女玩家付费能力低？浅析女性换装手游阶梯式付费6大特点

你曾为换装游戏氪金吗？很多妹纸对于这个问题，回答是没有。但现实是：不为游戏花一分钱，基本上很难做到。在女性向换装手游中，多数妹纸都会为游戏的付费起步价买单。真的一分钱不花的玩家只占少数比例。而妹纸们在游戏中是怎样开始付费的呢？哀家认为最初的原因应当从游戏中“金币”的阶梯式付费特点谈起，恰巧最近新上架了一款换装手游《云裳羽衣》，哀家就以此游戏为例，从该游戏“金币”的产出途径以及消耗量来聊聊妹纸们是如何开始氪金之路的。


给你金币体验游戏：免费获取途径丰富，游戏初期产出与消耗持平

手游《云裳羽衣》有三大游戏货币：祈玉、金币和体力。祈玉为玩家直充可获取的游戏货币，购买不限次数；金币直充购买每日限次数限量。不过在手游中，可无限次购买的祈玉能够兑换金币和体力。而在免费获取祈玉与金币方面：据不完全统计，祈玉的免费获得方法有8种，金币为10种，相比较金币免费的获取途径更丰富。从消耗用途看，金币有6种，多用于手游的主要玩法以及购买服饰；祈玉的消耗用途为5种，主要用于服饰的获取以及游戏其他货币的购买。可见，虽然金币的获取途径丰富，所需消耗的地方也的确更多。


前期，由于运营活动赠送了大量金币等道具便于新手玩家体验，许多玩法也尚未完全解锁，游戏内金币的免费产出与消耗数量是持衡的。当后续游戏关卡难度变高，所送金币已经用完后，玩家们的游戏之旅才算是正式开始。

当你深入游戏时：主要玩法难度加大，每日消耗＞每日免费产出

众所周知，女性向换装手游最主要的玩法是服饰。围绕“服饰”这一中心，无论是升级、打造还是印染等都需要消耗金币。以“服装收集”这一玩法为例，哀家用收集难度相对简单的七秀“校服”“行云翩跹舞”做参考，这套服装的收集分为三个阶段：初阶“柔舞”→二阶“翩跹舞”→三阶（终极）“行云翩跹舞”，这三个阶段的收集进阶手续费大约是5.8万金币左右。服装所有部件，除去挂饰“行云妙舞伞”外，其余均需要初阶套装合成，一整套的“行云翩跹舞”=112件“柔舞”服装。


此外，除去32件“柔舞衣”和“柔舞鞋”是普通剧情任务有几率获得，其余80件道具均为商店购买。在不参加任何运营活动（包含免费和付费）的情况，并且不会额外开销体力（即：每次都能获得“柔舞衣”和“柔舞鞋”）的前提下，玩家对于“行云翩跹舞”整套所花费的最低金币价格为32.69万左右（包含手续费）。那么，玩家每日在游戏内做任务获得的金币数量大致是多少呢？


手游《云裳羽衣》里，玩家每日必定能够完成的基础任务有：评选赛、竞选赛、日常任务、每日签到以及剧情故事。若按照基础体力125点计算，每日能完成的基础任务，在不重置，不额外购买体力或其他道具的情况下，最高可获得14.1万金币左右。也就是说，如果玩家们在基础任务以外参与重置或其他活动，一天是有极高几率获得收集一个系列服装（终极服装X1和二阶服装X1、初阶服装X1）的金币需求的，但想要真的完成整套系列服装的收集却有一定难度。


还是以“行云翩跹舞”收集为例，上文已提及整套服装的收集中32件“柔舞衣”和“柔舞鞋”是普通剧情任务有几率获得的。玩家想要完成收集，还需过关不同的剧情任务。而剧情任务的通关需求是，完成不同类型服装的收集。换言之，在这一整套服装收集的过程中，玩家还需完成各种其他服饰的基础三件套或者整套收集。“行云翩跹舞”的任务难度属于简单基础级别，随着玩家们的剧情通关章节越多，收集服装的难度也越高，获得服饰的需求也更复杂。

如普通剧情：第4章节的“朱明在离”套装，其需求服装合成才能完成任务。服装合成需要哪些材料呢？首先图纸必不可少，“朱明在离”的图纸需求竞技币（竞技场玩法获得）兑换，3大基础部件对应3张图纸，以及需要金币才能制作的各种染色服饰和基础染料，还有通过消耗服饰得到的服装羽化。


