Steam老兄，我的钱在哪里？（三）

2018-12-20

（讨论关于捆绑销售，其背后的原理，以及出版商该如何小心，不陷入埋没游戏的陷阱，并且如何策略性地定位他们的价格和间隔他们的捆绑销售以取得优势，最后，提及其他融资选项，以引导读者至下一篇文章。）

我们已经讨论过了定价，折扣，愿望清单，页面设计和社区参与，区域限制，第三方商店，分销商以及其它开放平台选项。

现在，让我们来谈谈一些您可以使用的有用工具：捆绑销售，基金和供应商支持。我们将讨论众筹在2019年是如何运作的，以及Kickstarter是否还有效。


第三方捆绑销售

现在，我们将讨论几种格式，其中包括第三方捆绑包和Steam捆绑包。不熟悉捆绑发布格式的人会这样看待它：


实际上，在游戏发布后的9到12个月内，您已经在Steam销售了大部分的游戏。现在是时候进行捆绑销售了。其格式很简单：您以批发价销售大量的游戏，或者获得参与的固定奖金。许多公司都提供捆绑销售。

我相信您曾看过或听闻来自Humble Bundle，G2A，IndieGala，Green Man Gaming，GamersGate，Fanatical和Gamivo等商店的捆绑包。在2018年，几乎所有大型（以及许多中型）第三方平台均采用这类格式，它遵从一套统一的规则来运作。

请记得，您为捆绑包所生成的所有未使用密钥极有可能会被转售，这基本上会结束您的有机销售。请记得，唯有在您已耗尽所有有机销售和折扣后，才应该使用第三方捆绑包。

您可以在下图看到一间工作室的失败例子，它在发布三个月后将其游戏放入HB捆绑包。

按月份的销售额


这些商店会为捆绑包中的每个密钥，向您支付一个固定费用。B级游戏的一个密钥价格大约为0.25-0.35美元，BB或A级游戏的价格则为0.70-1.20美元，AAA游戏的价格为2-4美元。B级游戏的捆绑包大小通常在5,000-30,000的范围内，或2,000-10,000美元。当然，价格可能会有所（极为）不同，而这个价格直接取决于您的谈判技巧。

捆绑包提供什么好处？除了钱，在Steam上拥有大量已激活的密钥和已安装的游戏将提高您的有机流量。您将获得更多评价（它们不会影响排名），而玩家的朋友会在Steam的社交网络上看到该评价通知。游戏安装的数量增加，而这会影响“类似产品”的部分。

提到捆绑格式，Humble Bundle（HB）或许是开发商之中最著名的平台。在过去一年半的时间，HB已停止专注于在每个捆绑包里纳入1-2个相对较新的AAA级游戏。这并不出奇 - 自2015年以来，该公司一直在积极推广一项订阅服务（每个月12美元），这个订阅让玩家可以每月访问一系列全新的好游戏，其中包括一款AAA级游戏。

在2010年至2013年12月期间，HB推出了70套捆绑包，并且在2014年开始积极推广书籍和音乐。迄今为止，他们已经发布了超过650套捆绑包。如果您不熟悉The Humble Visualizations，请马上查看（2011-2016）。

我认识一些开发者，他们的游戏在2017年被纳入四个捆绑包，在2018年被纳入两个。所有这些游戏都是不错的独立游戏，于2016年到2017年之间推出。平均参与奖金为14,000美元。而平均销售额则大约为25,000份。


HB的订阅是如何运作的？您可以联系他们的经理，如果您的游戏符合他们的质量要求或销售格式，那么您就可以加入他们的订阅服务。Humble将支付您一个固定的数额，以便将您的游戏添加至其订阅服务（不管实际下载游戏的人数是多少）。截至2018年初，该服务的用户数量已超过20万人，而从目前的趋势来看，这个数字将在2019年增加一倍。

在年初，BB级和A级游戏的订阅奖金总额大约为10,000-90,000美元（每份0.05-0.45美元），这个价格取决于游戏的质量，以及Humble Bundle的内部评估政策，而所述政策是基于销售数量， Steam上面的评论数量和质量，以及推测的。

Steam捆绑包

您把您的游戏和DLC下载包放在一起，作为捆绑包来进行销售。有两种类型的捆绑包：允许玩家购买他们尚未拥有物品的捆绑包（“完成系列”）和不允许个别购买的捆绑（“必须全套购买”）。如果您想创建您游戏的特别版本，您需要后者。


之前，我们讨论过各种折扣，以及全周优惠和折扣均具有一个令人不快的限制：您只能每60天举办一次优惠。这就是采用捆绑包的最佳时机。让我们来讨论由几个游戏所组成的捆绑包，其中捆绑包里包括了来自不同开发商的游戏。


这些捆绑包将被显示在“特别优惠”的部分，同时它们在Steam上有一个单独的自动功能选项。这类格式与个别游戏优惠有一个关键的分别：具有多个游戏的捆绑包不受更改折扣的任何限制。您甚至可以在同一时间将您的游戏纳入多个不同捆绑包来出售。

有了这种格式，您几乎不会感受到Steam及其对价格更改和折扣的限制。仔细选择捆绑包让您可以增加您的销售量，并且有效地利用折扣窗口之间的时间。

这是每个游戏发行商都使用的工具。它很适合用于创建适当的组合，其中组合里包括您自己的游戏和您合作伙伴的游戏。

这也是一个结交朋友的好理由。如果您已经踏上了自行出版的道路，那么请寻找他人，并尝试与他们协商推出联合捆绑包。


关于Nikolay Bondarenko


作者是Protocol One的首席技术官Nikolay Bondarenko,Nikolay在视频游戏行业（游戏，SaaS，NoSQL）拥有超过13年的经验。 2016年，他创立了AurumDust Studio并发布了Ash Of God。凭他作为独立视频游戏开发商和出版商的经验，他积累了大量的市场专业知识，并对其面临的问题有深入的了解。

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