最新出海干货！日本地区营销攻略、Snapchat投放实操一网打尽

演讲主旨摘要：

一、未来热门出海地区前瞻及潜力品类前瞻

二、Snapchat投放实操解析

三、Adjust效果广告数据优化新策略

四、出海日本全攻略及案例分析

10月24日，由汇量科技主办的“手游出海新风向”主题沙龙在福州成功举办。此次活动由GameRes游资网高级编辑涂昊宇、汇量科技优化师周鹏宇、Adjust销售工程师杨鸣宇、汇量科技流量拓展副总监罗珊担任本次沙龙的分享嘉宾。


四位嘉宾主要从游戏出海趋势、海外移动营销攻略、数据监测第三方策略等方面分享了自己的经验和看法，以下是我们整理的本次沙龙精华。

涂昊宇：凛冬已至，如何通过出海精准破局



2018年的中国游戏行业，在遭受“游戏版号停发”等政策面因素和“行业进入瓶颈期”等市场面因素双重压力下，已经步入了“寒冬”时期，GameRes认为“出海”是当下中国游戏厂商普适性最强的破局方法。

当今全球市场游戏行业正处于蓬勃发展的阶段，以北美、日本、东南亚为首的区域是中国游戏厂商近年来布局较多的热门出海区域。

2018年以美国为首的北美地区策略游戏热度有所下降，消除+和**两大品类或许是未来的突破点。而市场环境较为封闭的日本市场，日系卡牌RPG仍是主流品类，在出海品类的选择上，贴合贴合日本文化的二次元RPG或SLG游戏较为保险，需侧重画面精美度，另外以棒球为首的体育类游戏细分市场或有机会。已被中国游戏霸占头部的东南亚市场，可以尝试在动作游戏方面寻求新的爆点。

韩国、中东两大市场崛起势头明显，适合尽快切入。此外，SLG细分市场还有较多探索空间，例如黑帮、丧尸、海战、官场题材近几个月表现抢眼。最后，以《放置奇兵》为首的重度放置+品类，和以《飞机大亨》为首的休闲放置+游戏市场反馈较佳，总体来看放置+品类目前处于有头部产品，但总量缺口较大的时期，GameRes建议各游戏厂商可以尝试介入探索。

周鹏宇：Snapchat的投放实操


Snapchat是一款非传统类相机+社交类的APP，目前主要用户集中在北美、西欧和中东，目前DAU很不错，每天有60%+的人会去创建Snapchat，用户整体比较年轻且停留时间高于Instagram，有44%的用户是Facebook覆盖不到的，且用户的付费意愿更高。

Snapchat的广告形式主要有三类，做效果广告主要是用SnapAds，投放样式主要为视频。

Snapchat的广告入口一般在好友的聊天入口——Discovery板块，在投放定位上与Facebook类似，除了关键词定位之外也有相似受众定位。在重度RPG投放案例方面，汇量科技通过对广告投放的合理优化，在T1国家的CPI为3.5美元，另外超休闲游戏案例以0.4美元的成本获取到了近90万安装量，留存量也比Facebook高3-5个点。

Snapchat平台的素材审核很严格，素材需要把质量做高一些，需要在0-3秒之间抓住用户眼球，并且尽量只展现游戏的一个优势点。最后，汇量科技根据投放经验发现三消、填字等偏老龄化的游戏并不适合在Snapchat投放，投放地区则建议北美、西欧和中东。

罗珊：出海日本全攻略及案例分析


为什么要进军日本市场？因为日本的用户习惯好，整体消费水平高，TOP5游戏占日本游戏市场50%的收入份额，广告主如果能把游戏推广上榜单收入会增长60%以上。

汇量科技如何一站式用户获取解决方案？今天主讲上线前市场的预热、非激励的推广、活用网红、电视、交通户外广告资源。

日本用户有有定期浏览游戏介绍网站的习惯，所以上线前做好预热可以在前期获取一大批忠实用户。预热有三种不同结算方式，CPR是通过每一次的订阅行为按照广告主给定的价格对这个行为进行收费；CPC常见于日本当地媒体和nend、i mobile等类似于网龙的渠道；纯广媒体宣传会用到gamewith, Game8,ファミ通等三个媒体。

