《山海镜花》引爆国庆两地漫展 “3+X战略”下的游族是如何玩转“二次元”的？

引言：

在刚刚过去的国庆节期间，两大知名漫展——“CICF漫展”、“I DO漫展”在广州、北京两地同步举办，给全国的动漫和游戏迷们带来了一场二次元的饕餮盛宴。期间，曾代理日本知名二次元游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》的游族网络，携自研二次元新作《山海镜花》同步亮相两场漫展，吸睛无数的同时也凸显了游族对二次元游戏领域的深入思考和全新战略布局。

《山海境花》“痛车”玩转创意营销 两大漫展现场圈粉无数

2018 CICF漫展于10月1日-5日在广州保利世贸博览馆开展。

为了给广大到场的二次元玩家带来极致的参展享受，游族此番倾力打造了一个与游戏内容非常贴合的展台。还原游戏中场景“玄股国城门”的舞台背景，侧面是网红吉祥物肉螈宝宝玻璃钢玩偶摄影区，背后两变的光栅画更是充分凸显人物立绘的特色，一系列的精妙设计都体现了游族对待本次展会的用心。


此外，游族还邀请了到阵容强大的Coser及嘉宾到场助阵。其中呦猫、三畿道、肥皂菌三大知名唱见到场献声引来粉丝连连喝彩，新生代美少女舞团——“阴阳寮”的宅舞表演更是将现场的气氛推向了高潮。


聪聪、樱花病少女、月楼等10名人气Coser在展会现场更是“打破次元壁”，将《山海镜花》中的白泽、共工、英招等“镜灵”演绎到了极致。大量的热情玩家将展台围得水泄不通，其中部分玩家还通过各类趣味小游戏，赢得了与Coser们亲密接触的机会。


在本次漫展上，游族还为广大玩家提供了海量贴合游戏设计的爆款周边，玩家只需要在《山海镜花》展台完成指定任务，即可前往指定区域参与许愿签抽奖活动赢取周边礼品。其中包括在BW和CJ两个展会爆红的肉螈背包，以及DIY搭配的两款肉螈零钱包，夏日冰杯，四主角的Q版钥匙扣等等。


《山海镜花》引爆CICF漫展并不是偶然，除了现场各个环节的精心设计，早在9月初，游族就玩起了“创意营销”，借助ACGN文化中的“痛车文化”，强势承包了广州B10号公交车，提前为《山海镜花》亮相CICF漫展进行造势推广，也为参展的二次元玩家们带来了一场与《山海镜花》主角小队的美好邂逅。


这并不是游族第一次别出心裁的营销案例，在“二次元创意营销”方面，游族网络早在2017年，就为《刀剑乱舞-ONLINE-》打造过“痛地铁”，彼时在二次元圈引起了很大的关注和传播，也成为了游戏行业经典的创意营销案例之一。


值得注意的是，《山海镜花》计划于2019年下半年呈现给广大玩家，但从今年7月份开始，就已陆续参加了BWorld、ChinaJoy以及刚刚圆满收官的CICF、I DO四大展会，整体发行宣传节奏较大多数游戏来说明显前置。

提前一年多开始线下宣传造势，充分表明了游族对《山海镜花》的重视程度，且一系列参展所对应的目标群体定位精准无比——正是那些亲临漫展现场的玩家。这部分玩家基本都是深爱二次元文化，且愿为二次元产品付费的超硬核用户，《山海镜花》这样的宣传手段不仅能在早期就使游戏品牌深入这部分玩家的内心，同时凭借过硬的游戏品质，还能让玩家自发的在二次元圈进行裂变传播。

如今《山海镜花》在CICF及I DO两大漫展均已圆满收官，展会上的火爆再度彰显了其爆款潜力。从代理《刀剑乱舞-ONLINE-》到自研《山海镜花》，游族正在不断对二次元领域进行更加深入的探索与布局……

新番工作室操刀《山海镜花》 实现中日文化水乳交融

《山海镜花》作为游族自研的一款有着划时代意义的二次元战略产品，其主创团队正是游族于2016年决定加大二次元市场投入而成立的“新番工作室”。

新番工作室作为游族二次元领域的主力团队，自成立以来便深耕二次元产品的研发、发行与运营，《刀剑乱舞-ONLINE-》就是其代表产品。此次打造《山海镜花》，更是引进了部分来自于网易、畅游、盛大和腾讯的极富经验和产品意识超一流美术、策划和程序团队，且核心成员中几乎都是深度二次元用户。

