迎合市场、抛弃用户与了解用户、开拓市场的抉择之路

前文回顾：玩家的诉求与需求，我们是否真的了解？

2018，这个席卷游戏行业的小飓风年份即将过去，在这期间身为从业者的你经历了什么？又收获了什么？2019，又将会如何？

无论行业、市场被如何唱衰，无论我们的现状及未来如何，世界仍旧在前行，Supercell依旧出着“爆款”。

而国内的我们，则继续吃着老本，用着那套我们奉行的准则——市场验证过，反观Supercell则是倔强的每款都要走一条新路。

历数Supercell的几款产品，就不由自主想到李嘉诚那不赚行业最后的一个铜板，而我们却乐此不彼的走着那条已被用户唾骂的泥泞不堪的准则之路。

2019会有哪个团队愿意、勇于尝新？又将如何尝新？

借着Supercell的《Brawl Stars》风向，简单来聊一聊，希望诸君能够从中触发到什么。

从还是竖版的《Brawl Stars》到现在全球公测的横版，历经外围策略、付费体系、操作模式的全部推倒重来，除了核心玩法和英雄框架设计未变，其他的可以说全都重新来了数遍，这种改动和不断地调整在国内怕是都早死了几百次了吧！


上面这份数据，是IOS端全球免费前10以及畅销前10的国家及地区数量。

看起来犹如一款风靡全球的爆款，但我却并不认为它有多么的成功，如果说CR提升了Supercell的竞技属性和全球认知性，那么《Brawl Stars》在Supercell光环加持下带来这般成绩，看起来十分亮眼但却不尽人意。

竞技、社交属性，或许是Supercell未来的趋势，但到底是休闲竞技还是轻度竞技，这个界定范围如何引领品类诞生，任重而道远。

而社交属性，不管是CR，还是现在社交体验很是糟糕的《Brawl Stars》，都能侧面验证Supercell没有国内同行做的好。

如果以《Brawl Stars》为例，轻度竞技产品到底该如何定位，我有以下几点看法，供诸君探讨。

竞技性

竞技的核心在于策略以及应对性，但《Brawl Stars》的战前选角直接匹配，直接导致了对手阵营的未知性，在这么一个3V3实时对抗中，如果己方劣势阵营很容易被压制出翔，如同我们国内卡牌游戏一旦上阵的阵营是被对面压制的，就抓紧跳过的节奏。

所以，你如果想单排上分的话最好放弃，难道这是Supercell希望机制上强迫玩家开黑的方式？

个人倾向于Supercell缺少这方面的经验。


关于匹配模式这块，就不多说了...直接上劝退图吧（吃鸡模式更严重...）

从目前体验的几把而言（这里郑重声明下，不要有只是打了几把懂个屁的想法~），从属性层面而言，大概相隔5级、被动技能，这两个点会是压制比较明显的地方。

局内地形这块，有着上古时代各类游戏做参照就不多说了，但就目前而言却令我这种算是高端的MOBA用户极度难受...（MOBA地形的乐趣，你懂得~），所以《Brawl Stars》的地形元素，本质上的核心是用于防守，过于单一，拓展不足且无趣。

但对于休闲竞技而言，这看起来是足够的，但对于高玩而言却少了趣味性，从而弱化了《Brawl Stars》的深度。

付费模式

回想CR从初期、中期到后期整合SLG的付费体系（等级礼包、限免推送、打折推送等等）,都让我看到了曾经那个既简单又粗暴的COK，而《Brawl Stars》经历几次大改版，不管从外围养成还是付费体系上，都最终走回了这条路，而玩家自然也是欣然接受。

不难看出，《Brawl Stars》整个产品定位（休闲竞技）、养成体系（英雄升级）、付费深度（免费、打折、抽奖），三者之间都趋向于契合，而非国内常常采用的模式。

这种牺牲付费空间的单一养成线，玩家是真的不抵触~而且是欣然接受，简单而又直接。

诚然，各部门、合作方都要考虑KPI，但产品的定位以及立项的初衷，还是要坚持的...说到这里，不得不抱怨当下团队的一款轻度竞技产品，原本的设定就是这种付费模式，却被海外发行硬生生的要求做成了MOBA商城样式，还要有轮盘抽奖o(╥﹏╥)o

付费深度

目前22个英雄的（包括抽取、杯数免费解锁）付费深度极限，初始账号看脸的情况下在RMB6000~10000左右，确实良心（包括：获取、升级、被动）。



如上图我这种新号，直接将英雄满级（等级+被动），只要是稍微会点操作，单个英雄在300杯内几乎可以无视阵营，硬怼......在这种情况下，所谓的玩法其实已经失去意义。

但从培养深度来说，国内一旦上线相信会被众多中、大R玩家所喜爱，因为它的深度是可见且极浅的（如果有同学认为，只有玩法有趣玩家才会买单的话，那么你真的并不十分了解付费用户）。

同样，对于非R、小R来说，SLG模式的礼包、限免、特惠等多模式合并推送，都是在不断诱导、摧残着玩家的心理付费防线。

如果你不消费，作为一个非R核心用户来说，相关介绍中也能让你很快了解到一个648相当于25个大箱子，也就是75小箱子，一天日常也相当于3个小箱子,所以一个648也就是0氪玩25天的结果。

结语

《Brawl Stars》模式，国内外不管大、小厂，都有团队在尝试，但却都是在学其皮毛，根本没有任何一款产品深度剖析，至少从个人看到的5款产品来说均是如此。

更多的是学其玩法改题材，不要忘记人家定位休闲竞技（外围、付费体系都与其尽量契合）、你却搞着人家早已放弃的外围搭配......又或者对于同英雄出场限制、匹配限制等造成严重不平衡的情况缺少规则斟酌......孰重孰轻不作深究。

有一句话，是前几天看到很久以前玩家说过的一句话，送给从业的朋友们--玩XXX再玩《王者荣耀》感觉没什么，但是玩了《王者荣耀》再玩XXX是真别扭。

那么回归开始的那句话，借着Supercell的《Brawl Stars》风向，我们该如何探寻轻度竞技之路？

从核心玩法策略级而言，还弱于《Brawl Stars》的产品，个人将其划分为休闲、休闲竞技类，这一类型略比IO类强，但可触碰空间极小（付费体系、用户覆盖面），还不如不碰。

个人更加偏向于核心玩法策略级弱于MOBA，略强于《Brawl Stars》，但外围上的一切《Brawl Stars》已然是上限，这样的产品个人认为才是轻竞技产品，也是没有被开发出的一个品类。

像我们团队的产品定位实则就是如此，但限于团队能力以及发行的强势，一直在不断地做着让步。

轻度竞技之下，核心玩法趣味性不错的情况下，有着英雄进阶养成已是足够深了，还被强制要战斗掉落、武器升级，想想都操蛋，鬼知道以后还要什么！2014~2016年国内竞技类产品走过并死了的路，我们又踏了上去。

到底最终结果会如何呢？明年也该有答案了。

希望有想法的小伙伴一同交流下观念，微信leo_start