独立游戏行业现状，“天下谁人不识君”的契机何在？

可以肯定的是，独立游戏当前正在步入黄金年代，得益于开发工具和发售平台的公开民主化，让越来越多的优秀创意能够更容易地实现。当初，独立游戏浪潮起源于PC平台，如今在移动端、主机平台同样深受玩家欢迎。加上游戏媒体、视频网站、社交平台的广泛传播，越来越多的爆款呈现在大家面前。

不过随之而来的问题是，独立游戏的收入规模正在逐年增长，铺天盖地的曝光报道造成一种“虚假繁荣”。不少国内外的开发者也受到当前的氛围感染，大家都希望自己的游戏像《我的世界》、《掘地求升（Getting Over It with Bennett Foddy）》一样火爆，更希望能像《人类一败涂地》、《冰汽时代》那样登上游戏平台的畅销榜。

然而众所周知，在独立游戏的淘金热潮中，大部分开发者的收益其实并不高。就算拥有成功经验的团队，也不敢拍胸脯保证能马上再出一款成功作品。这种现状让很多独立开发者感到焦虑，作品知名度和收入低于预期成为眼前最普遍的困境——那么该如何去解决？

独立游戏痛点：想要宣传却不得其法

市场是复杂并且在随时变化的，独立开发者难以在投入精力创作的同时，兼顾外部的各种动向。优秀的独立游戏不仅需要更多元化的推广，还需要更良好的生态来帮助开发者在开发过程中不断完善打磨作品。如今，国内外有越来越多的游戏公司参与到独立游戏的生态共建中。比如2K Games邀请开发者共同合作，利用公司的优质资源，一起打造3A大作。而国内，也有像腾讯应用宝这样的赋能平台，已连续举办过六期 “识君”游戏品鉴会，为中外优秀独立游戏提供平台流量、市场推广、腾讯云和腾讯Wetest等四大维度的专项扶持。

独立游戏开发者积极与游戏发行商展开合作，共同构建全新的独立游戏生态，已然是新时代的发展趋势和需求。

长期以来，国内外独立游戏发展面临着人数少、分布分散、缺少人才成长环境、产业链不成熟等发展瓶颈。与此同时，游戏市场的内部竞争和产品拥挤，让再自信的开发者也怕“巷子深”，就连很多优秀的作品也只是在特定的小圈子里风靡，大多数玩家可能永远关注不到它们。

特别是国内的独立游戏，时刻面临着内部生存环境和外部优秀产品的双重压力，想要脱颖而出就需要付出更多的努力和代价。因此国内优秀独立游戏不管是在数量还是整体收入上，都还有很长的路要走。中国独立游戏需要一个能够帮助独立游戏人将那些天马行空的创意付诸实践，完成游戏作品并最终推向市场的产业链环节。其中腾讯旗下应用宝等平台，近两年对独立游戏都进行着有力的分发支持，也使得独立游戏能够在国内市场得到较好的曝光。

除了平台的支持以外，如何筛选优秀作品并给予多元的资源帮助，更是独立游戏当前最需要的。以应用宝“识君”游戏品鉴会为例，该活动自2016年12月推出以来，已经先后在深圳、北京、上海、成都等地成功举办了六期，其中获奖作品有《恋与制作人》、《风之大陆》、《砖块迷宫建造者》、《逃脱者2》、《元素地牢》等国内外知名游戏。

从这里可以看出，“识君”对独立游戏和商业游戏都秉持开放态度，只要是优秀作品都拿出相应资源进行扶持。这样的环境显然对于独立游戏来说，是更加友好的。也正是因为如此，在2018年7月19-20日举办第六届“识君”游戏品鉴会上，参与的游戏产品类型更加多样化，出现了魔性音游、Rougelike、混合玩法等类型的产品，并且独立游戏产品在质量上也有所提升。

腾讯应用宝合作负责人焦阳也表示，从去年开始，独立游戏就进入了井喷阶段，大量开发者和行业巨头开始着手对该领域进行渗透和布局。但同时，伴随而来的则是市场竞争的日趋激烈。作为平台方，应用宝愿意去鼓励和扶持有创新玩法的独立游戏，帮助开发者减轻来自外围的影响，得以更加专注于对产品本身的开发。