正是因为整个团队拥有的强大实力，此次新番工作室期望用《山海镜花》重新定义二次元回合制RPG。


由日本“ACGN文化”引申开来的“二次元”一词近年来在国内热度节节攀升，在各大泛娱乐领域均有所建树，其中二次元游戏多以IP向为主，毕竟由动漫IP改编而来的手游有着与生俱来的“玩家基础”，在游戏新增、付费、留存等各个维度都极具优势。

虽然改编或代理知名动漫IP相对比较保险，《刀剑乱舞-ONLINE-》也取得过很大的成功，但游族始终没有停止对二次元领域探索的步伐。动漫IP市场趋于成熟，部分IP滥用现象也在一步步破坏行业生态环境，在这样的大环境下，游族坚定了深耕“精品化自研”的决心，于是《山海镜花》应运而生。


从《山海镜花》的研发理念上来看，首当其冲的就是“中日文化融合”。

在新番工作室眼中，《山海镜花》的内涵精髓就是：“妖异国粹，现世山海”。

该作不仅仅是游族在二次元游戏领域布局中的一次突破性尝试，更是在一定程度上承载了中国古文化传承的使命。

《山海镜花》题材取自中国知名神话古籍《山海经》，《山海经》中记载了上古时期华夏大地的山川湖海和各类珍奇异兽，本身就自带了一个成熟而庞大的世界观，无处不在彰显着中国文化，再加上迄今为止以该书为IP进行结合创作的游戏并不多，其中还有很大的挖掘价值。

在此基础上，游戏的画面、音效等感官展现形式则选取了代表着日本现代文化的“二次元”风格，游戏始终贯彻“中国传统文化为意，日本流行文化为形”的设计理念，游族也与一众日本知名画师、声优展开了深度合作，旨在给玩家带来更纯粹的二次元享受，同时也借助两者之间的巧妙融合为玩家带来一种不同以往的游戏体验。


近年来，政府在不断重视中国文创产业发展的同时，先后出台多项政策鼓励推动传统文化“走出去”。

在游戏行业，国产手游近几年所取得的良好出海成绩有目共睹，其中不乏有许多承载了中国传统文化的游戏产品。《山海镜花》作为一款贯彻了“中日文化融合”的新兴手游，日后若选择日本作为出海根据地之一，极有可能凭借制作精良二次元外皮吸引大批当地玩家体验，而日本玩家在体验游戏的同时自然也能领略到《山海经》中所蕴含的瑰丽中华文化。

所以从宏观上来看，《山海镜花》对传统文化的再创作，促使日本二次元文化与中国传统文化水乳交融，在一定程度上也可能承担起“对外文化输出”的重任。



作为自家首款自研二次元手游，游族首先从游戏文化这个常常被研发团队忽视的角度对《山海镜花》进行了探索与创新，充分体现了多年以来对二次元领域的深入研究和思考。

二次元市场持续升温 《山海镜花》如何实现“品质突围”？

游族网络新番工作室总经理、《山海镜花》制作人曾圣斌先生在接受采访时，曾谈到过对二次元和ACG游戏发展前景的看法：“我认为伴随着游戏中低年龄层玩家在未来5-10年内的成长，二次元游戏会因为二次元文化的大众向趋势而成为一种大势所趋。 ACG游戏未来的生存空间我认为是要充分做到二次元元素和中重度游戏品类的完美结合。”

事实证明，近年来二次元游戏市场着实发展迅猛。据相关数据统计，2017年中国二次元手游市场规模已逾50亿元人民币，预计2018年全年市场规模将超过61亿元人民币，同比增长22%，仍旧保持超过整体手游市场的高速增长。


另有相关报告指出，二次元游戏的总体用户付费率达75%，拥有良好的变现能力，但同时相对于泛游戏用户来说，二次元玩家对优质游戏的渴求与追捧也更为强烈，付费门槛较高。

总体来说，目前二次元游戏市场处于爆发期，其中还有着很大的商业价值值得发掘，游族在这个节点瞄准用户痛点，采用一款精品自研二次元手游介入市场，很容易得到“资本口碑双丰收”的理想结果。

