《三国杀》的十载足迹，游卡桌游的成长之路

在《三国杀》面世的第十个年头，游卡桌游摒弃了往年的嘉年华形式，举办了一场千人面杀的盛宴，希望通过这样一种形式再次唤醒不插电的乐趣，让桌游回归桌游。这十年，对于《三国杀》抑或游卡而言并不轻松，从线下的风靡到线上的崛起，从北京到杭州，我们看到的不仅仅是一款产品、一家公司的发展史，同时也是桌游乃至电子游戏的发展史。

“纵横捭阖，自有制衡之道”，由《三国杀》的诞生说开去

2008年，尚是一名中传大二学生的黄恺以三国人物为原型，设计出了《三国杀》的雏形，彼时该游戏藉着“天黑请闭眼”的余温在学生圈里有着不小的热度，传统文化的加持也让玩家更有代入感，黄恺及其同学甚至在淘宝上开了家网店售卖自制的卡牌。后来，清华大学计算机专业博士生杜彬在淘宝网上结识了黄恺，二人一拍即合，立志将“三国杀”打造成中国第一桌游。


《三国杀》的初创团队将初始版的40个武将削减为25个，同时抛开了日本游戏“三国无双”系列的形象设计，通过翻阅各种文献反复研究每个文臣武将、谋士豪强的生平履历，将其特性、故事融入游戏之中，创造出具备历史底蕴的角色技能。除了游戏本身的完善，推广同样不可或缺，从高校的推广活动到亮相2008年中国动漫产业博览会，《三国杀》藉着自身过硬的品质在国内雨后春笋般地蔓延开来。2008年12月，北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立。


2009年，《三国杀》实体版售出40余万套，销售额超过1000万元；2011年，《三国杀》年销售额超过5000万元；2015-2016年，两年累计销售卡牌套数达到千万级别。十年间，《三国杀》实体版销售年度最高营业额达到一亿人民币，销售点更是遍布全国80余个城市。与此同时，《三国杀》的线上版本同样有着不俗的成绩表现，1亿多的注册用户与680万的MAU均值令线上版本成为《三国杀》生态圈中不可或缺的一环。

然而，在这些数据背后却是游卡桌游的数次变迁。2009年，游卡桌游为了拓展线上业务接受了盛大的投资，与盛大的联手迅速地扩张了《三国杀》的版图。2013年，浙报传媒收购盛大旗下的子公司边锋网络游戏，《三国杀》业务也由此转入浙报阶段。2015年，杭州边锋与《三国杀》业务管理团队共同成立合资公司杭州游卡网络技术有限公司，独立运营《三国杀》业务。“杭州游卡”方即是我们现在所说的“游卡桌游”。相较于已有10年历史跨度的“三国杀”而言，杭州游卡无疑是个新生物，《三国杀》的创始人之一、游卡桌游VP杜彬在接受采访时曾表示“杭州游卡”是游卡桌游的二次创业阶段，而布局桌游是游卡桌游的核心战略。


手游裹挟下游卡的生长

约摸是在2013年前后，智能手机的普及与手游的初现端倪让人们找到了一个新的娱乐方式，便携、碎片化的特性使手游迅速成为娱乐新宠。在手游浪潮的裹挟之中《三国杀》过得并不轻松，从百度搜索指数来看，“三国杀”的搜索指数在2012年后出现了较大幅度的下降，如何在群雄割据的游戏市场中维持自身的生命力，是游卡必须面临的难题。

自《三国杀》诞生之日起，产品的更新迭代就未曾停止过。风、火、林、山、一将成名等拓展包的陆续登场让游戏拥有了更多的选择性与变化，“标记”、“拼点”、“翻面”、“体力流失”等新概念的引入在拓展游戏玩法的同时，也拉长了玩家的学习时间，而诸如“蛊惑”（于吉）、“化身”（左慈）等技能的设计则是一个颇有趣味的创意设计。


在游戏模式的设计上，3V3、1V1、国战以及4V4等模式的加入让《三国杀》能够适用于更多场景，从2人局到8人局，玩家不仅没有游玩人数的硬性限制，还能在各种模式自由切换来避免同一玩法带来的倦怠。此外，3V3、4V4模式也表明了《三国杀》的竞技化发展战略，在桌游赛事、电竞领域延续IP的生命力，相较于身份局而言，这些模式更加看重玩家的策略性与团队意识。

三国鼎立，讲求在制衡之中寻求制胜的突破口，牵一发而动全身的设计不仅仅体现在单局游戏中，在《三国杀》的整个版本迭代中同样如此。根据官方统计，《三国杀》实体产品迭代超过300款，受三国题材所限制，后续推出的武将名气越来越小，技能却越来越复杂，新老武将之间不仅仅是平衡性的关系，更是战力与历史之间的契合度问题，为此游卡推出了“界限突破”，对老版武将进行大刀阔斧的改革。

在《三国杀》实体版正式面世之时，制作团队便已着手准备游戏的电子化改造，并于2009年12月底正式推出《三国杀OL》公测版本。至2012年，《三国杀》线上收入反超线下。《三国杀》的本质是一款桌游，桌游的电子化并不等同于电子游戏桌游化，前者是载体的变更，后者则是IP的衍生品。《三国杀OL》与《三国杀（移动版）》拓展了游戏的适用范围，而不必局限于场景、人数。线上、线下只是形式的区别，游卡桌游所倡导的“创造及分享快乐”的游戏体验并不会因此而变质。

