游戏出海大潮再起，但海外还有几个十年可用？

从独立游戏开发社区到大公司的决策台，“出海”的话题随处可见。

政策下的中国游戏行业，出海再成“救命稻草”

总体来讲，中国游戏大规模出海潮有三次。

在游戏业内，游戏出海已经不是新鲜事。早在端游时代，就有厂商在国内发行游戏的同时，瞄准了东南亚等地区市场。在进入手游时代后，游戏出海更加频繁，中国游戏出海的范围也从东南亚地区扩展到了全球，甚至“反攻”到了日韩欧美等传统发达游戏国家。

在这一过程中，中国厂商出海的心态也在不断变化。从最开始“开发海外市场做补充”的主动出海，到国内市场全面红海化，在巨头夹缝中“出海求生”的半推半就，再到“版号停发，政策调控”之后，“不出海便出局”的被动出击，整个游戏行业对出海的重视程度越来越高。

但海外市场的格局，却和中国市场有着很大不同。在国内市场市场中稳站头部的腾讯网易也只是最近几年乘着“移动电竞”的东风立稳脚跟，大规模开疆扩土的反而是国内的中型厂商，而头部，则被游族网络和智明星通等“腰部”厂商牢牢的把持住。

有趣的是，尽管中国的手游市场一直以来都是「两强吃肉、剩者喝汤」的格局，但在出海方面却呈现出另一种风景：腰部厂商的活跃——比如智明星通、IGG、游族网络这些专注于海外市场的开发商——远远高于它们在国内的表现。

2017年，由心动网络海外发行公司X.D. Global代理的国内二次元精品游戏《少女前线》在韩国成功屠榜。至此，发达国家游戏市场的大门不可攻破的神话彻底破灭，而举旗者并非腾讯网易，产品研发也并非超级公司。

在日本，奇酷工厂的《战舰帝国》成为了日本军事手游一霸，并得到了日本知名游戏人板垣伴信的高度赞扬。2018年，国内另一款二次元手游《碧蓝航线》在日本落地，引发了又一波日本玩家自造“伪中国语”的狂潮。

在中东市场，龙腾简合的《苏丹的复仇》牢牢把持着当地市场的TOP1，魔橙互联的《Invader》则取道北非，共同分割着多金的阿拉伯玩家。


但看似充满机会的海外市场，实际上充满艰难。有出海游戏公司人士透露，随着国内大厂的进入，海外市场已经有些几年前国内市场的形态，“多强格局”的海外市场虽然比“两极格局”的国内市场竞争压力稍低，但中小厂的海外生存体系已经受到了冲击。

海外市场遭遇强势反击，被忽略的外国强敌

在当今游戏出海的路上，中国游戏可能要面临两个问题。首先是国内大厂的进入，他们虽然不再是巨头，但仍然很强；其次是国外本土游戏厂商的反扑，中国的优势在于营收手段，但海外市场比国内更讲究内容。

总体上看，中国游戏行业中大部分厂商是“竞底”的，即将目标用户定位为玩家层级中最下层的用户，通过其较低的游戏审美获较低产品品质的准入门槛，以低成本赚这群数量庞大，却又对游戏没什么要求人群的钱。


但随着国内人口红利的耗尽，处于最底层玩家的补充速度大大降低，而在腾讯网易等巨头不断扩宽产品质量的护城河的情况下，精品化大潮席卷中国游戏市场，“竞底”游戏公司的生存受到很大挑战。


《绝地求生》的进入教育了不少游戏玩家，他们慢慢的对游戏有了更多的认知。游戏就像消费一样，用惯了大牌就再也看不上地摊货，大家认知上来了，自然在国内的市场中，就会选择腾讯网易的游戏，这些游戏的品质是中国市场中最接近国外大厂的一批。

同时，“高维打低维”的境况也慢慢出现在了海外市场。

欧美日韩等国家，本身就是传统上的发达游戏国家。这些国家也拥有着世界一流的游戏厂商，虽然吸金能力难以比肩国内巨头，但游戏研发水平却依然站在世界一线。中国的海外游戏正受到来自这些本土游戏厂商的挑战。

2018年7月，韩国PEARL ABYSS召开《黑色沙漠》手游的台服发布会。而当时官方发布的宣传图和后来玩家体验的游戏画面则让众多玩家和业内人士感到吃惊。因为《黑色沙漠》手游的画质不但不亚于端游，甚至可以碾压国内正在运营的有些端游MMORPG。



无独有偶，Bethesda近期公布了《上古卷轴：刀锋战士》的游戏画面。其画质表现更令人吃惊，许多玩家更是惊呼“手游居然还能这样”。


就如同外国3A游戏在端游产品造成的质量碾压一样，海外本土大厂转换手游跑道的时间可能落后于中国，然而这些大厂调整赛道之时，取得先手优势的国内厂商却并无抬高自身品质城墙的意愿，直到国内遭到大厂围剿，海外面对本土游戏公司反攻。

中国游戏的开发实力与国际一流开发商的差距是越拉越远的，而不是越来越近，成本却越来越高，再这样发展下去，会越来越危险的。

随着国外大厂手游产品线的铺展完成，留给中国游戏出海的空间变的更加狭窄。

留给中国游戏出海的还有几个十年？

中国游戏公司的投资者们普遍并不愿意花精力往上走，走出去的时候也往往自然而然的喜欢往下走，导致海外的下沉市场也会很快白热化。

“到十年前的中国去”是很多出海游戏公司喜欢讲的一句话。由于各种原因，中国的游戏公司和其投资者们在进军海外市场的时候，并不愿意耗费时间和精力去往上走。同时，中国游戏公司手中最丰富的经验也是收割底层用户。

市场成熟程度低，大量待转化玩家，玩家对手游认知低等等因素让一些海外地区的市场宛如十年前的中国。而中国的出海厂商们也十分适应这样粗放的市场环境，不约而同的瞄准底层玩家，以质量并不高的产品快速打开海外市场，重复着“十年前”（确切的说并不足十年）中国游戏市场发生的一切。

但过多公司挤入底层市场，导致了海外市场迅速红海化。与中国这种人口众多的游戏市场不同，海外市场的总人口虽然多，但划分地区后整体的市场规模比较微型，很多国家的游戏市场承载不住这么多“竞底”厂商。

如今，海外下沉市场已然白热化，选择下沉市场已经不是个明智的决定。2017年出海的游戏中，主打细分领域以内容为的二次元手游屡创佳绩，以往粗糙的换皮“竞底”手游却成绩平平，正在说明海外市场发生的变化。


打开榜单，腾讯网易等巨头的出海产品已经越来越多的出现在各国畅销榜中，而扫视榜单，大多数的产品和公司还都是国内熟悉的名字——国内大厂正在像国内市场中所做的那样，在海外挤掉浑水摸鱼的中小厂商。而在海外本土厂商觉醒之后，面对高维打低维，这些中国公司却又毫无还手之力。在海外市场的浪潮褪去之后，留在上面的，可能还是中国的超级公司和国外的顶级大厂。

结语：

十年前的中国终将变成十年后的中国，沉醉在现有的成绩里，做着“国产游戏吊打全世界的美梦”，是可笑的。

文章引用部分，来自 许怡然、阑夕 、玩家等业内外人士/机构

via：游戏论坛

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