连续三款作品登美国免费榜第一，这家工作室如何打造爆款？

丨《Love Balls》和《Happy Glass》之后，它又交出了一个爆款。



近日，一款休闲游戏新作《Popular Wars》（下称“《粉丝大作战》”）展现出了极强的冲榜势头。该游戏于11月28日正式上线，在中国区仅次于《侍魂：胧月传说》，位居App Store免费榜第二。而在美区，《粉丝大作战》已经轻松拿下免费榜第一。




该游戏由Game5mobile研发，Lion Studios发行。对于后者，多数玩家或许并不陌生。此前，这家工作室发行的《恋爱球球》（Love Balls）和《快乐玻璃杯》（Happy Glass）都曾在美国免费榜Top 1累计停留近一个月。现在《粉丝大作战》则成了Lion Studios的又一张王牌。从打造休闲游戏爆款的角度，这家工作室可以说非常高产了。

回到游戏本身，《粉丝大作战》是款怎样的游戏？它又是如何成功的？

两分钟一局，2.5D视角的竖屏io游戏

凭借玩法简单、趣味性强、易于传播的特点，io成为了近几年迅速崛起的品类。《粉丝大作战》也正是一款典型的，以io玩法为核心的游戏，并且用2.5D视角加以呈现。

游戏中，玩家代表的初始角色会带着一个粉丝，用类似吞噬的方式拉拢其它中立粉丝，壮大团队规模。可以看到，新粉丝的加入会让角色脚下的圆圈不断扩大。



当遇到粉丝比自己少的群体时，玩家可进一步追击，进而吞并。当然群体越大，移动速度也就越慢，吞并的难度随之提升。



值得一提的是，吞并过程循序渐进，强势一方会慢慢地夺走对方的粉丝，最终瓦解对方。这种可视化的细节表现为玩家的操作提供了充分的反馈。



核心玩法与场景的融合是游戏的另一大亮点。如果粉丝太少，玩家则只能绕过物体前行，而当粉丝多起来之后，玩家甚至可以推翻任何物体，无视地形前进。与此同时，游戏内还提供了计分板和玩家定位功能，以便于玩家精确寻找目标，让对战节奏更快。



整体来看，《粉丝大作战》的核心玩法相对简单，但不失趣味性。它的竞争力主要集中在两点：

一方面，游戏上手门槛极低。在这样一款竖屏游戏内，玩家只需要一根手指，滑动屏幕实现角色移动。好处在于，玩家的使用场景范围更多元化，在公交地铁等复杂环境下，即便是用一只手玩也不至于影响游戏体验。另一方面，它的表现力要优于同类产品。游戏以低多边形美术风格为基础，融入了购物场、学校等场景布局，同时又为类似桌椅、树木、马桶、墙壁等每个元素赋予物理碰撞体积，这样一来，玩家则可以在不断地吞并与摧毁中获取到一些乐趣。反过来，这些乐趣也一定程度上提高了游戏的重玩性。

当然，在重复体验了几十局之后，《粉丝大作战》内容深度不够的特点也将会是一种隐患。目前，游戏只提供了两种模式（多人对抗和单人SOLO）和一张地图（学校），仅靠现有的内容还不能真正的满足玩家。此外，频繁的广告、时而出现的延迟等负面体验也拉低了游戏的分数，截至目前，《粉丝大作战》在美国App Store评分为4.4，在国内仅为3.2，一星占比超过30%。

“复制”出来的成功

事实上，《粉丝大作战》不算是一款很创新的产品。一位美国玩家就曾在App Store中评论称，“它几乎是抄袭了Voodoo的《黑洞大作战》（hole.io）”。



如果将二者进行对比，不难发现界面UI都几乎相同。此外，他们都以两分钟一局的传统规则为核心，只不过《黑洞大作战》还额外迭代出了吃鸡玩法，在吃鸡热潮下拉拢了一大批用户。（当然《黑洞大作战》也被指出玩法抄袭《Donut County》，在此不做赘述。）



如果再看Lion Studios发行过的产品，他们今年9月初推的一款《滚动大作战》在产品形态上其实更像《黑洞大作战》。这款游戏也在美区大获成功，一度攀升至免费榜第二名。游戏中，玩家需控制球尽可能吸附场内的元素，球越大，能吸附的物品种类越多。