在手游在整个游戏市场所占比例越来越大的几年里，《三国杀》所面对的并不是手游带来的压迫，而是自身的持续性发展，产品迭代是维持生命力的根基，推出线上版本是扩张游戏版图，而推出周边产品、与影视剧联动等则是构建IP、形成完整产业链的重要环节。实体化--数字化--IP化这一立体化发展的过程是游卡深耕桌游领域总结而出的发展路子，不仅仅是把《三国杀》当成一款游戏，而是以其为基点，围绕着《三国杀》做IP上的一系列开发，与OFO、肯德基等开启跨界合作，授权拍摄《三国杀·幻》真人电影，构建游戏专属的世界观。




而竞技化乃至电竞化则是游卡桌游的重点， 2008年第一届“王者之战”在北京朝外SOHO举行，2013年《三国杀》开辟了海外战场，并于鸟巢举办总决赛，2014年三国杀开启“校园行”活动，2017年“三国杀王者之战”正式引入“移动电竞”概念，开启俱乐部联赛模式。游戏竞技化是制造话题、维系乃至扩大受众的一个重要途径，“三国杀王者之战”作为国内影响力最大的一项桌面游戏竞技赛事，其对于“三国杀”生态链构建的重要性不言而喻。


“桌游崛起”命题下的《三国杀》与游卡

曾有媒体做过统计，2009年上海有370家桌游吧，2010年年初这一数字达到了4位数，桌游吧的涌现令人误以为国内桌游市场迎来了快速发展期，然而事实证明这些跟风而起的桌游吧只不过是一种资本逐利行为，接二连三的关门大吉现象也让不少人感叹国内桌游步入了衰退期。

但是，桌游吧与桌游行业并不能划上等号，桌游吧的数量与销量并不能准确反映桌游行业的发展。《三国杀》的流行确实提高了桌游吧的数量，但从行业发展的角度来看，关键却在于《三国杀》将普通玩家转化为桌游玩家时所起到的推动作用，发现《三国杀》背后庞大的桌游市场，这是《三国杀》所承担的引路作用。

当初杜彬预言《三国杀》将会是中国第一的桌游，无论是从销量抑或影响力来看，时下的《三国杀》的确实符合“第一”这一头衔，根据官方公布的数据，2008年至2013年间，《三国杀》占据了国内桌游市场50%以上的份额，桌游影响人群超过5000万以上，时至2017年，《三国杀》实体卡牌销量依旧是国内桌游榜首。只是这些数据并不能说明《三国杀》的玩家即是真正意义上的桌游玩家，对于部分玩家而言，《三国杀》只是他们生命历程中的某种娱乐方式，在随后到来的手游浪潮中，他们找到了下一件替代品。

DICE桌游社曾指出，在与电子游戏、传统游戏相处的过程中，桌游未必要以“对抗者”的身份出现，更加可行的方式是如何寻找到共存的方式，并让更多的玩家了解到真正的桌游世界到底有多么广阔。如果不是2008年《三国杀》的横空出世，或许多数玩家都不会意识到“桌游”这一概念，而是简单地将其划入游戏的范畴之中，对于不少桌游玩家而言，《三国杀》正是他们入坑桌游的契机。

《三国杀》的火爆在国内桌游市场是一个特例，与国外上千种桌游的积淀不同，在《三国杀》之前国内桌游仅有《强手棋》等少数严格意义上的桌游（Board Game），这也导致有人误认为现在的国产桌游开始走下坡路。事实上国内的桌游市场一直在稳步增长中，2015年第一届DICECON华人桌游展仅仅只有3000平方米的活动区，在第三年便已升级为8000平方米，参展单位80多个，有数据显示2017年国内桌游市场增幅为100%。

游卡桌游作为国内桌游领域的佼佼者，无论是从产品研发方面，抑或是在桌游行业的发展上都竭力于打造一个“中国领先的线上线下场景化社交娱乐平台”。2016年，游卡的“23级工作室”研发了《怒海余生》、《血色牌局》等“谋杀之谜”系列（剧本桌游）原创剧本，而“欢乐坊”作为一个面向年轻群体的低门槛桌游品牌，它与《三国杀》共同构筑了国内桌游的底层市场，它为桌游进入一个更为大众化的市场奠定了坚实的基础。




2018年，游卡发起并承办了“世界原创桌游设计大赛”（WODC），旨在鼓励国内原创桌游创作，发掘优秀的设计师人才，推动国内桌游行业的进一步发展。同时由桌游平面杂志《桌游志》主办的首届桌游产业展览会（BoardGame Market，简称BGM）也将于今年12月举行，让桌游文化在更广泛的圈子中流传，不断完善国内桌游环境同样是游卡的着力点。为了扶持国内原创势力的成长和发展，游卡一方面通过引进、发行国外桌游游戏，拓展国内桌游圈的视野；另一方面则优选一些出色的国内作品并尝试推广发行。


通过多年的发展，游卡已然形成了一套成熟的桌游运营体系，在搭建“场景化社交娱乐平台”上活用了多种媒介，线上网游、线下实体桌游，官方桌游吧与实体商店形成了一个涵盖多场景的桌游平台。

结语

在谈一个具有10年历史的经典IP时我们应该谈什么？当老友重聚嘴边只剩下陈年老梗之时，场面不免陷入尴尬、枯燥的境地，成绩与辉煌都是过去式，有一个“十年”，我们自然会想下一个“十年”、下下个“十年”，无论是“三国杀”这一IP抑或游卡自身，扯情怀并不是长久的发展之道。

以精品桌游为核心不断扩大桌游文化在国内的影响力，通过不插电的乐趣让人们重回面对面的交流，让桌游所代表的社交属性与攒局文化流传开来，这是十年前《三国杀》带给玩家的游戏体验，而在十年后，游卡携带着更多的桌游去深化这一认知。当然，他们还希望能够借桌游这一载体去承担文化输出，就像“语出必有典”的《三国杀》一样。