Enjoy：打造国内首家移动开发者出海服务平台

以国内首家移动开发者出海服务平台的姿势，Enjoy在今年ChinaJoy正式亮相。这是一家致力于为游戏、视频等手机端应用提供一键式出海SDK、交叉推广、广告变现等专业服务，并将海外第三方平台相关时事资讯、新闻动态、最新政策第一时间传递给开发者，助力其更快更好地走向全球市场的出海服务平台。GameRes游资网采访了Enjoy平台负责人Dima，介绍Enjoy当前的业务形态和发展态势，以下是采访实录：


GameRes游资网：能否先介绍下Enjoy团队的大致情况呢？你们是新成立的移动出海服务平台？

Dima：Enjoy现拥有一支近30人的资深研发团队，分布在上海、北京、广州。核心成员多来自腾讯，百度等知名互联网公司，拥有丰富的产品研发经验和众多的项目成功运作案例。在腾讯时候，我们经历了从PC端到移动端的转移，多年的开发者服务经验，让我们在创业时候选择了海外游戏的方向。我们有5-6年的海外游戏发行经验，成熟的平台关系，我们所推出的几项服务，都是经过两三年的实践测试和考验，着重从产品技术侧出发，为开发者提供真实可用的工具，在数个方面，帮助开发者提升出海的效率。


GameRes游资网： Enjoy平台规划了哪些业务呢？你们现阶段重点发力的是哪个版块呢？

Dima：Enjoy的平台定位是移动开发者出海服务平台。我们产品从四个方面出发，极速出海帮助开发者提升平台接入速度；交叉换量帮助开发者获得免费流量，挖掘自身潜力；广告聚合，我们提供全透明的工具平台；出海学院则会关注平台的政策变化。

用技术的解决方案来帮助开发者破解获量困境和提升变现能力，这是我们首期产品中最关注的两个方向，最终目标是帮助开发者获得盈利。

GameRes游资网：作为一家专业的游戏海外运营公司，你们认为当下游戏出海主要会遇到哪些方面的问题呢？这也就是你们的市场机会？

Dima：目前大趋势下，平台对流量的分配更倾向于优质头部游戏，全球的隐私保护也更为严厉，获量的精度会进一步下降，流量的获取难度进一步加大；原来在发行的角度，其实很多信息不方便直接分享，可以合作的公司也会有限；我们将实战中比较好的工具开放出来，和开发者共同打造共赢的生态，我们认为是很好的市场机会，如果是野蛮生长时期，大家都可以全速前进，越是在存量市场情况下，大家合作的模式会更容易达成共识。所以在这个时间点推出的开发者服务平台，会是很好的契机。


GameRes游资网：Enjoy会如何助力中国手游产品更顺利地出海、取得成绩呢？

Dima：你可以看到我们展台的背景墙也公布了我们平台提供的四大服务，也是我前面提的我们的主要业务板块，一是极速出海、二是交叉换量、三是广告聚合、四是出海学院。其中，极速出海是移动开发者出海实战工具，令上线时间缩短90%以上；交叉换量是同一开发者或不同开发者间通过应用内激励的广告形式，能帮助开发者以0成本获取新用户；移动端广告聚合工具，为开发者提供多家高价值广告平台，通过一键接入SDK，结合专业化的接入指导、智能优化等服务，帮助开发者更快实现流量变现及提升广告收益。而出海学院则是以上三大服务的增值版块，其内容主要包括视频讲解、实战路演、会议活动、策略提供等和核心业务相配套的服务，以便让开发者能够快速了解GOOGLE PLAY、APPLE STORE 、FACEBOOK等全球各大平台的政策动向、广告推广规则、冲榜密钥等。

GameRes游资网：在渠道投放方面，你们的平台目前能覆盖到全球同步推广吗？Enjoy如何帮助出海厂商获得更多的流量呢？

Dima：在开发者获量方面，我们提供的工具分为交叉和换量，两个部分，Reward Exchange提供的是激励交叉的工具，首先在开发者自身产品的换量过程中可以提供极高的效率，提升10-50倍的转化，其次在平台也为开发者提供了，激励换量的方案，开发者在流量有限的情况下，可以做到流量端的零存整取，同时这些服务都是完全免费的，开发者不需要额外支付费用。


GameRes游资网：现在业界普遍反映流量变现越来越难，Enjoy如何看待这个状况，会有什么样的策略？

Dima：就像刚才我们提到的，2018年目前大趋势下，平台对流量的分配更倾向于优质头部游戏，全球的隐私保护也更为严厉，获量的精度会进一步下降，流量的获取难度进一步加大；这只是开始，形势会比我们预计得更为严重。

首先还是产品为王，任何时候好的产品都可以杀出来，但是在获量方面，我们建议开发者需要深度挖掘自己已有的用户和流量，我们提供的交叉换量工具，首先就是帮助开发者可以很好的利用好自己的流量。


GameRes游资网：像FaceBook、Google经常会改变平台规则，那你们是怎么样帮助开发者应对的呢？

Dima：首先，平台的政策非常重要，作为海外的大生态维护者，我们可以看到平台其实非常的勤奋，他们的很多变化是在维护用户的权益，这边变化或多或少的会影响到开发者；其次，我们建议应对变化要及时有效，对应相应的变化，可以及时做出调整。我们会从自己的经验以及处理方案角度出发，给开发者最快时间提供最优的解决方案。

GameRes游资网：你觉得Enjoy的行业优势在哪呢？对Enjoy的市场成绩有何期待？

Dima：首先我们希望Enjoy平台可以作为开发者的朋友，我们从开发的一线上来，有摸爬滚打中学习到的一些经验，也有花钱买回来的，因为模式的变化，使我们可以更及时的与大家来分享，并且将一些经验融合成产品，进入到大家日常的工作流程中，Enjoy虽然是第一次与大家见面，首先平台是全球平台，我们会在全球开发者中间推广和介绍我们的服务，我们最期待的是当开发者使用了我们的产品，他们可以和我们说一下真实的反馈，愿意介绍给他们身边的朋友，这就是对我们来说最大的褒奖。