从西方角度来看东方游戏

作者：Anna Grigoryeva 2018-11-06

正当西方正在注视庞大的亚洲电子游戏市场（中国：380亿美元，日本：190亿美元，韩国：56亿美元），并试图占领其中一小部分市场份额，亚洲的开发商正在瞄准全世界，而他们确实有很大的机会进军国外市场。事实上，亚洲游戏正在慢慢地蔓延向西方 - 欧洲和北美只有一小部分的亚洲游戏。

根据我与亚洲合作伙伴的11年合作经验，以下是一些关键因素：

风格和类型

亚洲开发商似乎对西方人对他们游戏感兴趣的这一点感到惊讶。他们认为只有亚洲人才会对基于亚洲历史或神话的游戏感兴趣（大多数的亚洲游戏都是如此）。西方人确实不太了解三国演义，但这并不重要。西方人无需熟悉背景故事和角色才能投入游戏。对他们来说，最重要的事情是游戏玩法设计和游戏机制。


此外，亚洲开发商以为西方人只想要逼真的游戏。这并不是真的，许多亚洲游戏在俄罗斯，西欧和美洲也销售得同样出色。单单在2018上半年，中国手机游戏就在美国赚了6百万美元。

西方和东方电子游戏之间存在着极大的差异 - 从角色选择到方面。虽然一些国家的开发商和玩家更喜欢色彩鲜明的游戏（即俄罗斯和巴西），但西方游戏大致上比较不多彩。这些游戏在北美也销售得很好。

亚洲游戏的独特性在西方市场并不是一种障碍。在2018年左右，日本游戏业经历了一场危机，因为开发商试图把他们的游戏变得西化以及更休闲。他们的游戏失去了受到热爱的日本风格，导致销量下跌。从2016年起，日本开发商开始重新找回自己的特色，以取得关键和商业成功，即NieR：Automata和Yakuza 0

游戏机制


很多典型的亚洲游戏机制都是以竞赛作为基础，这是一个适用于任何区域的原则。另外，西方人对角色发展和漫长游戏时间相关的游戏感兴趣，这也是角色扮演游戏（RPG）如此吸引人的部分原因。

然而，有一些特殊情况。一些日本游戏的机制太过于不同，以至于来自其他国家的玩家无法明白游戏。推广和销售小众日本角色扮演游戏是有难度的 - 相比于韩国和中国游戏，日本游戏在欧洲和美国取得成功的机会较小。然而，并非每个日本开发商的游戏都是如此 - 举个例子，Hideo Kojima的游戏非常受西方人的喜爱。

随机机会在中国游戏中扮演着很重要的角色，它们甚至经常奖励最微小的成就。这种做法是为了让玩家有一种持续取得成功的感觉，但同时它也让中国游戏变得非常休闲和简单。玩家在一个游戏只花一个月的时间，然后便转移至其它游戏。一些中国游戏是如此的自动化，甚至几乎可以自己玩。

在这一方面，韩国更接近西方 - 开发商本来就打算让他们的游戏在西方变得受欢迎，因此他们相应地设计游戏。而这些游戏在韩国也同样受欢迎。

资源

西方市场有其优势。发布商无需像在中国一样取得许可证（耗时数月）以及当地发布商。如果您想在西方发布游戏，您仅需发布它并遵守法律。这意味着您可以专注于获取流量以及吸引玩家。

很多人认为需要有讲英语的人，才能与西方人交流，但事实上，许多开发商均使用谷歌翻译来进行沟通和收集反馈。运用API集成客户端来显示用户行为也是很常见的。如果您观察玩家离开游戏的时间点，那您就能获知它背后的原因。您只是需要一名分析员，他可以身在世界任何地方。

市场环境和心态

中国，韩国和日本的开发商觉得，进军欧洲和北美是非常困难和昂贵的，而且他们也满足于自己庞大的国内市场。通常，潜在利润并不足以引起他们的兴趣，即使发布商承诺处理西方发布的一切，那也无法影响他们。

亚洲开发商在西方市场发布游戏时面临困难。他们往往不明白出版的运作方式，应该专注于哪一方面，以及市场环境。很多游戏都是通过出售昂贵的许可证给发布商来进军西方市场。这些许可证都是由与大型多人游戏合作的大规模发布商所购买。少过10％的中国开发商在西方市场发布小型游戏，而他们在那里发布的游戏绝大多数是移动和浏览器游戏。

在营利方面，亚洲游戏与西方受欢迎的游戏有所不同。举个例子，“充值即赢”的模式在西方游戏玩家中并不是很受欢迎，但在中国却非常普遍，其中提供优势的微交易更是占电脑游戏收入的近90％。在西方，战利箱的微交易并没有为游戏玩家带来太大的激情 - 尽管相同的玩家花费更多的钱在提供战利箱的游戏。最近，艺电和华纳兄弟不得不从“星球大战：前线II”和“中土世界：战争之影”中移除战利箱。

在西方发布亚洲游戏真的很难吗？

很多亚洲开发商只是不愿意这么做，虽然对我来说这似乎是一项相当容易的任务。首先，许多工具可以为开发商带来便利。另外，如果开发商通过发布商来进军西方市场，他们必须做的事项都将被归结为一套标准程序。如果回避西方市场，亚洲开发商就等同于放弃了大部分的利润。

关于Anna Grigoryeva


Anna Grigoryeva在游戏行业拥有超过十年的经验。在俄罗斯出版商Innova担任高级职位。参与将最引人注目的项目带入CIS在线游戏市场，包括Lineage II，RF Online和R2。在GameNet游戏平台上分发了许多其他亚洲全球着名的MMO游戏，如Aika Online（HanbitSoft），Blood Rites（Kong Zhong），Reborn Online（Utgame），Phantomers Online（Dream Execution Technology）.

参与评论