下载量不到十万的《Flip Trickster》如何迎来“第二春”？

手游是迄今为止竞争最激烈的游戏市场，大大小小的公司都在寻找新的方式让自己的产品脱颖而出，作为全球主要市场之一，能够登顶美国免费榜的作品毫无疑问是成功的，而AppLovin旗下的发行工作室Lion Studios最近却连续成功，这一次是《Flip Trickster》。


据GameLook了解，这款游戏实际上早在2月份就已经发布，但与Lion Studios合作优化之后重新上架并且取得了成功。那么，Lion Studios到底对游戏做了怎样的调整？作为买量平台，AppLovin又是如何给了《Flip Trickster》第二次生命的呢？


AppLovin又成一款：《Flip Trickster》连续一周霸占美国iOS免费榜冠军

如果从玩法来说，《Flip Trickster》实际上并不算是从无到有，后空翻玩法的小游戏此前也有过，比如2013年Gamesoul Studio发行的《疯狂后空翻（Backflip Madness）》就取得了相对不错的成绩。不过，与之不同的是，Lion Studios发行的这款游戏采取了色调鲜艳的卡通风格，操作方面也进行了简化，你只需要点击或者按住屏幕右侧即可完成所有动作。当然，由于没有了技能按钮，想要秀出花式后空翻，就需要玩家熟悉游戏内的物理玩法，比如你要把握时机，决定什么时候点击、什么时候按住以及什么时候放开按钮结束。


由于加入了物理因素，对于不熟悉的玩家而言，角色的跳跃动作非常笨拙，因此往往会在刚上手的时候出现比较滑稽的动作：


和很多休闲小游戏一样，《Flip Trickster》加入了内购和广告选项，你可以付费去广告、买金币，也可以通过观看广告的形式让通关奖励翻倍，游戏内金币主要用于跳过一些困难的关卡和购买装饰性道具。目前，该游戏推出了7个场景，每个场景都有7个关卡，前6个关卡解锁之后，你还需要一次通过所有关卡才能进入下个场景，由于高度和障碍物位置的不同，玩家们在表演后空翻的时候需要考虑的因素也就有了更多变化。

连续成功背后：如何让独立游戏“复活”？

不过，这款游戏更值得让人注意的是，早在今年2月份的时候《Flip Trickster》就已经发布，与Lion Studios合作之后，开发者下架了游戏，优化之后又做了重新上架处理。据Lion Studios总裁Rafael Vivas接受采访的时候表示，实际上该游戏是在“终结游戏改变者”竞赛中胜出的项目，在合作之前，《Flip Trickster》下载量不超过10万次。他表示，Lion Studios推出的“终极游戏改变者”挑战的目的是让此前下载量不超过10万的手游经过优化之后重新发布，试图让其登顶免费榜。

《Flip Trickster》是一款由21岁瑞典开发者Oliver Erikkson单人研发的游戏，据App Annie的统计，该游戏过去一周曾是美国和英国免费榜冠军，最高曾登顶39国免费榜。


另外一个不得不说的事情是，在此之前Erikkson曾多次推迟，直到等该游戏登顶之后才决定接受采访，那么，作为一个买量平台旗下的发行工作室，Lion Studios为何对登顶免费榜如此自信？毕竟，就连顶级手游工作室都不一定能够保证能做到。

Vivas说，“实际上我们的情况也是一样，我们从来没有100%确定能够登顶，手游市场的竞争很残酷，尤其是在King刚刚发布了新作品（《Candy Crush Friends Saga》）期间，但我们对自己的发行能力很自信，因为在竞赛过程中，我们可以对游戏做营销。我们看到《Flip Trickster》的留存率、参与度以及营销潜力方面的数据非常高，所以我们比较自信，但对于是否能够拿下冠军，我们没有绝对把握。”


