资本入驻，用户攀升“剧本杀”有望成为下一个“狼人杀”?

2018年7月，“剧本杀”娱乐社交平台“我是谜”获得金沙江创投数百万元天使轮投资，而在此前，同类型的互动平台“戏精大侦探”获经纬中国数百万元天使轮融资，资本的强势入驻，用户的狂野增长让不少人认为“剧本杀”有望接替“狼人杀”成为下一个风口。

什么是“剧本杀”

“剧本杀”是线下桌游“谋杀之谜”（murder mystery game）的别称，作为一款起源于20世纪的的游戏，它从早期的实况角色扮演（Live action role-playing）逐渐发展成为一款风行于欧美的聚会桌游。游戏虚构了一起谋杀案件，每一名玩家选择扮演剧本中的一个角色，其中一名玩家会在其他玩家不知情的情况下扮演凶手，其他玩家需要通过调查、交谈和推理寻找真凶，摸清整个事件脉络。

“谋杀之谜”在2016年的时候开始在国内崭露头角，彼时游卡桌游联合“23级工作室”研发了《怒海余生》、《血色牌局》等高质原创剧本，而芒果TV则推出了中国首档明星推理综艺秀《明星大侦探》，角色扮演+悬疑推理的综艺模式恰恰是谋杀之谜的实况表演，截至目前，该节目第三季在芒果TV上的总播放量为36.2亿。


也许是看到了该游戏存在的庞大潜力，今年年初开始有开发团队将谋杀之谜搬到了线上。最开始是借助微信社交平台，通过公众号与微信群引导玩家参与剧情推理，随后推出小程序，“我是谜”上线第一天即涌入近5000的用户，两个月时间用户累计超过30万。为了追求更好的游戏环境与更加丰富的社交场景，开发团队纷纷推出了APP。目前，在TAPTAP平台常见“剧本杀”游戏有《剧本杀》、《戏精大侦探》、《我是谜》、《百变大侦探》。

作为一次性消费品的“剧本杀”

“剧本杀”分为封闭型与开放型两种，开发型游戏没有固定的流程，玩家可以自由进行调查、质问，更适宜那些有一定经验的玩家。而目前上线的APP中，多数封闭型剧本。以TAPTAP评分最高的《百变大侦探》为例，一局封闭式游戏中大致包含了六个阶段：


1.选择角色

玩家进入游戏房间后，默认进入语音群聊，同时需要选择想要扮演的角色。在语音群聊的过程中，可对自己进行禁麦和解禁的操作，房间支持文字聊天。

2.阅读剧本


系统会根据玩家角色分发相应的剧本，在剧本中玩家能够了解到故事背景、所扮演的角色介绍、案发现场以及任务等信息。

3.自我介绍

玩家需要逐个介绍自己的角色背景，与死者及在场角色的关系等信息，该环节考验玩家的说话技巧，玩家要竭力避免暴露自己的目的。

4.线索调查


线索调查一般分为人物调查与现场调查，该阶段为游戏的主要环节，鉴于行动次数限制，玩家需要有目的地进行线索收集，并对收集到的线索进行讨论。

5.相互问询

该阶段不提供任何剧本及线索，玩家仅能根据已收集到的线索及此前每个人的发言进行推理分析，通过发问、质疑等方式展开讨论。

6.投票复盘

玩家根据以上环节的推理票选出凶手，票选结束后系统会复盘案件。


同为聚会桌游，同样看重逻辑推理、语言艺术，但“剧本杀”所提供的游戏体验迥异于“狼人杀”，剧本的存在让玩家拥有了更多的代入感。在一局“剧本杀”中，玩家体验到的不仅仅是言语交锋下的心理博弈，穿越古今、横跨大洋的角色扮演提供给玩家别开生面的新鲜体验，收集线索、分析推理则满足了玩家的侦探梦想。与此同时，跌宕起伏的剧情与扑朔迷离的真相也能让玩家产生阅读小说、观看戏剧的既视感。因此，一个好的剧本设计对于“剧本杀”来说尤为重要。


此外，剧本还是一个一次性消费品，它的剧情缺乏变化，当你已经知道了整个案件的来龙去脉时，第二次游玩就没有半点神秘感可言。为了防止已经游玩过的玩家破坏其他玩家的游戏体验，系统会告知房间内是否有玩家玩过该剧本。

剧本数量越多、质量越高是“剧本杀”的核心竞争力，目前国内的线上“剧本杀”团队都会组建一支专门的内容队伍，或是发起剧本创作大赛，征集优质的民间剧本。

风口？线上“剧本杀”的痛点与优势

复盘线上狼人杀的发迹史时，我们能发现线上“剧本杀”的发展与其有着不少重合点，由线下移植到线上，以社交为宣传口号，背后有着资本与综艺节目的推波助澜，这些相似之处令不少人认为“剧本杀”将成为线上桌游的下一个风口。根据百度指数的搜索结果，“剧本杀”在7月份快速升温，但远谈不上“爆红”。


