白鹭科技陈书艺：小游戏的机会或在玩法、裂变、社群

8月12日，白鹭科技创始人兼CEO陈书艺受邀参加“2018·iWeb峰会暨第七届HTML5峰会”，并围绕小游戏玩法和裂变做内容分享。陈书艺认为：2018年小游戏市场机会众多，但开发者若想打造爆款小游戏，仍需在玩法、裂变、社群三个维度做好创新。为更好的服务好开发者，白鹭科技将会从引擎工具、技术支持、人才培训、商业变现等多个维度提供精细化服务。


三大法宝打造爆款小游戏

2018年小游戏市场持续火爆，《跳一跳》三天DAU达到1.3亿成为一个神话，《海盗来了》月流水破亿，《损友圈》的MAU超过七千万，我们看到小游戏市场发展非常迅猛、市场机会众多，但同时也发现了新的问题，现在的小游戏如果不懂裂变将很难再有爆发的机会。


陈书艺在演讲中说，爆款小游戏的打造，离不开玩法、裂变、社群三大“法宝”。

由于微信小游戏依然存在许多非游玩家和游龄低于两年的新玩家，因此上半年靠创新休闲玩法还是能够吸引大量用户，例如国内一些开发者借鉴Voodoo和Katchup单机游戏的玩法加裂变，以及像以《最强弹一弹》为代表的各种弹球变种，均达到百万甚至千万级DAU。


小游戏的裂变分享将创造下一个亿级流量。现在小游戏玩法和裂变的深度结合，基于用户主动分享的裂变方法有传递、邀请、对战、求助等。


社群层面，现在微信小游戏的核心发行商，一个人可以控制100万左右用户，依靠的就是社群的力量。目前微信也提供了社群的功能，如微信游戏圈、微信社群等。开发者如何利用社区、社区与玩家实施多频互动，进一步提升产品和玩家的活力，有待我们进一步研究和深挖利用。


流量方面，现在的小游戏流量套路就是做矩阵联盟，首先要有一个爆款，其次通过社群裂变进行传播，最后要有产品矩阵。通过交叉营销来盘活流量，进入不断的接入新的产品打造成为游戏盒子。


在营收方面，目前主要是广告、道具、分发三类方式。微信小游戏的收入40%来自广告。现在手游买量已经很难了成本也高，小游戏的流量受到重视。而小游戏的特性也决定了我们可以把原来游戏可以加的付费点改成广告展示。另外道具收费也是一些小游戏的收入点，特别是《逐日战神》这类的代表产品。而分发上，游戏盒子+社区是个不错的方式，目前白鹭也在做。


对战小游戏平台也是现在探讨的方向，如QQ的双人PK、小米的赚钱小游戏、Google Play的Pikoo等大家可以多关注。


其他方面，我们也在做着尝试小游戏流量与电商的结合,同时，我们与Tapjoy进行全球合作，一起尝试做Playable Ads广告变现，也会帮助国内的CP做出海发行。


活动现场， 陈书艺展示了使用白鹭引擎开发的小游戏案例，如《最强弹一弹》、《损友圈》、《传奇来了》、《欢乐六边形》、《呆呆打僵尸》等诸多头部作品。


除了引擎工具，白鹭科技现状也在积极的开启教育培训机构，陈书艺在演讲中说，不希望白鹭游戏仅仅作为一个引擎的提供商，更希望做一个全方位的H5小游戏人才培训基地。

最后，陈书艺提及：除了大家关注的微信和Facebook，国内的手机QQ、爱奇艺、OPPO、陌陌、头条和海外的Line、Kakao、Mobage等也拟定近期推出小游戏平台，届时会给开发者更多选择。