上线三年稳居畅销TOP20、一直被模仿，《率土之滨》为何能越来越强？

《率土之滨》为什么很难被模仿？

自2017年以来，SLG在国内手游市场便一直呈明显的上升曲线，此前手游那点事统计Q4新品时也发现近四分之一的厂商都对SLG品类有所布局，接下来这一市场的竞争势必将更加激烈。

不过具体到SLG玩法类型上，除了较为早期的COK-like之外，率土-like作为后来者也成为了诸多SLG产品的效仿方向。毫无疑问，《COK》以及《率土之滨》都在SLG品类中创造了佳绩，前者引爆了国内SLG手游市场攀升的开端，后者以创新者的姿态在市场撕开了一片口子。

但仅从市场体量上来看，国内SLG手游更多的还是偏向于COK-like。而除《率土之滨》外，其他率土-like的产品反而在市场中频频遇阻，以至于此前业内也有不少人对《率土之滨》的玩法设计进行过详细剖析——为什么少有SLG产品能够接替其位置？

如今，恰逢《率土之滨》三周年，这款老产品在iOS畅销榜单上的排名却越来越靠前，相比“保持营收稳定、不显颓势”的说法，“屡创新高”似乎更能说明其目前的状态。三年的厚积薄发到现在逐渐形成独特的游戏生态，似乎也能够解释为什么《率土之滨》只有一个。


一、COK-like爆品不断，率土-like却鲜有成功者？

在国内SLG手游的进程中，不得不提的就是COK，2014年底在海外上线以来收获颇丰，曾一举拿下40多个市场的畅销榜TOP1。2015年，得益于小米的助力，《COK》在国内市场也掀起了一阵SLG热潮。

在这之后COK-like产品层出不穷，同时基于这一套成熟的玩法设计，也接连诞生了不少爆款——《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》《战火与秩序》、《苏丹的复仇》、《丧尸之战》、《野蛮时代》等等。从Sensor Tower发布的9月份中国手游出海榜单TOP30中也可以看到，营收强劲的SLG产品大多可以都属于COK-like行列。


反观《率土之滨》，网易于2015年10月上线的这款产品并没有做跟风者，反而开创了SLG品类中的独特玩法。2016年之后其在国内手游市场的成绩越发凸显，后续也有不少率土like产品涌现，不过基本没有爆品能够与其比肩。

得到了诸多产品的效仿，实际上已经能够证明《率土之滨》在玩法上出色的一面，但能够做到如后者一样拔尖的却寥寥，挡在这些产品面前的究竟是什么？

二、为什么只有《率土之滨》既做到了品牌，也赚足了营收？

实际上，《率土之滨》的三年更像是实现了一个逆增长神话。手游市场上最不缺乏的便是上线初爆火，但很快又走向下坡路的游戏，《率土之滨》却交出了不一样的答案。

2015年下半年，当时国内的SLG市场还并未像现在这般火热。较早切入这一市场的网易历经两年的打磨之后，郑重地交出了这款SLG产品。虽然比起一些短时间异军突起又很快沉寂的爆款，《率土之滨》上线初期并不算十分突出，当然也没人想到三年后仍然它会是网易游戏营收中强有力的一员。

据七麦数据显示，《率土之滨》上线两个月之后才闯入iOS游戏畅销榜TOP40，并不足以给其打上爆款标签。


但就是这样一款初期并不被看好的SLG产品却展现了细水流长的魅力。游戏一周年时，《率土之滨》加身以全新的品牌概念——“全自由沙盘战略”，在SLG品类中走出了独特的一条路。

连续三年，《率土之滨》在iOS畅销榜中的排名逐步上涨，从年平均排名TOP50，到第二年的TOP35，再到今年的TOP25。不仅展现了较长的生命周期，同时还未显露出疲态。


作为非传统的SLG游戏，《率土之滨》更像是一个探索者。游戏中的攻防基于相邻土地才得以发生，初期整体的游戏节奏便被放缓。若想快速推进，则需要借助同盟的土地。在这一基础规则下，便衍生出了更多的策略玩法，比如社交谈判、行军铺路、侧翼佯攻、抱团推进等等。


《率土之滨》不仅给玩家留下了足够的自由策略空间，而且给了大R玩家和平民玩家不同的战场选择，构建了一个协作共赢的游戏生态。游戏主要的付费点并非贩卖时间资源、加速行军等，而在于武将抽卡，这样的设计一定程度上缩小了玩家之间资源累积的差距。

在这个前提下，每一场战役，玩家们都需分工协作完成，从前期的情报，舆论，到中期的铺路，侦查，佯攻，骚扰，再到后期的攻坚，驻守，拆迁，玩家们选择不同的角色，都肩负着不可或缺的团队价值。

与此同时，《率土之滨》还通过单局式SLG解决了游戏的长线压力，每个赛季玩家的土地、武将等级、资源等都会被重置，只有武将会被保留，这样一来玩家再度进入游戏时将被拉到同一水平线。周而复始，《率土之滨》在玩法设计上真正体现了SLG的绵长。


