游戏出海还有哪些路可以走？这些地区的Casino游戏市场机会不少

自国内游戏版号停止发放至今已经半年有余，在这段艰难的时光里，“出海”作为普适性最强的“过冬”途径之一受到了大小厂商的青睐，当然这一众“Made in China”的游戏也不负期望席卷全球各国家地区，屠榜已成常态。

目前成功的出海游戏品类中，SLG依旧是当之无愧的“带头大哥”，在最新的10月出海收入榜单中仍占据了一半以上的名额，此外则是MMO、吃鸡、MOBA等品类群雄割据。


那么目前出海除了“探索SLG细分领域”等主流观点之外，还有什么方向值得尝试吗？

个人认为国内政策管控，但海外日益兴盛的Casino（博彩）游戏市场还有很大的空间值得介入。


发展迅猛的社交Casino游戏市场和微创新大趋势

根据相关数据统计显示，全球社交Casino游戏市场发展十分迅猛，在2012~2017五年间市场份额由13亿美元增长至了45亿美元。此外，根据相关机构预测，随着“线下Casino→线上Casino”模式的进一步普及，以及更多形式的新兴Casino类型出现，社交Casino游戏市场在未来还将继续保持高速增长的态势。


在2017年，美国和日本占据了全球社交Casino游戏市场55%的份额，其中日本游戏市场封闭，美国则是老牌Casino游戏林立，外来力量很难介入，所以美日两国虽然盘子大，但都不是出海的明智着陆点。

此外，在笔者看来，Casino游戏的发展脉络和传统手游并不会有太大偏差，“创新”依旧是最大的驱动力。

大多数“线上赌徒”的心理诉求避免不了以下两点：更贴合线下社交Casino的体验（沉浸感）、我不仅要靠运气赢你钱，还要靠智商赢你钱（策略性）。

所以我认为线上Casino游戏大概率会从目前较为单调的扑克、拉霸、麻将等形式逐渐演变出更多画面音效更华丽、更具沉浸感（例如AR或VR）、玩法更丰富刺激的“微创新Casino+游戏”。

“如何利用微创新打出差异化”是有意做Casino出海的厂商应该侧重考虑的问题。


这几个主流出海市场还有机会

港澳台

港澳台地区和大陆同属中国，在文化、用户喜好等方面几乎与大陆玩家一致，所以一直以来都是大陆游戏厂商出海的首选地区。

从Casino的地区文化特征来看，香港民众热衷于线下赌马和六合彩；台湾民众则会去赌场赌博或买彩票；澳门更不用说了，Casino产业作为澳门的重要经济产业支柱，可谓遍地开花。

结合以上三个地区11月20日游戏畅销榜TOP100的Casino游戏分布情况来看。

香港4款TOP100，无TOP10

台湾10款TOP100，1款TOP10

澳门14款TOP100，2款TOP10

见微知著，可以发现Casino游戏在澳门和台湾受众群体更多，市场可挖掘潜力较大。

其中台湾市场本土Casino游戏基本垄断市场，另外上文中所提到的“微创新”Casino玩法已初具规模，有较高的用户接受度。


此外甚至还有Casino游戏已经效仿传统手游，开启了“联动”等跨界营销玩法进行引流，值得借鉴。


反之，澳门地区的畅销Casino游戏目前更加传统，处于创新待激活状态。

东南亚

东南亚是Casino行业十分发达的一个地区，同时也因为其与中国在文化、历史、宗教等层面的相似度高，一直以来都是中国游戏企业出海的优先着陆点之一。

Teebik今年发布的《2018春季手游市场报告之东南亚篇》中指出，印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾是东南亚最大的六个游戏市场，同时Casino游戏在这些国家的表现非常不错，均在畅销游戏类型TOP5之列。


火爆异常东南亚Casino市场，成了众人眼中的“香饽饽”。

然而中国知名棋牌厂商“博雅互动”以及中国台湾的IGS、Gamesofa等游戏企业早已入局，和美国Zynaga等各国厂商构建起了较为坚固的东南亚头部Casino产品矩阵。


面对这样的现状，当下市场上的主流论调是没有必要再在东南亚寻求突破。

但在笔者看来，东南亚同中东一样，是一个受宗教文化影响十分深远的地区，而目前Casino游戏的创新度几乎为零，如果深入专研游戏本地化，开发出与当地特色相契合的玩法未尝没有成为“黑马”的机会。

中东

中东作为新兴的游戏市场之一，凭借高ARPU值和各种一人养活一个服务器的“超R玩家”为人熟知，当下中东最大的三个游戏市场分别是土耳其、沙特阿拉伯以及阿联酋。

今年Teebik发布的《2018春季手游市场报告之中东篇》中指出，土耳其Casino游戏市场兴盛无比，但沙特、阿联酋似乎在Casino游戏方面表现一般。


那么在进入2018Q4后，这个情况是否有发生改变呢？

通过观察11月20日iOS游戏畅销榜，笔者发现以上三个国家的TOP100中的Casino游戏分布如下：

土耳其12款TOP100，1款TOP10

沙特7款TOP100，2款TOP10

阿联酋11款TOP100，无TOP10

通过横向对比，可以发现其实目前社交Casino游戏在三个国家的市场份额并没有过大的差距，那么是否意味着沙特和阿联酋也有较大的机会可以深挖呢？

Casino在中东宗教意识形态上按理说是被禁止的，但就实际情况来看，似乎只要规避好雷区，Casino游戏一样可以在“土豪遍地”的中东开花结果。

如果想要入局中东市场，需注意的就是其政治、宗教层面的敏感点，例如酒是伊斯兰教的大忌，其次在女性角色的着装上也需要保守，不可暴露，还有像十字架，六芒星等具有特殊象征意义的图案，也都不能出现在游戏中。

为何不多尝试一下这些出海市场？

前文所提到的港澳台、东南亚、中东已经是常年暴露在聚光灯下的主流出海区域，那么除了它们之外还有哪些国家地区值得关注呢？

观察Newzoo此前发布的《2018全球游戏市场报告》可以发现，全球游戏市场收入规模Top 10分别是：中国、美国、日本、韩国、德国、英国、法国、加拿大、西班牙、意大利。


那么其中5~10名的六个国家，有机会成为Casino游戏出海的温床吗？

同样先观察11月20日iOS游戏畅销榜：

德国8款TOP100，无TOP10

英国6款TOP100，无TOP10

法国9款TOP100，无TOP10

加拿大18款TOP100，1款TOP10

西班牙11款TOP100，无TOP10

意大利10款TOP100，1款TOP10

其中全球第八大游戏市场加拿大iOS畅销榜TOP100中有高达18款Casino类游戏。

加拿大的Casino业五花八门，大至省政府主办的Casino赌场、跑马场等等，小至BINGO等小赌场都是合法公开的，因此“Casino”也是加拿大国民十分热爱的一项娱乐活动。

结合其Casino游戏市场表现和国情来看，Casino游戏出海加拿大不失为一种好方向。


至于西班牙，该国曾因经济崩盘大力发展Casino业用以“还债”。

意大利Casino业2017年全年总收入已经突破1010亿欧元，超过了英国、法国同业收入的2倍，是德国和西班牙的4倍，在欧盟成员国Casino业收入中位列第一。

综合来看可以发现，加拿大、西班牙、意大利作为位列全球TOP10游戏市场，首先民众有着较高的游戏消费水平，同时表现突出的Casino游戏市场是跟其国家政策和民众喜好呈正向联系的，未来可期，值得进行深度的数据收集整理分析，从而决定是否作为Casino游戏出海的全新根据地。