55天收入超800万美元，《行尸走肉》AR游戏开发背后

来源：VR陀螺
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近日，移动应用市场分析机构Sensor Tower发布了一项新的报告，报告中提到AR手游《The Walking Dead：Our World》（行尸走肉：我们的世界）在发行不到两个月的时间（55天）里，游戏的下载量超过170万次。且在全球营收达到800万美元。

随着《Pokemon Go》的热潮渐渐消退，越来越多基于Google地图的AR游戏逐渐进入人们的视野，《行尸走肉：我们的世界》就是其中之一。虽然《行尸走肉：我们的世界》与《Pokemon Go》之间存在巨大的差异，但是还是有不少人提出疑问，这款IP AR游戏能否超越《Pokemon Go》成为现象级游戏？

对此陀螺菌将从《行尸走肉：我们的世界》的开发商Next Games开始为各位剖析这款游戏的研发的曲折之路。

全心投入研发，上半年收入腰斩

Next Games是一个来自芬兰的手游开发和发行公司，公司现已上市。Next Games拥有130多名员工，总部位于芬兰赫尔辛基。《行尸走肉：我们的世界》是Next Games和AMC电视台（美国经典电影有线电视台）热播电视剧《行尸走肉》的合作产物，在《行尸走肉：我们的世界》推出之前，Next Games曾发布过《The Walking Dead：No Man's Land》（行尸走肉：无人岛）。


在《行尸走肉：我们的世界》发行之前，Next Games只运营了《行尸走肉：无人岛》一款手游，但是给Next Games带来了丰厚的收益，光2017年上半年的收入，就达到了1990万欧元。对此Next Games开始新游戏的研发，并在今年上半年宣布公司转型为多游戏服务运营。

然而在开发游戏的过程中，伴随着高开发成本，麻烦随之而来。今年上半年Next Games的收入同期对比减少了将近一半，从1990万欧元下降到1050万欧元，且在今年上半年的经营上亏损了730万欧元，而去年同期利润达到60万欧元。在今年Q2发布的财政报告上，也显示出明显的下降趋势，DAU值从498,000下降至311,00，MAU至从150万下降到100万。

对此Next Games首席执行官Teemu Huuhtanen在一份声明中解释：“2018年上半年，Next Games一直专注于《行尸走肉：我们的世界》的发布准备。在此期间，我们没有发布新产品和没有对《行尸走肉：无人岛》出新的更新才导致了公司的财政问题。但是这只是短暂的，我们相信《行尸走肉：我们的世界》会给我们带来新的开始，2018年下半年将是新的开始。“


希望出现，曙光乍现。随着《行尸走肉：我们的世界》的发布，Next Games逐渐逆转收入下跌的趋势。根据Huuhtanen的说法：“《行尸走肉：我们的世界》发布的第一周，全球ARPDAU （每日活跃用户的平均收入）达0.35欧元，相比2018年上半年的0.19欧元有着明显的提高，而且这个数值将随着游戏用户的提升而提高。现在《行尸走肉：我们的世界》已经登上不少游戏收入的排行榜。”

《行尸走肉》IP刺激60%的用户，穿街走巷打丧尸

《行尸走肉：我们的世界》与《Pokemon Go》一样是一款基于Google地图的AR游戏，游戏可在全球153个国家和地区游玩，支持IOS和安卓。当然中国大陆不在这153当中。虽然游戏覆盖面很广，但是主要市场面向美国，营收份额高达40%，其次是德国，营收份额占14%。


大IP引导，而AR新科技的直接作用

游戏现发布了有两个月的时间，近日有调研公司对《行尸走肉：我们的世界》的用户进行了调研，发现了两个极端的数据（负面影响会在下文提到），先说好的一面，在调研的玩家中发现美国有高达60%的玩家是受到《行尸走肉》电视剧的IP影响，才接触这款游戏。为了更好的发挥IP的作用、提高曝光率，Next Games在全球范围大范围进行的营销投放，包括视频推广、网站推广、游戏平台等。


现阶段的手机AR游戏的成功多数依靠知名IP来引流，而非AR技术的直接作用，以《Pokemon Go》为例，在游戏推广阶段，发行商曾对游戏进行市场调查，结果显示78%的初始玩家是受到《Pokemon》IP的影响，而AR技术是否具有直接吸引力却并无明显体现。Directive Games团队的联合创始人张竹云认为：“《PokemonGo》并不是一款纯粹的AR游戏，更准确的说应该是一款基于空间信息储存的空间游戏。”由于现阶段的 AR技术并不成熟，更多表现为基于地理信息和场景二维信息的叠加，从而提高玩家的代入感。