相较于狼人杀，“剧本杀”想要推广存在不少天然的劣势：

一、受众基础薄弱。早在线上狼人杀出现之前，《天黑请闭眼》等同类型的聚会游戏在国内便有了大量的受众，而最早接触“剧本杀”的玩家，大多局限在有一定桌游经验的玩家中。

二、“剧本杀”单局时长与追求碎片化的手游趋势不相符。在“剧本杀”中，单局时长一小时以上的剧本并不少见，推理要求越是苛刻的剧本一般而言耗时也会相对较长，对于一些推理能力较弱的玩家来说，甚至会达到三个小时以上，这些虽然是实体桌游的常规操作，但难以依样画葫芦地移植到线上。

三、利用直播进行宣传存在致命的弊端。线上狼人杀之所以能够爆红，离不开网络综艺与网红主播的覆盖式宣传，《lyingman》、《Pandakill》、《饭局的诱惑》等的影响力迅速引爆了市场，而“剧本杀”想要模仿狼人杀存在一定难度，正如上文所说的，剧本是一次性消费品，直播即为剧透，这就要求团队必须有大量的优质剧本支撑。

然而这并不意味着“剧本杀”没有一拼之力。“剧本杀”的规则简单、门槛低，新手无需掌握太多专业术语也能够享受游戏过程。与碎片化相反的是“剧本杀”的沉浸化体验、高质量娱乐，自带角色扮演的“剧本杀”能够提供给玩家更为丰富的娱乐要素，玩家越是投入，在心理、性格上代入剧情角色的程度越深，他们所收获的娱乐体验就越丰富，这是狼人杀所无法企及的。而在受众方面，线上“剧本杀”的推广成本要低于实体版本，在某宝，一款正版的“剧本杀”桌游售价高达200元以上，它的购买对象是面向桌游吧的。而线上“剧本杀”，一本剧本2到10元不等，对于玩家而言更为友好。


而更为重要的是，从“泛娱乐”到“新文创”转变的大方向上，“剧本杀”蕴藏着庞大的潜力，一款能够在市场的厮杀中生存下来的“剧本杀”APP，必然需要有大量的优质剧本做支撑，从某种程度而言，一个发育良好的“剧本杀”娱乐平台，自然也是一个培育文化资源的平台。与影视IP作联动，挖掘原创剧本，这也是某些制作团队的发展规划。

社交数字化OR桌游数字化

桌游数字化事实上是一个老调常谈的问题，它减少了实体桌游对于场地、人数的苛刻要求，降低了游戏的购买成本，且比实体桌游的普及性更强，但在将普通玩家转化为桌游用户方面，其所起到的效果并不明显，不过随着越来越多结合数字平台特点的新型桌游出现，比如暴雪的《炉石传说》、V社的《Artifact》，再比如近日上架Steam平台的跑团桌游《寄居隅的怪奇事件簿》，桌游的发展依旧是一个向上的趋势。

相比之下，脱胎于聚会（派对）桌游的线上狼人杀其实更为看重它的“聚会”属性。比起游戏，狼人杀的社交成分要更多一点，通过语言表达识别玩家的性格、能力，男女对半开的玩家比例，在游戏+社交的大环境下，狼人杀成为了社交游戏的一个优质选择。目前上线的不少“剧本杀”APP同样打着陌生人社交的算盘，“不要将它想象成游戏，而是年轻人以一种更酷更有趣的方式获得内容，结交朋友。”“我是谜”的CEO林世豪曾如此表示。从玩家类型的划分来看，在狼人杀或者剧本杀的玩家群体中，社交型


然而他们也很容易忽略一点，倘使以社交为主要目的的话，为何要选择耗时更长、品质参差不齐的“剧本杀”？简单地说，追求优质游戏体验的玩家针对的是游戏本身，而追求社交的更在意互动平台。“剧本杀”自身的特性让其“娱乐”属性的优先级要高于“社交”属性，其在普通玩家向桌游用户转化的推动作用上也大于狼人杀。


借着直播、综艺的东风一度走红的线上“狼人杀”其热度并没有持续太长时间，它更像是个资本游戏，而非市场的自然选择。夹杂在社交数字化与桌游数字化中间的“剧本杀”在资本涌入后能有多大的变化，不仅要看其原创剧本能够拉拢到多少新鲜用户，同时也要看其是否能够开创出合适的商业盈利模式。