应用宝开放模式下的合作

当前有很多优秀独立游戏没有营销成本，也鲜有营销策略的计划，中小型工作室只能尽可能尝试免费渠道和媒体关系对游戏进行推广。甚至有的开发者对营销并不在意，坚持“酒香不怕巷子深”的观点。

但事实上，随着独立游戏在市场上的不断发展，整体作品不管是数量还是质量较以往都有大幅提升，游戏直播、视频通关、公众号、媒体报道、社交话题等外部因素，都已成为独立游戏能够迅速广为人知的关键。依旧选择默默上线、依靠玩家口碑传播的独立游戏，自然被竞争激烈的市场挤到了边缘。

所以如今越来越多的游戏公司加大对独立游戏的扶持，目的在于发掘和推广更多的游戏作品，同时也进一步完善公司自身的战略结构和产品生态。像腾讯应用宝的“识君”游戏品鉴会，取自“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”，就是为独立游戏扮演一个知己的角色，帮助那些佳作得到路人皆知的宣传。

就像这届“识君”游戏品鉴会的获奖三部作品《砖块迷宫建造者》、《逃脱者2》、《元素地牢》，两款来自海外、一款是国产原创，它们在独立游戏的圈内已获得不少荣誉。但在面向国内数亿玩家，它们的知名度相对而言还是较低，有大量潜在的玩家或许会喜欢它们，但没有足够的渠道流量以及营销宣传让玩家得知它们的存在。这也能看出应用宝对优质游戏的发掘是双向的，故而开放的合作模式加上大力度的全方位扶持，为独立游戏在中国游戏市场的发展壮大，有着积极的意义和作用。


比如《元素地牢》作为一款基于Roguelite玩法的冒险游戏，受到很多重度玩家的推崇，同时近年来Roguelite玩法也在大众玩家中逐渐流行起来，所以《元素地牢》具有成为大众热门游戏的潜力。而此前，应用宝就与同为Roguelite玩法的《不思议迷宫》展开过合作，除了渠道流量的支持之外，游戏内容的联动也获得玩家的好评。至于《砖块迷宫建造者》和《逃脱者2》这两款海外佳作，应用宝将它们向更多的国内玩家推荐，亦有机会获得更广泛的玩家群体的喜爱。

更难为可贵的是，应用宝还会通过“识君”帮助这些游戏打造专区，建立独立开发者与玩家的交流通道，让更多关注喜爱独立游戏的玩家获得进一步沉淀。由此一来，有着优秀作品的开发团队就能有效积累自己的口碑和粉丝，并在以后推出新作的时候，能让更多的玩家对作品、开发团队乃至相关合作方，都有一个直观的认知。这种社区化的搭建，并不仅仅局限于个别开发者团队，而是在整个平台生成有利于独立游戏宣传、交流、分发等多项功能的生态。玩家也会因聚众效应，在平台上产生内容，成为口碑传播的一大组成部分，甚至让其它游戏也在这种良性循环的生态中受益。

除此之外，应用宝开放平台的转型以及对独立游戏的扶持，突出在流量支持、技术服务、架构优化等免费资源和专项扶持，以及由腾讯Wetest提供的深度兼容测试、云真机模拟测试、UPA测试服务等支持，并且在此基础上，应用宝还持续多年打造 “识君”品牌，形成以游戏沙龙、游戏品鉴会、行业报告、客服直播、微信公众号等组成的产品矩阵。

结语：

近几年独立游戏虽然获得长足的发展，但要从星星之火发展为真正的行业洪流，还需要跨过不少障碍。盗版侵权、新时代营销、技术工具等问题，不仅需要开发者不断充电学习，更需要以更开放的视野与更多合作方共创一个新生态。

应用宝作为国内独立游戏生态建设者之一，在2018年将“识君”进行品牌化升级，提供平台曝光、渠道流量、运营服务等维度强力支持。不仅为独立游戏生态打开新的方向，也为国内游戏行业带来新的模式和机遇。

via:手游矩阵