Steam泄露了13281个游戏的销售记录，揭露Steam的真相

机核2018-07-10

导语：Steam上数以万计的游戏，你拥有并真正玩了的有几个？恐怕这对于一个涉足较久的玩家来说，都是一个不太好回答的问题。日前，Steam“泄露”了有关上架游戏的一部分数据，使人们能够了解到Steam的游戏库中的一些事儿。由于这份数据直接来源于Steam上每个游戏（有成就）的API，这使得它比Steamspy的数据库要更加精确。

数据内包括部分限免、周末免费等免费期的销量，但由于样本容量很大，对于总体的统计来说，并没有什么妨碍。在拿到这份数据之后，我和Craptears老师研究了好一阵儿，从里面读出了许多有趣的现象。这里不仅有大厂大作的窘境，也有独立游戏人的辛酸。

其零 | 没有育碧——没有成就系统的游戏都不在这个清单里

在这份13281个游戏的清单里，没有育碧游戏的具体销量。这大概是由于育碧游戏在Steam上均不设成就的缘故——它与表单的来源有一定关系。不过，如果按照育碧近年来的销量势头来推测，它应该也会有大量游戏位于第一阵营之中，尤其是《刺客信条》、《孤岛惊魂》这样的系列大作。

其一 | 5万是个坎：“二八定律”又出现了

在13281个游戏中，单体销量超过50000份的游戏共有2625个，单体销量不足50000份的游戏有10656个。

如果将销售超过50000份当作一部游戏是否能够获得大众认可与青睐的分水岭/质变线，那么它大概可以反映出Steam上游戏产品的状态。仅有20%的游戏能够售卖超过5万份，这说明大多数游戏是极难进入玩家视线并长期游玩，甚至可以说是昙花一现的。

当我们在机核上谈论独立游戏时，我们说到的大部分内容都是已经经过了口碑传播和信息筛选的结果。那些缺乏话题性、缺少独特切入点，甚至只是做得“一般好”的游戏，都有可能难以被人们发现。

其二 | 一骑绝尘的顶级阵营

根据这份数据，目前Steam上销售量绝对名列前茅的游戏有以下几个：

这是目前Steam上销售量超过2000万份的5款游戏。如果去除其中属于免费的《Team Fortress 2》和《Unturned》，那么剩下的三个游戏《CS: GO》、《PUBG》和《L4D2》的合计销量则达到了1.06亿，这个数字相当于Steam销量排行榜倒序11142个游戏之和——销量低于75000份的游戏都是其中之一。

另外，这三个都是打枪游戏——虽然PVP和PVE各有千秋，但这也说明了人们在枪枪枪方面的热情。考虑到PUBG的发行时间，说它是超白热化的游戏确实并不为过。不过，严肃地说，不管是否免费，前5个都是打枪游戏……

其三 | 第一阵营很辛苦

在Steam上销量介于1000-2000万之间的游戏有13个。除去类似《Warframe》的免费游戏和《Garry's Mod》这种梗游戏之外，剩下的硬货包括《老滚5》、《文明5》、《GTA5》（怎么都是5），以及《泰拉瑞亚》、《无主之地2》等等。

通过这个表单，可以看到千万级以上的游戏除了长期稳定的口碑之外，还需要大量的运营以及持久不衰的游戏性，或是能够承受住极致挖掘的玩法和长期不断的更新，才能够通过积累达到这样的高度。和顶级阵营比起来，第一集团的游戏们虽然在宣传、推广与游戏性上并不遑多让，但可能在机遇的角度上还没有达到那个境界吧。

其四 | 四舍五入……有一千万吧

37个游戏的销量介于500-1000万之间，位居这里的游戏也大多是我们耳熟能详的名字，其中也不排除一些浑水摸鱼，依靠限免或者周末免费的风潮冲上榜单的游戏，比如《城市：天际线》之流。

但是能够卖到500万以上，说明游戏本身的质量与传播仍然是足够过硬的——当然这也不妨碍某些游戏动辄对外宣称自己销量“超千万”/“超X千万”，因为对于他们来说，同时登陆多平台是一个必然的选择，在几年的销售周期内，仍然堪称优质的内容与经得起考验的游戏玩法，能够让他们的销量获得稳定的、长足的进步。

有趣的是，这里还混进了一个纯工具《Wallpaper Engine》，大概也是因为创意工坊的内容爆炸的缘故。另外，像《欧卡模拟2》、《杀地板》之类的，无论如何也不能被称为小众游戏了。

其五 | Top 135，成功者之壁

为什么选择135？这是因为在表单上，前135个游戏的销售量是8.9亿份，与剩下所有游戏的销售总量相当。也就是说，在Steam上，前1%的游戏就获得了几乎一半的销售，这个区间以250万份为分水岭。当一款以Steam为主要销售平台的大作销售量低于250万份时，它的商业策略与游戏本身很难说是成功的。

在这135个游戏里，我们可以看到黑魂一家子、文明一家子、辐射一家子、使命召唤一家子……大量的系列大作是系统性地占据排行榜前列，这说明大公司针对续作持续开发的策略，至少在市场数据的反应上仍然是成功的。