那么除了对游戏文化的价值释放外，《山海镜花》在游戏自身品质上还有哪些其他方向的新尝试呢？

对于一款精品手游来说，仅仅是游戏文化层面的创新当然不够，在主流玩家群体愈发成熟，对游戏品质要求越来越高的今天，一款游戏的视听表现力及核心玩法极其重要。

因此，《山海镜花》的游戏画面采用了充满东方幻想潮派的美术风格，无论是从模型贴图的精度、渲染的质量以及运行性能，都能充分保证玩家的游戏体验。

曾圣斌在媒体采访中说到：“我们在研发过程中遇到的最大难题，是我们在探寻一种游戏史上前所未见的美术风格和产品题材。为保证达到视觉上的极致效果，我们在人设、道具、场景的制作上都力求精益求精，每个角色的诞生都会历经十几个原型角色的比对，通过由策划、美术、运营三方人员组成的人设小组的不断打磨而最终形成。大致来说，我们是通过不断的、细致的、充满针对性的美术原型和产品原型的迭代来无限接近的触摸到我们想要的风格方向。”


此外，针对当下二次元游戏玩家的痛点之一——“突破次元壁”，新番工作室为《山海镜花》设计了大量与现世结合的AR交互玩法，例如：通过AR技术实现人脸抽卡、实景拍摄提升羁绊好感等等玩法，让游戏与类O2O机制的有效结合，使玩家能得到到不同以往的新鲜游戏体验。

二次元玩家是一个特殊的群体，他们几乎都是动画、漫画的忠实受众，极其重视视觉反馈的同时也时常通过Cosplay、购置周边等形式最大程度上弱化与二次元人物之间的距离。而游族多年对二次元领域的钻研，也使他们能够清楚的洞悉这一系列二次元玩家的核心诉求，从而在游戏设计的过程中，针对美术风格、跨次元玩法等方面进行突破。

游族3+X品类战略：保证优势品类稳中有进，同时寻求多品类新突破

“3+X品类战略”是游族依据既往成功经验和对未来游戏市场的理解所提出的发展战略，基本可以概括为：游族未来会持续开拓保有优势的MMO、卡牌、SLG三大品类，进行深度差异化。同时大胆突破，进军二次元、休闲游戏、H5等新市场，推出多款不同品类新产品，并对已有产品进行长线运营，打造出多平台、多品类的产品矩阵，成为营收、利润增长的主要动力。

回顾近年来国内手游市场的头部产品，可以发现MMO、卡牌、SLG三大品类都有游族的一席之地。

早在2015年，游族的卡牌手游《少年三国志》就在上线18天后流水破亿，迅速挺进iOS畅销榜前三；今年年初推出的魔幻MMO手游《天使纪元》5日流水即破5千万，成功跻身畅销榜第5；在SLG领域，游族在页游时代的经典作品《三十六计》也被改编为了手游，于今年7月上线App Store后排名快速攀升，至今稳定在畅销榜前100名……

目前，针对这部分优势品类，游族也有充分的布局，例如9月初全平台上线了卡牌RPG手游《女神联盟2》，接下来还有SLG手游《权力的游戏 凛冬将至》等多款产品蓄势待发，不断在稳固自身优势品类的同时进一步扩大市场占有率。


另外针对“3+X品类战略”所提出的“大胆突破”，游族在二次元、休闲游戏、H5等领域已经进行了深度布局且取得了良好的市场反馈。

目前，除了《刀剑乱舞-ONLINE-》等产品保持着稳定运营，未来游族还期望借助《山海镜花》进一步抢占二次元市场份额。而在休闲游戏市场，游族旗下近百万预约量的《嘣战纪》也于9月21日开启了全平台公测，市场前景被业界看好。此外，凭借在PC页游时代积攒下来的宝贵经验，游族率先发力休闲H5手游领域，接连推出《多彩连线》、《小鸟弹弹》等多款休闲H5小游戏，DAU目前已逾1500万。


得益于“3+X品类战略”的制定和执行，游族网络2018上半年财报显示，报告期内，游族网络实现营业总收入17.87亿元，相比上年同期增长6.38%；归属上市公司股东的净利润为4.93亿元，同比增长45.21%，大幅高于行业平均水平，位居国内游戏公司前列。

结语：

《山海镜花》作为“游族3+X品类战略体系”中二次元手游的“急先锋”，2018年在各大漫展上接连收获无数二次元爱好者的好评。而游戏本身在文化交融方面的创新尝试也颇为亮眼，那么游族能否凭借这款自研的《山海镜花》，在二次元手游领域实现突围呢？让我们拭目以待吧。