在此之前，Lion Studios靠两款2D物理画线游戏进入了大众视线。而借助《滚动大作战》，他们又从io游戏里尝到了甜头。两个月后，新作《粉丝大作战》很快出现，它几乎将前作的路又重新走了一遍，然而却再一次地获得了成功。为什么这种成功可以复制？Lion Studios中间又做了什么？

Ketchapp、Voodoo之后，又一休闲游戏爆款专业户

和Ketchapp、Voodoo两家老牌休闲游戏发行商相比，Lion Studios称得上后起之秀。今年7月13日，AppLovin宣布旗下媒介部Lion Studios成立，定位于移动应用的推广发行。有意思的是，他们专门推出了名为“Ultimate Game Changers”的产品优化策略，斥资30万美元以奖励脱颖而出的前四款手游。

受益者之一，是由21岁瑞典开发者Oliver Erikkson独自开发、2月份上线但下载量不到10万的《Flip Trickster》。经过优化后，该游戏从付费转为免费，在美国等重要市场免费榜Top 1霸榜超过一周，并在40多个国家的免费榜登顶。





以这款产品为例，Lion Studios工作室总裁Rafael Vivas不久前接受了外媒Gamesindustry的采访，并分享了发行方法论。

首先，用户获取上需高度关注买量投入性价比。《Flip Trickster》的发行过程中，Lion Studios采用了多种形式的广告，包括banner广告、兴趣广告以及激励视频广告等。从效果来看，激励视频和全屏广告是最有效的获取用户方式。



Vivas也提到，Lion Studios对于买量平台的选择十分挑剔。“首先，所有主流的获客渠道都要利用——包括Facebook、Google、AppLovin以及我们自己的平台。最大化所有平台的效果并且策划各类营销活动，是我们多个游戏登顶的重要原因”。

其次，要有便于展开大量关卡设计的玩法。《Flip Trickster》的核心玩法有点“体操模拟器”的感觉，玩家需要操控角色做出精准的后空翻，并落到划定区域内获得高分。操作的要点在于，玩家要在两三秒内连续点击、长按来实现对应动作。这样的核心玩法设置有一定的上手门槛，需要一定的练习来掌握游戏节奏，这也就给大量关卡设置提供了基础。






最后，保证内容深度是关键。Vivas认为，冲击免费榜第一对于一款休闲游戏而言并不是必需的。“玩过《Flip Trickster》或是我们其他游戏就会发现，虽然这些游戏都是轻度休闲类型，我们还是在向活跃玩家提供有深度游戏机制。我们能（帮助开发者）延长游戏的生命周期，为活跃用户提供更深度的内容”。



回到《粉丝大作战》这款游戏，虽然它和《Flip Trickster》在玩法方面有着本质上的区别，但在买量投入和内容深度两个角度，《粉丝大作战》仍有不少可借鉴的经验。考虑到这还是一款上线仅有一周的产品，它未来的上升空间还有很大，但如何将io游戏做得更长线，Lion Studios可能还需要更长的时间来探索。

结语

自成立以来，Lion Studios连续推出了多个爆款，并且新品爆款率也提高了不少。这意味着，Lion Studios有望用更短的时间形成自己的竞争壁垒。

近几年，Ketchapp靠着内部游戏导量、和免费榜头部产品交叉推广的方式促成了更多爆款的诞生，而如今Lion Studios也希望用这个办法将雪球越滚越大。从美国免费榜成绩来看，12月5日Top 8包含了3款Lion Studios发行的游戏，其中《Flip Trickster》借助新游上线从20余名跻身前5名，《Flip Rush!》则更是夸张，从600名开外来到了第8。《粉丝大作战》的内置广告给这两款游戏带来了可观的新增。







这样来看的话，其它厂商的入局门槛也就越来越高了。笔者曾在《国产休闲小游戏出海这扇门，正在以可见的速度逐渐合拢》一文中提到，中小团队想靠模仿这种套路突围，成功的可能性其实并不大。资本进入、成本抬升、大厂竞争，这些都是要面对的难题。换言之，这个市场又何尝不是一局io游戏呢？

安德鲁对本文亦有贡献。

来源：游戏葡萄
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