从独立游戏的角度来说，如果能够进入这一阵营，那么可以说是无可置疑的成功：《星露谷物语》、《超级肉肉哥》、《迈阿密热线》等等这些一度大红大紫的游戏都在此列。回忆一下你记忆中的独立游戏吧，如果它能够对你造成极其深刻的影响，那么至少它在榜单上的表现一定是现象级的。

其六 | 100万左右的销量，其实已经开始进入细分领域

除了上述的135个游戏之外，其他销量进入“百万俱乐部”的游戏还有200个。这些游戏在Steam上的销售成绩，其实对于开发者和发行商来说已经并不一定都是安慰。像《Papers, Please》能卖出230万份，应当是已经远远超出开发团队的预期；但是《Dishonored 2》只勉强卖到110万份，对于Arkane这样已有一定规模的工作室来说，只能说反响平平吧。

总而言之，在这200个游戏里，我们仍然能看到大批的准大作身影，包括战锤一家子、狙击精英一家子等等，但在玩家的心目中，这部分游戏已经开始被划归为较3A游戏略低一档的认识，包括在售价上也开始让购买者敏感了起来。

但是在这里仅用售价来界定游戏的价值又是不太公平的，因为在这里即使是大作，其性格也越发鲜明起来，比如《雷神：冠军》、《神偷》、《无人深空》、《黑色洛城》、《蝙蝠侠：阿卡姆骑士》等等都是比较挑人的游戏。

与此同时，更多独立游戏挤进了这块阵地，特别是在玩法和特征上独树一帜的游戏会得到极大的优势。《柯南流放》、《去月球》、《兽人必须死》、《Dar！KestDun！geon！》等等等等在这里都有一席之地。所以，我认为销量100万以上是Steam上可以根据自己的性格挑选畅玩又不用太担心游戏品质问题的安全场所。

其七 | 100万以下：回本地带与冷宫

在100万以下，就进入了值得商榷的区域：一些小的独立开发者的游戏如果能在这块地方挤进前列，仍然可以说是能获得不菲的盈利；但如果开发成本过高的话，那么一些没有卖到100万的二线IP可能就会被打入冷宫，甚至永无出头之日。

例如，《德军总部：新秩序》的销量是180万份左右，这个成绩可以说是不过不失，之后的前传《老血》也卖到了60万份，足以支撑MachineGames继续开发续作。但是《德军总部：新巨像》迄今的销售额只有55万份不到，这个数字就很难称得上好了——毕竟连上一作的分支小品都没卖过。

《新巨像》的发售日与《马里奥：奥德赛》和其他许多大作撞车，是销售失败的一个重要因素，可以说是实实在在的亏本。所以，今年Bethesda仍然支持M组开发《新血》，这是非常有魄力的决断，也说明M组和B社仍然确实是想做好游戏。

当然了，对于独立游戏创作者来说，卖出几十万份仍然是一个伟大成就。比如这个区间里的Nekopara一家子……一些老牌硬核游戏或者新派创意游戏在这里也能安稳筑巢，比如说都卖了80多万份的《Hacknet》和《Superhot》。总之，100万以下是真正的寻宝地带，这里的游戏可能会让你欣喜若狂，也可能买了之后大呼上当，+1有风险，剁手需谨慎。

其八 | 死线：5万份

上面说了这么多，那么究竟卖出多少份才是一个平均的肯定值呢？我们在这里回到“其一”，答案已经很明确了：5万份。能卖出5万份，就说明这款游戏至少具备了一定的知名度、传播力和影响力——而如果没卖到的话，那这款游戏之后的命运，甚至是开发团队的命运，就非常值得怀疑了。

在5万份上下的区间里，我们可以看到许多游戏鱼龙混杂——这其中既有《三国无双7：帝国》这样的作品，也会有《山桂》这样的国产试水之作。大批独立游戏在这里拼命挣扎，试图来制造特别的传播切入点，让更多的玩家意识到在Steam上也有这样的游戏存在。

但是，以Steam的推荐算法而言，5万份上下的销量，对于普通玩家来说已经很难进入队列了。除非是非常精准的定点搜索与购买，否则，即使是特卖季，这些作品能够得到的曝光量也是微乎其微。如果是机构或者中型工作室开发的小IP或者原创IP游戏落到这个层级，那基本上最好的命运也就是收支相抵。

其九 | 墓地：那些出生即死亡的游戏

销量低于多少的游戏意味着它们“出生即死”呢？按照我和CT老师推算的销量比与曝光量计算，最终得出的结论是：500份。这个数字意味着这款游戏在Steam上架之后，只呼吸了一口气或者发出了一次声音，之后便无声无息地走向死亡。

而销售量低于500的游戏有多少呢？3196个。

这些真正意义上已死的游戏，占据整个Steam游戏库总量的24%也就是四分之一。

如果一个独立游戏开发者在历经坎坷与艰难之后，终于完成了自己的游戏——但缺少资源与方式方法的他却不知道该如何让游戏曝光在更多玩家面前，这时的绝望该怎样形容？

或许，这张图对于缺乏信心的开发者来说，是一张不错的劝退证明。

结语

通过对这张表单的研究，我们比较倾向于这是Steam有意放出的一些消息，因为很多关键信息例如各区域销量、国别、发行商、发行日期等等在表上并未得到体现，只有很精确的销量成为人们讨论的主题。这大概是Steam为自己将来要打造的数据服务试水，同时也是让外界更加客观地看待Steam的价值与影响力。