专访《我要当皇上》制作人翁大伟：小游戏靠的是“品质+套路“

小游戏作为2018年游戏行业为数不多的爆发增长点，吸引了大量创业公司进入。相比国内大厂的观望态度，中小团队在转型上则更加迅速决然。微信小游戏平台的开放带来了新的流量红利，大量非游戏用户开始接触小游戏。而一大批创业公司也因此快速崛起，在这其中既有原来的游戏类公司也有非游戏的从业者，他们塑造了一个又一个的产品流量神话。

在2019年伊始，罗斯基也开启了小游戏的创业采访。本期我们专访到的是十方时空CEO同时也是小游戏《我要当皇上》的制作人翁大伟。在阿拉丁小程序统计平台发布的2018年12月排行榜中，《我要当皇上》位列全网小程序第16名，微信小游戏第5名。实际上，《我要当皇上》是去年8月份才正式上线，并没有赶上第一波的分享红利。而其能在当时微信小游戏热门的合成玩法品类突破并拔得头筹，也并非没有原因。由于小游戏的关键点就那些，加之行业变化速度飞快，这造成了小游戏公司各项数据曝光非常少。在本次采访中，翁大伟分享了当前一些小游戏产品及行业数据供大家参考，当然还有他以小游戏创业者身份总结的方法论和小游戏的产品观点。


3个人制作、两周完成
《我要当皇上》是款次留低月留高的产品

严格来说，《我要当皇上》的玩法并不复杂叠加升级，是微信小游戏中较为流行的2合1类型。但其却成为了2018国内小游戏市场上的绝对爆款级产品。该游戏由十方时空研发，零境网络发行。研发方十方时空成立于2018年8月，是一家定位为有一定发行能力的研发公司。目前已上线十款小游戏，除了《我要当皇上》代理发行外，其余全部自研自发并且已经有多款产品的DAU达到了几十万。


公司创始人翁大伟曾参与创业项目做手游。在他看来，游戏行业任何时间都有机会，当时判断创业最好的机会还是在小游戏上，所以决定自己创业。从2018年7月份筹备，到8月份就组建了全新成员的十方时空。而且公司一直保持轻量化运作，从最初的几个人到现在也才刚过20人规模。《我要当皇上》游戏立项时也是考虑到合成玩法比较流行，裂变分享容易获量且研发比较简单。由3个人研发，两周时间制作上线。

虽然本次采访没有透露《我要当皇上》的具体数据。但翁大伟告诉罗斯基，《我要当皇上》是款次留差，长留好的项目。在谈及小游戏流失率的问题时，翁大伟坦言《我要当皇上》的生命周期只有两个月。在他看来，因为不管什么游戏双月留存都会低，现有的内容实际上就够用户消耗。小游戏生命周期长短跟太多因素相关，目前阶段不用特别去考虑。

小游戏广点通买量可以获利  
DAUARPU最高超过4.7毛

在以产品研发角度回顾总结《我要当皇上》成功时，翁大伟总结了以下几点：


1、类型选择，2合1挂机游戏比较符合当时微信生态；

2、题材贴合，对比较符合玩家对升官发财的欲望，游戏名通俗易懂；

3、拉低操作门槛。产品做了很多减法，比如之前的2合1都需要让角色动起来，但是他们直接砍掉了动态表现，购买即产生收益，上手难度降低很多；

4、数值改造。用心去感受用户的心里预期，小游戏也需要做好用户的行为规划，在数值上做出不少对应调整；

翁大伟认为游戏行业发展规律是不会变的，关键看如何踩到这个点。现在微信小游戏用户大多数不是游戏玩家，稍微复杂的游戏会玩不懂。这样造成了市场还是以休闲类产品为主。不过由于市场变化太快，需要快速适应和调整自身。实际上小游戏就那么些关键点，摸透了自然就可以赚到钱。目前，还是看产品和流量，通过数值把产品留存做好，通过筹码把盘子做的更大。小游戏买量其实是一个数学题，流量价格+产品能力+流量运营合起来，怎么赢利还是比较容易算清楚。

翁大伟还告诉罗斯基，单款产品纯靠广告内购、不借助交叉推广的话，也是可以赚钱。他们目前人力有限，精力主要还是集中在产品研发上，交叉推广等还没有启动。目前的流量主要依靠广点通买量。同时他还分享了个人总结的小游戏广告变现数据，仅供大家参考DAUARPU：

广告变现能力差的产品0.6毛~1.2毛
广告变现能力强的产品2毛+
十方时空最高的产品有做到过4.7毛。

20万DAU可月获利百万
一款不错的小游戏七留要过8%

对于有业内人士质疑小游戏是否赚钱的问题上，翁大伟给罗斯基简单算一笔账。以前约10%的流水等于cp利润，现在一款20万DAU的小游戏，一天的收入是3w+，一个月就是约千万的项目流水，那么一个月的利润就是百万。翁大伟认为小游戏的未来的空间依旧很大。我们可以看到顶级流量大佬都在加大投入搭建小游戏平台，所以机会是很多。对于研发而言，只有沉下心来做产品，找到适合当前的规则和套路，“品质+套路“才是生存的关键。至于未来的方向，跟着大佬走肯定没错的。

当然想要获得成功，还需要行动力+实行力。在与众多相对成功的小游戏团队交流后，我们发现他们都很敏锐且执行落实速度快，今天想到的明天就实现了。纵观过去一年国内小游戏的发展，微信的政策调整了多次，我们只能快速去适应这个生态规则下的市场。虽然有时候某些方法套路短期有效，但带来的用户存留度会比较低，因为用户也不傻子，关键是看用户如何取舍。而现在创业做小游戏已经不如以前容易，特别是产品DAU，现在单产品百万DAU就能排进行业前十。

对于准备创业做小游戏的团队，翁大伟也给出了自己的建议。如果没有流量或是产品的底子，只有一两百万资金的10人以内的团队。现在进入的话，需要更加专注打磨产品，利用微信的社交平台去扩展用户，当维持到十几万、二十几万DAU时候，团队就可以活的比较滋润。而目前判断一款小游戏的数据主要看七日留存，能在8%以上就是一款不错的产品，有投入价值。如果想要取得成功，那么就要总结出一套自己的裂变套路和留存方法。  

找头部产品学习方法，多学习别人的留存和裂变经验。未来十方时空也会考虑重度方向上的产品研发。

来源：微信公众号“罗斯基”（ID：tvsiji）