专访DeNA李瑁：坚持精品IP战略，将拓展手游电竞业务

今年ChianJoy期间，DeNA携五大经典动漫IP手游亮相玩家馆，这五大动漫IP分别是《灌篮高手》、《幽游白书》、《罪恶王冠》、《BLEACH境·界-死神激斗》、《为谁而炼金》。如此重磅打出IP手游产品矩阵恐怕也只有DeNA才有这路数，而这也是DeNA向来的优势。此外，DeNA的ChianJoy展台也是打造得相当用心，主舞台以篮球场形式搭建，形式丰富展台活动和精美周边吸引络绎不绝的玩家前来参与。


GameRes游资网采访了DeNA中国副总裁李瑁，为我们介绍DeNA中国、旗下重磅新品《灌篮高手》正版授权手游的相关情况，以及他对IP游戏的理解，以下是采访实录：


GameRes：首先，想先了解下DeNA中国的角色，相对于总部的关系，你们在运作上有相当的“自主性”？

李瑁：DeNA中国是立足于中国本土的游戏游戏公司，扎根国内十余年，在游戏业务上有充分的自主性，能够根据中国市场的实际情况自行决定运营策略。


GameRes：DeNA中国有着超过十年的发展历程，能大致讲下你们在中国市场的收获吗？

李瑁：十年耕耘，DeNA中国从已经真正融入国内市场，与国内游戏业同仁一起在这片蓬勃的热土上，为玩家们的快乐而努力。我们充分利用自身优势，在中国市场推出了深《航海王启航》、《银时之魂》、《死神斩之灵》《敢达决战》、《圣斗士星矢重生》等一大批深受玩家喜爱的游戏产品。

通过这一系列产品的推出和运营，我们对中国游戏市场有了深层次的认识，建立并完善了自身的产品体系和发行架构，同时加深了与国内游戏产业上下游的联系，与诸多有实力的研发团队和渠道保持长期稳定合作。可以说，收获颇丰。

GameRes：能否为我们介绍下DeNA在下半年的新品计划吗？

李瑁：今年的ChinaJoy，我们带来了《灌篮高手 正版授权手游》、《BLEACH境·界?死神激斗》、《幽游白书武术会》、《罪恶王冠》等一批新产品，这些新品都将在之后陆续与玩家见面。

GameRes：重点介绍下你们7月份宣布在年内将推出的《灌篮高手》的情况？



GameRes：《灌篮高手》手游打算给玩家呈现怎样的游戏体验呢？

李瑁：《灌篮高手》是一个包含着一代人青春记忆的经典IP，在中国的影响力非常大，我们即将推出的《灌篮高手》手游，将把IP还原作为重中之重，力求为大家带来一个原汁原味的游戏体验。同时，《灌篮高手》还是一款主打竞技玩法的产品，玩家能够操作经典动漫角色与其他玩家实时对战，体验竞技的乐趣。

GameRes：《灌篮高手》IP在手游中的呈现，你们是怎么思考的呢？比如游戏要如何设计才能更符合游戏题材？

李瑁：对于《灌篮高手》IP的还原，我们与版权方进行了深入的沟通，原作动漫中的经典桥段都将在游戏中得以呈现。同时，我们在PvE章节中除了还原故事剧情中的角色对话外，还将以过场动画的形式来展现原作的精彩时刻，具体的呈现方式就待玩家进入游戏亲身体验了，相信不会让大家失望。

GameRes：在你看来，IP在游戏产品的制作、游戏产品的市场表现中的究竟有何作用？

李瑁：IP是一把双刃剑，一方面拥有高辨识度的IP产品能够节省大量的用户教育成本，精准定位和吸引核心粉丝群体进入，往往能够在游戏推出伊始聚集大量人气，这也是众多游戏厂商钟情于IP产品的核心原因。另一方面，IP产品的用户相对更加硬核，对IP本身的钟爱会让玩家更挑剔，产品的制作和运营中任何不到位的地方都会被放大，造成恶劣影响，这样的事情业内屡见不鲜，也是IP产品难做的原因。

GameRes：DeNa中国推出的每款手游作品必然是带IP属性吗？你们除了将DeNA的产品在中国本地化发行，也采购合适的IP自己研发推出游戏作品？能分享你们衡量一款IP是否值得你们入手的心得吗？

李瑁：经典日本IP引进能力是DeNA的核心优势，我们在以往推出的产品的确以IP产品为主，也引进了很多DeNA在日本广受好评的产品。但是这并不代表我们唯IP论，也不代表我们只引进不研发。相反，我们与国内多个实力雄厚的研发团队都保持密切联系，相应的IP和非IP产品也已经在规划中。相信在不久之后，大家就能看到这方面努力的成果了。

IP本身其实并无好坏之分，产品的核心永远是品质。就像前面所说的，IP是一把双刃剑。衡量一款IP是否值得入手，除了考量IP本身的成熟度和影响力之外，还应当在深入了解后判断其是否适合被游戏化，游戏化之后是否能够符合IP粉的要求。


GameRes：你们是怎么看待当前的IP市场？比如说IP采购成本越来越高、IP方的监修问题也让厂商浅尝辄止地使用IP元素？

李瑁：由于IP对产品的巨大助力，受到各大厂商的热捧几乎是必然。这几年的游戏市场，IP化和精品化的趋势日益明显，一款好产品配一个好IP似乎更容易获得成功。这种认识正越来越主流，与之相应的，IP采购的成本越来越高。在这种环境下，IP监修特别是日本IP的监修常常令国内厂商头疼，似乎永远也无法跟版权方在一个频道有效沟通，所以在谈到日本IP时，常常也会听到同行的抱怨。这些困难，归根到底是经验和方法的问题。DeNA引进了众多的日本IP，在这一块的经验极为丰富，也愿意与大家共享，共同打造更多更好的IP产品。

GameRes：IP游戏重工费时，那你们有计划收购或者投资一些中国的开发团队，来增强或者加快自身的研发进度么？

李瑁：其实这个工作我们一直在做，并且已经有所建树。我们和国内许多有实力的研发团队保持着良好关系，也通过各种形式开展合作，相信在不久以后，这些合作的成果就会出现在大家面前了。

GameRes：你们是怎么看待当前的中国游戏市场？DeNa中国在确保自己能一直给中国的玩家呈现出好作品并取得好成绩方面是怎么做的呢？

李瑁：中国游戏市场经过持续数年的爆发式增长之后，人口红利几近耗尽，已经全面进入了存量市场，从去年开始，就已经进入了零和博弈的时代。我们再也看不到一日百游齐上线的盛况，随之而来的是实力雄厚的大厂放缓脚步和为数众多的中小厂步履维艰。在这样的环境中，产品的精品化和IP化成为共识。细分领域的精耕细作将成为将来的主流。DeNA一贯坚持的精品IP产品战略，将在这样的竞争中占有优势，我们已经开始拓宽产品类型，建立自身的IP序列，力争将IP优势发挥到最大。

GameRes：在公司的战略发展层面，能透露下DeNA中国接下来有哪些发展规划吗？

李瑁：首先，我们将坚持精品IP战略，为玩家们带来优质的IP游戏。本次Chinajoy，我们带来了《灌篮高手 官方正版授权手游》、《幽游白书 武术会》、《罪恶王冠》、《BLEACH境·界 死神激斗》四款新作，正是这一战略的体现。

同时，我们将以产品为依托，积极拓展业务领域。以《灌篮高手》为例，这是一款强竞技属性的产品，我们在之后的运作中，将会在电竞领域展开有益的尝试，甚至组建自己的电竞联赛。