QQ空间H5新6:4分成引争议：90%CP分成下滑，鼓励买量

12月24日，空间小游戏&玩一玩年度开发者峰会在深圳召开。会上QQ空间、玩一玩相关业务负责人登场逐一总结了今年H5小游戏成绩和发展趋势。

在这场活动上，令现场开发者关注的是此次腾讯将此前采取阶梯分成规则调整为统一的6：4分成，然而当该分成公布后、引发了现场和当日关注大会的开发者的争议，主要问题在于这个“看似变高”的分成比放到所有开发者身上则出现了“收入减少效应”，实际90%的QQ空间游戏开发者到手收入将出现一定的下滑。

6：4分成“明升暗降”：90%中小开发者分成降低，鼓励买量


据了解，QQ空间此前分成比例沿用的是腾讯页游产品的分成规则，不过与页游市场不同，H5小游戏厂商目前普遍买量能力较弱、很多空间H5小游戏限于产品条件、资金实力并不具备做高收入的能力。

据业内人士反馈，目前QQ空间小游戏月收入在百万以上的三方公司游戏也就十来款，数量相对较少，因此可以说90%以上的开发者此前主要集中在第一档、第二档分成比--也就是实际到手52.5%或75%。

在QQ空间分成比调整为扣除渠道费用6：4后，所有开发者的收入将统一为到手45%，但对90%的空间游戏开发者（产品月流水收入不足100万）而言，在收入保持不变的情况下、调整后实际到手收入将减少14.2%。如果对收入更少的10万以内月流水产品而言，则收入将减少40%。

因此当日QQ空间公布该分成比规则后，很多开发者第一反应是：收入减少了！


除此之外，对QQ空间所称的分成前扣除的25%渠道成本，业内人士也持保留意见，某开发者对笔者反馈，其认为25%此前在运营商计费时代因为坏账的存在、扣除有其合理性，但目前手游市场主要是第三方支付、坏账比例已大大低于几年前，平台方依旧保持如此高的25%渠道费多少有些不合理之处。

抛开争议的部分，QQ空间也有一些分成规则上的利好调整，比如联盟渠道产生收入方面，CP由之前的获得流水的23%提高至37.5%，联盟渠道对游戏产品收入的增收部分是否能抵消分成实际下降的部分，则有待后期调整后厂商实际反馈才能确认了。


整体从空间新政策来看，其更为鼓励研发商采买广告，比如其对投放广告产生的收入、空间不分成，同时对厂商投放广告还会有若干广告返点补贴。

这样的平台规则调整意味着什么呢？

对于月收入过百万的空间头部游戏而言，分成比由此前的37.5%上升为45%，实际到手收入提高了20%，显然这部分极少数的头部游戏是此次分成比调整的最大收益方，而腾讯鼓励买量的方式，对资金实力更为充沛的明星产品、大厂而言更具有吸引力，分成比和买量双管齐下，头部产品的规模可能会做的更大。

在行业日益讲求精品化、以及总量调控新政的市场环境下，QQ空间做出这样的调整可以理解，但这次调整一定程度上没有照顾到中小公司的利益，也许未来高收入产品会增多，但平台上产品贫富悬殊的扩大、折损的是生态多样性。

大会上的重要数据：各品类游戏分享率、广告变现有潜力

在此次大会上，行业也看到了一些重要的数据，笔者在此圈下重点。

对小游戏产品而言，获量方面很重要的就是社交裂变效率，当日大会上QQ厘米秀游戏产品负责人杨三金介绍了这方面的情况，如下图：


不同品类的分享率是有显著差异的，养成类分享率高达74%、但其分享转化率则相对偏低为61%，操作类小游戏分享率43%、但分享转化率高达158%。对开发者而言，裂变能力是立项、买量上很重要的参考点。


目前广告变现是小游戏比较主流的变现方式，海外小游戏收入中，广告收入占比为46%、道具收入占比为54%；而在国内市场广告收入占比则为22.7%，尚有较大的提高空间。

目前在QQ空间上，激励视频广告CPM价格为90元；Banner广告CPM达到了15元；广告ARPU0.4元。

对比今年7月份微信大会腾讯微信披露的数据，微信激励视频广告CPM流量变现效率大于80元。微信买量成本方面，微信朋友圈广告CPC为3元、CAC10-15元。公众号广告的CPC为1元、CAC为5元。小程序小游戏广告的CPC为0.4元、CAC为2元。

目前空间小游戏中，《引力球》上线10个月，近2两周DAU200万，近2周留存56%;《钢琴块2》上线6个月，近2周DAU150万，近2周留存67%；《狙击对决》上线5个月，近2周DAU50W，近2周留存58%。同时这三款游戏的流水超过了千万（不是月流水）。

年度小游戏奖项名单

同时在大会最后一个环节，QQ空间、玩一玩也盘点了今年平台上的优秀产品，获奖名单如下：


来源：GameLook
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