三年以来持续的产品调优，是《率土之滨》保持良好增势的主要原因之一。围绕最初建立的“策略+自由度+交互”核心点，游戏陆续加入了流浪军玩法、天气实时更新以及遵循历史的剧本模式等等，近一年的版本更新频率更是达到19次。

虽然“硬核SLG”是以往《率土之滨》给大众的既定印象，不过为了将其向更广泛的用户推广，近期游戏中还开辟了备战区，玩家可以自由选择体验不同的赛季玩法，真正在这一策略游戏中找到属于自己的定位。

虽然没有太多可以借鉴的先例，《率土之滨》却在小步调整中给玩家带来了愈发完善的游戏体验，忠实的用户群体使其在营收层面优势尽显。

不难发现，要实现《率土之滨》这样的维度并不容易，这也是率土-like产品为什么所占市场份额较少的原因。从产品的角度来说，漫长的调优过程并非所有团队都能够消耗得起的；其次游戏中付费设计并未给玩家带来压倒性优势，一定程度上也削弱了大R玩家的付费欲望，前期高成本的投入短期内难以得到回报；而在用户方面，作为硬核SLG的代表，率土-like的核心受众群偏向于小众，《率土之滨》的强势使得剩余的市场空间也并不多了。

三、推出三年，稳居畅销TOP20，MAU超百万且仍持续增长

除了调产品，《率土之滨》在调运营上也耐心得可怕。此前手游那点事采访网易游戏营销总经理郑德伟时，他曾表示：“从精准营销，到打磨产品，再到积累口碑，这是一个长线过程，上线后我们甚至花了几个月的时间去研究如何帮助玩家度过‘生疏期’。”

在游戏上线初期，《率土之滨》瞄准的便是SLG核心用户群体，通过在各大军政历史类、游戏垂直媒体等精准广告投放，成功吸引了一批的忠实用户。

一周年之时，官方曾宣布将为其投入一亿的营销费用建立品牌化。实际上，在覆盖近90%的核心SLG用户之后，《率土之滨》选择将目标用户放大到泛用户群体中也在情理之中。

不过和其他SLG类游戏在营销推广中凸显“种族冲突”、“联盟冲突”不同，《率土之滨》选择了故事化营销的方式，从中挖掘能够引起用户共鸣的玩家故事，继而在各大平台进行传播。网易游戏高级营销总监钱琨曾表示，“故事营销会让这个沙盘乱世更有人情味、更真实可感。”


这与《率土之滨》所传达的自由沙盘战略不谋而合。“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，而在这款游戏中，经由联盟社交、战争割据等游戏进程，每个玩家所书写的游戏经历都是独一无二的，游戏所坚持的“让玩家自己玩”的弱引导在这里作用也更为凸显。


至今，《率土之滨》在社媒和其旗下的微信公众号上，坚持持续更新UGC内容，包括率土小说、诗词、檄文赋词、绘画周边等玩家相关内容被大力推荐。三年的时间，《率土之滨》汇聚了以万计的玩家故事，记录了他们的游戏历程以及百态；三年的时间，通过游戏触发玩家之间的纽带，也足以让《率土之滨》打造稳定的策略游戏生态。

反映在游戏用户数据上，据官方透露，《率土之滨》目前的月活跃用户维持在百万量级，且DAU仍然持续增长中。对于一款上线已经三年的成熟品牌而言，这并不是一件容易的事情。

可以发现，从产品到长线运营《率土之滨》都预留出了足够的成长空间与时间，逆势增长的每一步都有迹可循。

四、走过三周年，《率土之滨》的下一个增长点在哪？

这或许是大家都很好奇的地方。

从游戏近期的更新方向来看，一是画面的革新。

虽然每年《率土之滨》都对画面、UI进行调整，不过这次游戏也正式将2D画面迭代为3D，包括建筑、地表、场景等都用了3D建模，视觉表现更加精细拟真。


此外，游戏引擎也进行了更换，升级为网易自研的NeoX2.0引擎。据了解，《镇魔曲》、《大唐无双》等网易旗下多款MMO手游都采用了这一引擎，画面光影表现上得到保证。结合游戏内与现实同步的天气系统，《率土之滨》将给玩家带来更加真实的战争代入感。


二是，在玩法上试着向泛用户辐射。其实目前《率土之滨》基本上已经将核心SLG用户覆盖，下一个攀升点或许就在于能够将多少泛用户进行转化。

前面提到游戏近期加入了备战区模式，便是将过去颇为重度的SLG体验降低，玩家可以自行选择赛季、玩法，不再由官方强制进行。这一模式的加入也让《率土之滨》由线性体验变为点性体验，使其在单局式SLG的道路上又前进了一步，能够充分调动玩家活跃度。

总的来看，《率土之滨》的成功因素并非单一的，玩法上的革新、纯粹的策略体验、细致的长线运营、稳定的玩家生态……以此才能够在三周年交出一份令网易和“率土”玩家都满意的答卷。

要知道的是，能够满足以上条件的游戏并不多，何况是率土-like产品？至少在这一细分市场上，目前还没人做得过它。

来源：手游那点事
原地址：http://www.nadianshi.com/2018/10/225661