从Tate Multimedia身上学习中小企业如何在市场竞争中夹缝求生

越来越多的小公司在“游戏寒冬”中倒下，版号停发和总量控制等政策推行意味着未来将是精品化游戏的竞争。中小企业如何在巨头阴影下，在精品游戏市场求得生存之地？

CD Projekt Red凭借巫师系列在波兰游戏市场成为无可比拟的巨头，Techland的《死亡之光》和《死亡岛》、CIGames的《狙击手：幽灵战士》等游戏也随着巫师系列闯入玩家视野，这些公司在波兰游戏市场竞争激烈。相对而言的小公司Tate Multimedia却能在众多巨头阴影下茁壮生长，我们可以从它身上得到一些启发。

避开大公司的强势方向

如果你不是所选择制作的游戏类型的巨头，那么巨头的优点都将成为你的劣势。当一个作品将某一类别上升到一个高度，其他同类型作品出现，玩家会方方面面去比较。如果游戏公司制作一款二次元抽卡类型游戏，玩家往往会拿出《阴阳师》、《FGO》等作品比较;如果制作3D动作游戏，《崩坏3》是你不得不面对的高山，在这种情况下制作的游戏中没有一点或几点超过这些游戏的地方，很可能泯然众人。

大型游戏公司大多采取多元化发展，旨在使游戏拥有更多受众，对于特定类型的玩家群体往往专注程度不够，而这才是你最容易把握的机会。你没有必要和大公司争夺它的强项市场，它的团队可能是你的10倍，研究预算更不是小公司可以比较的，趋利避害才是明智之举。

以CD Projekt为例：它是波兰乃至全世界游戏开发商的黄金标准，但他们的游戏更侧重于大规模的单人游戏RPG游戏。Tate Multimedia无法制作比这更加优秀的同类型游戏，所以果断选择放弃这个制作方向，它a转向了不同的方向并创造出与之前不同的东西。例如，《Steel Rats》以一个简单的特技自行车赛车的核心，在此之外添加剧情，车辆战斗，赛车等元素，在游戏市场竞争中依靠近乎压倒性的多样性脱颖而出。而国内专注于女性向游戏制作的叠纸公司，专注于二次元游戏制作的晨之科等都是值得学习的例子，玩家对于自身游戏厂商的品牌有了一定认可度后，新款游戏推出后就能立刻获得一定关注度。



发挥自身的优势

为了在巨人的阴影中生存和茁壮成长，想要作品脱颖而出，游戏公司必须有独属于自己的优势。Tate Multimedia在创建基于物理的特技自行车游戏方面取得了巨大成功，甚至于从GameINN计划获得了近五十万欧元的州赠款。他们了解自身擅长的地方是什么，并将工作重心一直放在与其相关的游戏开发中。这种条件下，团队拥有更高的专注度，不必担心成员的突发奇想对于游戏造成恶劣影响，因为他们在这个领域已经拥有了足够的经验。

商业经营的保守逐渐窒息了创新，无法精细调研游戏市场的小公司在创新中会面临巨大危险，只有在某一特定熟悉领域开拓，才更容易获得玩家认可。对于数值敏感的开罗工作室，像素风经营游戏得到世界玩家的认可;对于女性玩家需求准确把握的叠纸公司，在国内女性向游戏市场举足轻重;美术人员出类拔萃的米哈游，凭崩坏系列占据国内盈利榜前列;脑洞巨大的Rusty Lake把密室逃脱游戏升华为艺术。每个工作室都应该有自己的特点，注重于优势发挥，专注于某一类型才是中小游戏公司获得更好口碑的方法。


正如著名企业家董明珠所说：无论是专业化还是多元化，要取得成功，都离不开在每个领域的专注。

寻求新的市场

如果你擅长的游戏类型在国内市场面临竞争压力太大怎么办?出海或者发布在Steam上也许是不错的选择。如果玩法和剧情对于国内玩家习以为常，在其他游戏市场更容易获得成功，这就是所谓的“墙内开花墙外香”。Tate Multimedia的《城市自由狂飙》三分之一销量在日本市场；出海闯荡的《王国纪元》帮助IGG盈利56亿元以上;升官游戏在大陆不受玩家喜欢，但《极品芝麻官》、《叫我官老爷》在韩国和港澳台市场及其他泛华语区成功突围;《碧蓝航线》凭借本地化策略在日本取得比国内更好的成绩。诚然，出海风险和投入都比国内可能更高，危机也伴随着机遇，如果对于海外市场了解足够，凭借优秀的游戏质量在海外或许更容易获得成功。

结语

对于中小游戏公司来讲，发挥自身特长，选择专一领域进行发展，避免争夺巨头的强势市场，找准时机出海发展是夹缝求生值得考虑的方法。巨人身旁仍有缝隙，无论巨人多么强大，游戏质量过关前提下，最小的公司也有成功的机会。

来源：游戏观察
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