步骤变得越复杂所需要的金币消耗就越多，若想完成此章节，每日常规的金币免费产出数量就不能满足每日消耗了，这时金币的额外获取渠道就变得非常重要。目前游戏额外获得金币有三种渠道：其一，参加评选赛等活动不定期获得一些金币奖励，其二，用游戏中获得的祈玉购买金币。其三，直充购买限量金币礼包。第一种和第二种渠道，是游戏中多数玩家会选择的获取方法。但是请别忘记，女性向手游≠免费游戏。因此，第二种渠道免费获取金币的次数是有限的。当玩家在游戏中不可自拔时，“为游戏付费”成为了陈述句。

刺激玩家进行付费：消费获得“祈玉额外购买金币的门票”

“祈玉购买金币”，免费玩家每日可兑换次数为3次，付费玩家VIP等级越高，兑换次数越多。在这里哀家按免费玩家的兑换计算：祈玉X25可兑换金币X15000。也就是说免费玩家每日可使用75枚祈玉兑换45000金币。但是，45000金币可以满足游戏中后期玩家对于金币的需求吗？ 上文已提及，一套收集难度简单的终极时装基础价格32.69万，那么4.5万金币在此基础上可能只够收集完成其中一个部件。


金币没有了，祈玉如果没有全部拿去抽奖，应该可以剩下可观数量。不过若想得到更多的金币，需要付费才能获取祈玉额外购买金币的次数（以下简称“金币购买门票”）。在这个时候，玩家通常有两种做法：其一离开游戏，等待明天继续；其二，付费起步价，得到金币购买门票。多数沉迷其中的玩家选择的是第二种做法，毕竟起步价只需6元（注：初上架新人玩家付费为1元）。

普及玩家付费量：起步价6元可获特权奖励，从中寻找忠诚付费玩家

如目前众多RPG网游一般，《云裳羽衣》也是有起步价的。想要得到祈玉购买金币的门票券，最低需在游戏中首次充值6元。 这6元中不仅包含每日可额外兑换2次金币和1次体力的门票，还可获得祈玉共计120枚，或者金币4万，选择性较广。何况6元还可成为贵2等级的用户，每日得到贵族礼包内容：金币X500，体力X10。


客观讲，6元消费对于常驻玩家来说是非常实惠的，同时付费6元后，也会刺激玩家每日在游戏中的更多金币消耗，因此VIP等级制度诞生了。

越花费越优惠： VIP等级奖励制度形成，增加付费玩家与游戏的黏着度

在《云裳羽衣》里，有两种VIP制度，其一为短线：购买特权卡。在这里特权卡分为两种“七日特权”和“月度特权”，前者共可获得3.5万金币，后者获得共计金币15万金币，两种卡都可获得商店折扣，还能同时激活。


其二为长线：贵族特权等级。玩家累计付费至一定额度就能使贵族特权等级升级，升级的好处是：购买金币和体力的门票次数增加、每日获得的特权礼包内容增量。


这两种制度，7日特权和贵族2级为普及指导价格。可以满足初级付费玩家的日常金币需求，对于收集服装达到一定数量的玩家而言，贵5和贵6才是活跃玩家的正确打开方式。在哀家的朋友栏内，活跃玩家的普遍等级也是≥“贵5”，这一等级的消费金额是在100元左右。


是否消费了100元后，玩家就真的不再付费呢？当然不是，有句俗话说“女人的衣柜里面永远缺少一件衣服”，衣服越好看收集难度越高，所花费的金币也会直线上升，这时候付费率也会变高。得益于VIP累计消费制度，花费越高优惠越多，这对于付费玩家即刺激了消费也尝到了游戏中的付费甜头，进一步增强了玩家与游戏间的黏着度。同时，为了保持金币市场的内需以及价格优势，目前，女性向换装手游通常还没有开放玩家间的道具交易。

禁止玩家间道具交易：保证金币价格优势，同时控制市场内需

在女性向手游里，一般是不会开通玩家间的道具交易的，《云裳羽衣》也不例外。这样即能保证金币市场的持续需求，也能让物价维持一种平衡，使得道具贬值速度降低。也因此女性向换装手游的运营活动相较于RPG重度手游更着重于游戏币的产出和服饰的出新速度。


结语：

女生为什么为换装手游买单？其实这和女性为什么总是喜欢购买好看的衣服是一个道理。因此，在游戏中好看的虚拟服装总能卖出高价，女性却总是乐此不疲的收集。角色就如同芭比娃娃般需要打扮，视觉享受总是女性在游戏里寻求的第一需求。但是女性通常对花费元宝比较敏感，“金币”在其中就成为付费与服装的润滑剂。付费只是因为金币还差点，付费的额度低，6元也不过是零食的价格。这就是女性为自己付费寻找的借口。纵观这金币阶梯式付费的6大特点，也能发现想要女性付费就必须委婉和温和的慢慢来。

via：当乐网