者会越来越近，可能不分彼此。

除了《苍之纪元》外，星辉在IP矩阵针对华语、泛亚、全球、增量等不同类型的市场，会根据市场与地区的喜好推出SLG、MMORPG、ARPG、卡牌+、放置、女性向、二次元等不同类型的游戏，并且根据产品的自身特点、发展周期还有联动形式将每个不同的产品分别发展成精品游戏IP、经典游戏IP、S级影视互动IP、TOP动漫IP和原创IP，并将这些IP打造成层级分明的全方位IP矩阵。

对于IP的发展趋势，赵霞给出了自己的观点：不同的IP会将用户进行新的分层，过去这么多年积累下来的有影响力的IP一直在做收割、较少在做深耕和精细化粉丝运营，用户对新的精神内容有着强烈的渴望，诉求在动态的发生着变化，会促进新的一批有代表性的新时代特色的IP形成。


赵霞同时也分享了星辉游戏在未来产品规划的两个方向：

一个是“打造新玩家群体所喜爱的产品”。从过去一年间市场上的游戏爆款产品不难看出，年轻游戏用户和女性游戏用户占据了越来越大的市场份额。他们对于游戏的需求和过往已知的现有游戏用户有着较大的差异，他们更注重游戏的新颖度、独特的游戏题材、情感化带入的剧情人设，高品质高颜值的游戏画面立绘等。

另一个是“现有玩家的游戏体验升级”。现有玩家经历了快速的手机游戏迭代，对游戏的要求被培养得越来越高。传统成熟产品依靠换皮或者微创新已经难以获得成功，这需要厂商在核心玩法、题材、美术等方面均有较大幅度的创新才能满足现有玩家的游戏需求升级。

与此同时，星辉游戏也将持续打造精品游戏的IP矩阵；贯彻产品系列化、市场国际化、发行品牌化的发展战略。进一步扩大星辉游戏在海外市场的版图；让优秀的经典之作得到延续传承。

总结

从目前来看，《苍之纪元》以其优质的游戏内容和玩法获得玩家和市场的认可，以黑马之势为星辉游戏拿下挂机游戏头部产品之位，也让星辉游戏的IP战略更进一步。《苍之纪元》接下来在产品层面、市场层面还能带来哪些突破，拭目以待。