很多玩家会拿《行尸走肉：我们的世界》和 《Pokemon Go》进行比较，但这并不没有明显的可比性，虽然游戏类型相同，但游戏的题材决定了用户群体（下文会进行讲解）。在现阶段的市场中，与《The Walking Dead：Our World》相类似的AR 手游是《Jurassic World Alive》（侏罗纪世界·活着），两款游戏都是基于电影电视剧的IP热度。由于《侏罗纪世界·活着》与电影同步推出，其效果更加明显，在手游推出的第二个月下载量就达到760万次，第三个月收入达2500万美元。

确定目标群体，与电视剧进行捆绑营销

虽然《行尸走肉：我们的世界》没有与电视剧同步推出，但是其营销的方法也十分独特，用户在Youtube或者电视台中观看相关题材的节目时，会出现连带的手游广告推广。虽然这是一种常用的推广方式，但是在《行尸走肉：我们的世界》中却有着更强的效果。血腥、暴力的色彩往往更加具有视觉冲击力和吸引力。

IP、营销齐全，那游戏如何，怎样盈利？

《行尸走肉：我们的世界》采用AR+FPS射击。游戏可以简单的定义是打丧尸游戏，但是其中包含了AR技术，丧尸会在各种意想不到的地方出现。当丧尸出现时，玩家有两种选择一是对抗，二是逃跑。对抗时，玩家需要使用枪械攻击，而枪械的来源可以通过游戏金币的积累购买，也可以通过充值转换游戏币。当然在游戏的过程中，玩家打爆丧尸也会获得相关的奖励掉落。而且游戏收录了众多《行尸走肉》中的人气角色，玩家可以通过购买的形式获得《行尸走肉》的人气角色伙伴，这些虚拟伙伴会和玩家并肩作战，并且在游戏中给予玩家提供丧尸的位置提示等。和传统的氪金手游一样，虚拟角色是有着升级的机制，想变强那就氪金吧。


在游戏中，玩家可以设置类似避难所的地方，但是前提是要在避难所建立前，把区域中成群的丧尸解决掉。为此玩家需要去不断攻略和摸索避难所中的各个区域。玩家也以组队的形式去结交新的小伙伴，结成联盟一起进行攻略，这样可以减少不必要的时间，玩家也可以相互分享资源，并肩作战。在避难所建立后，玩家们还需要进行维护，不断升级防御。当然在这个过程中，玩家要不断收集武器和角色卡牌，强大自己的避难所阵容，同时这也是XP和进阶升级的关键。

游戏的排行榜包括个人能力排行和避难所排行，个人能力排行榜与其他游戏一个人的能力进行排行，激活玩家间的竞争。重点要提的是避难所的排行，避难所的功能参照电视剧中的避难所。每个避难所是可以自行结成敌对或者是联盟的关系，避难所排名越高，不仅可以在与其他避难所进行贸易时获得好处还可以采取占领行动。

总结

以上便是游戏的主要机制，当然游戏还是需要自己的亲自体验一番，才能更深入的了解游戏。在Next Games的Twitter中，不少游戏玩家表示了对游戏的喜爱，但是同时也引发了不少家长的关注，不少教育界人士表示这种游戏在某些程度会影响到未成年的成长。回到IP的影响话题上，《行尸走肉》虽然吸引了不少爱好者来接触这款游戏，但是同时IP带来了一定的负面影响，血腥和暴力的程度的会让更年轻或更敏感的玩家更难接触到它。不少的媒体表示《行尸走肉：我们的世界》可能会让粉丝们达到饱和点。

总而言之，将问题集中在《行尸走肉：我们的世界》和《Pokemon Go》的比较上是十分狭隘的。游戏的题材选择就决定了游戏的受众量。但是不可否认的是《行尸走肉：我们的世界》将《行尸走肉》的IP影响力发挥到了该有的效果，且在这个基础上留住了这些用户。在IP的影响力激活与营销手段上，《行尸走肉：我们的世界》的成功是值得AR游戏厂商学习。毕竟玩过的小伙伴都说好。