日本最大的预约媒体叫“预约TOP10”，只做新游戏预注册是免费的，其他类似于push通知等服务是收费的，上线前游戏打包预热服务一般费用是在3-4万美元。其预热活动一定要在游戏上架前做，整体最终核算的CPA价格可以达到10—11美元，但是预约行为差不多2美元左右。

汇量科技在日本是一个代理的身份，配备了自己的日语投放团队，在当地投放大媒体还是CPC媒体，视频媒体的的投放效果都不比本地代理商差。此外，汇量科技自己的Mintegral平台跟日本TOP级别的平台做了聚合，日展示量超5000w, 提供原生信息流，原生插屏，开屏以及激励视频等广告模式。

在大媒体流量方面，国际媒体头部媒体Twitter是广告主比较青睐的平台，当地媒体LINE是日本最大的社交聊天软件，MAU有7000万，可以争取到很多偏远地区的用户。

其他投放平台，例如新闻APP——SmartNews整体用户属性是精英年长男性占比较大，目前年轻用户也在逐月增多。Gunosy（新闻app）除了它本身大媒体的流量以外，它自己还聚集了很多当地的联盟流量。TopBuzz性别比例比较平均，可以通过精准分发带来高黏性用户群体。

日本用户有三个特点，一个是排他性，第二个是不喜欢压力，第三个是不喜欢炫耀，所以产品一定要抓住用户心理。从众多的推广经验来看，，贴合大众和当地的文化是非常有必要的。

进入日本市场，很多广告主也会选择网红流量进行爆发性的推广，比如像newestage是属于日本的直播平台，Bitstar、UUUM是日本当地的网红经纪公司，汇量科技都与其建立了非常紧密的合作，对广告主可以采取一些CPA的合作模式，通过KOL的影响力达到病毒式的传播。

交通或者是户外广告在日本也很有优势，其强大的人群覆盖能力，通过反复的广告曝光，有效地加强人们的记忆时长和购买欲望。

杨鸣宇：Adjust效果广告数据优化新策略


Adjust是一家第三方的数据追踪公司，观察Adjust发布的日本手游行业报告可以发现，日本虽然作为全球第三大游戏市场，但对游戏的消费支出可以达到140亿美元，有时候甚至会超过第二大市场美国，并且在日本安卓买量成本比iOS贵。另外在日本，女性用户在LINE的停留时间高出男性一倍，其中93%的女性更喜欢这类社交应用。

Adjust后台可以看到花费数据，其余的注册、登陆等数据可以通过应用内的数据打点去获取，比如从1级100级的点可以清楚看到Adjust层级中用户的分布，还可以统计用户的收入事件，这也是Adjust和Snapchat的合作。

Adjust今年新推出了受众分群工具，可以触及到用户的安装时间、最后一次打开时间等等行为数据，并且可以精准的导出、实时更新动态名单。Adjust还有独特的防作弊系统，目前每天能拒绝约60万个虚假安装并且在不断更新，最后的SDK签名目前只有Adjust在做，而且是免费的功能。

目前在Adjust后台可以获取到详细的花费数据，也可以计算CTR、ROI、RCR等数据，在不远的将来Adjust也能够统计到流量变现的数据。


最后，四位嘉宾的演讲伴随着大家热烈的掌声结束，也标志着“手游出海新风向”主题沙龙圆满收官。参加沙龙的业内人士随后在享用美味下午茶点的同时也在持续相互交流，发表各自对“出海”的相关看法。

此次沙龙不仅让与会人员对“如何出海”有了更深的了解，也加深了圈内的互动，希望以后能更多的与汇量科技等业内顶尖的公司举办更多专业性沙龙，推动行业更好更快的发展！