Supercell 旗下游戏《Brawl Stars》将如何进军亚洲地区市场

著名游戏公司 Supercell 开发的游戏《Brawl Stars》令这家芬兰游戏开发商处在行业热议的风口。Supercell 盈利能力强劲，多支小型团队齐头并进，致力于开发全球最受欢迎的手机游戏。


Supercell 的营收目前遇到了瓶颈，在之前的财务报告中反映了这种趋向。实际上，上一次财务报告显示，Supercell 收入同比下降了 14％，仅为 22.5 亿美元（约合人民币 155.76 亿元）。虽然 Supercell 总体收入依然可观，但收入增长速度放缓也体现了其耐心，其认为增长速度短期放缓可以通过下一次的重拳出击得到改善。

《Brawl Stars》是 Supercell 对竞技类手游的一次练兵

通过《Brawl Stars》，Supercell 表现出了对竞技类手游的关注。

最初，这款射击竞技类游戏于 2017 年 6 月在加拿大地区的 App Store 上推出，早期就已进去榜游戏排行的前十位。

但随着时间的推移，这款游戏并未达到 Supercell 的预期，成为旗下最具竞争力的游戏，游戏发展陷入了困境。有诸多因素导致了这样的局面，其中一个重要因素就是“游戏变现”（氪金系统）。

这似乎是《Brawl Stars》注定遇到的瓶颈。

这款游戏于 2018 年中段推出了 Android 版本，并在更多国家的游戏商店中上架。现在，来自加拿大、芬兰、瑞典、挪威、丹麦、爱尔兰、香港、澳门、马来西亚和新加坡的游戏玩家都能下载该款游戏。

游戏团队对《Brawl Stars》的内容、界面和变现（氪金）机制进行了一系列改革之后，扩大了游戏的发行区域。

根据移动数据分析公司 Sensor Tower 估计，2018 年 7 月该款游戏收入增长 616％，进行了相应的大改后，发行区域的扩大推动了 7 月销售额增长至 130 万美元。

《Brawl Stars》进行的大改，仍然不能让其成为 Supercell 的顶级游戏。

《Brawl Stars》虽未大火，但是成绩尚可

但是，数据表明 Supercell 的这款游戏可能会实现大翻身。

根据 Sensor Tower 数据显示，《Brawl Stars》7 月份游戏收入的 47％ 来自中国香港。

本周，以色列互联网公司 IronSource 举办的 Gamefest 活动上，游戏 Deconstructor of Fun 的开发者和 Rovio 的负责人 Michail Katkoff 做出了一个大胆的预测：《Brawl Stars》将在全球范围内发行，并且将会在亚洲市场获得成功。

通过 App Annie 的数据，我们可以查询到《Brawl Stars》在各个游戏发行地区 Google Play 上的游戏收入排名。

根据 7 月 13 日的数据，在新加坡游戏收入排行榜中《Brawl Stars》排在第五（5），芬兰（16），澳门（16），香港（22）和马来西亚（27）。接下来是加拿大（57），挪威（88）和瑞典（88）。

随着时间推移，在大部分地区，《Brawl Stars》的收入排位都在下降。截至 2018 年 10 月 9 日，该款游戏在芬兰只能排在第 17 位（17），其次是新加坡（第 36 位），澳门（89），香港（132），马来西亚（145）和加拿大（185）。

如下图，我们突出了 《Brawl Stars》收入排在前 200 名的国家及地区。到 2018 年 10 月，这款游戏的收入在所有亚洲国家仍然位居游戏收入排行榜的前 200 名。


反观 App Store 的数据，Brawl Stars 在所有 4 个亚洲国家历史最高排名中排名前 6。两个西方国家是加拿大和芬兰，它们则是 Supercell 的基础。


从左到右：总体排名，游戏类排名，动作游戏排名，街机游戏排名

App Annie 的每日 App Store 榜单显示，Brawl Stars 在上图中超过 3/5 的地区排名前 100 位，其中三个为亚洲市场，该游戏在新加坡的排名最高。

亚太地区是《Brawl Stars》有望大成的市场，因为至少还有腾讯加持

这些并非是 Supercell 对《Brawl Stars》刚发行时所抱的期望。

但正如 Katkoff 在他的演讲中指出的那样，这款游戏属于多人在线战术竞技类游戏（MOBA）的某一子类别，而该类别和其他子类别相比，在亚太地区最受欢迎，比如 MOBA 领域的领头羊，包括腾讯在中国一举成功的《王者荣耀》和沐童科技在东南亚发行的《无尽对决》。

据 App Annie 数据显示，总部位于美国的游戏开发商 Super Evil Megacorp开发的《虚荣》这款游戏在许多东部国家的排行榜中排名也越来越靠前，在柬埔寨和尼泊尔甚至位居榜首。这款游戏其他的主要受众地区包括了非洲和美洲。

当然，这也并不一定意味着这些国家可以给开发商带来更多的利润。

如果 Supercell 想要规划亚洲路线，它可能需要从其母公司腾讯那里汲取相关经验，腾讯在不同国家都将游戏《王者荣耀》进行了本地化。

Supercell 还可以依靠腾讯在亚洲地区的影响力去开拓亚洲市场，这也可能会刺激《Brawls Stars》在中国取得巨大反响。对于 Supercell 而言，这确实是一个独一无二的市场机遇。

或者 Supercell 只是在亚洲从未取得过显著的成就，因此《Brawl Stars》在亚洲的成绩才如此令人瞩目。

来源：白鲸出海
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