在手游尤其是休闲手游领域，美国与英国市场的重要性很高，但Vivas认为这还只是《Flip Trickster》在榜单头部的开始，“我们之前的游戏《欢乐水杯》，曾登顶25国免费榜，但我们为《Flip Trickster》的发布做了大量本地化工作，所以目标是超过《欢乐水杯》，我个人的目标是让它登顶50国免费榜，但结果如何还不知道”。

虽然留存率和参与度是手游持续成功的关键，然而对于登顶免费榜来说，游戏的营销潜力也是至关重要的，尽管Lion Studios并未透露在这个游戏上投入的营销成本，但该公司反复强调的是，触达手游用户的关键不在于你投入了多少资金，而是如何最大化利用营销预算。

为了《Flip Trickster》的发行，Lion Studios使用了各种广告形式，包括横幅、兴趣广告以及激励视频广告等形式，该公司表示，激励视频广告和全屏兴趣广告是最有效率的营销方式，但Vivas同时透露，团队对于营销预算投入平台的选择上也非常挑剔。

“我们策略的一部分是最大化利用营销渠道，包括Facebook、谷歌、AppLovin以及我们的孵化平台，最大化所有平台的营销效果并且打造营销活动是我们登顶的重要条件”。

不过，Vivas强调称，在手游领域，只有营销手段并不能保证成功，一个非常重要的因素在于游戏本身。在一个充满了三消、建造、跑酷和其他休闲玩法游戏的视差，你需要一些原创和高质量的内容才能胜出，“首先，做一款独特的游戏，尤其是市场上不多见的产品，比如《Flip Trickster》，我们过去看到很多健身和跑酷游戏，但从来没有见过这样的，这也是该游戏赢得我们竞赛的原因之一，在小游戏领域，它对于消费者而言是有新鲜感的”。

“其次，你需要找到恰当的合作伙伴，作为独立开发者，你的人手和资金都不足，找到合适的伙伴可以给你提供营销以及游戏优化方面的建议，我们与Oliver的合作就是如此。随后，当游戏研发完成的时候，合作伙伴可以利用营销方面的优势帮你推广”。

连续霸榜的挑战：登顶免费榜并非唯一成功条件

登顶美国免费榜本身就已经是成功的，但是，想要保住这个位置就会面临更大的挑战。Lion Studios将继续为《Flip Trickster》做营销，并且计划帮助Erikkson提高用户留存率，确保游戏能够长期留在榜单头部位置，很明显，这家发行商对保持排名很自信，但这究竟要撑多久呢？

Vivas说，“我想所有人的答案都是永远留在冠军位置，但实际上，我们的《欢乐水杯》最高连续四周保持第一名，实际上，根据App Annie的统计，它还是上个月全球下载量最高的手游。对于《Flip Trickster》，基于我们目前看到的数据，我们相信可以持续一个月或者更久的时间”。

截至目前，AppLovin和Lion Studios并没有打算开启另一次终极游戏改变者大赛，但通过这次活动，他们了解了很多东西，那就是“业内有大量年轻优秀的独立游戏开发者需要帮助”。

当这个活动最初发布的时候，两家公司都不确定它最终会得到什么样的结果，但是，最终却收到了来自40多个国家的数百款游戏申请，当然，这也证明了手游市场的竞争之剧烈。对于被没有被选择的项目来说，Vivas表示，达到免费榜头部对于一款游戏的成功并不是不可或缺的。

“你们看Supercell，他们每年的收入都超过10亿美元，但游戏却很少进入免费榜Top 10，作为游戏而言，最重要的是提供让人们愿意自发去体验的内容，或者说，在获得新用户的时候，做有选择性的营销活动，这样做的价值很高，有多少人进入游戏并不是成功的全部”。

“实际上，如果你玩过《Flip Trickster》以及我们的其他游戏，尽管这些都是小游戏，但我们仍然确保给高参与度用户打造深度经济系统，我们有能力拓展游戏的生命周期，并且为高黏性用户提供更多深度玩法”。

来源：gamelook
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