俯视2018，做个一个自我提升的商务

Hello，已经很久没有写文章了，2019年来了，不知道大家在2018是否得到了提升呢，作为新的一年，新的开始，本篇我分享出商务的干货，希望可以让大家在新的一年里，找到合适自己的工作状态。

新一年的第一篇，我重新介绍一下自己，我是复娱文化海外发行部门的一个商务，我叫王辰，入行三年多，并不是一个出类拔萃的人，但是是一个愿意分享的人，曾经写的第一篇文章《两年商务经验总结》得到很多人的认可，自己也有个400多人的产品资料分享群，欢迎大家来分享讨论。

最近公司的大改革，让我重新改动了自己的工作方式以及状态，其实作为商务，很多人没有头绪，没有概念，没有方向，今天我所分享的便是我以及我的主管的一些经验总结，希望这个东西可以帮助大家，但是每个人有每个人适合的工作状态，并且我身为海外商务，所以文章偏向发行方，不可能所有人都适合，只求参考，并不建议。

一．个人表格

这里我所说的是个人表格，并非是工作报等应付的东西，而是为了你自己准备的一份表格，方便你以后的运用，那么我所写的就是表格所要填充的内容

1.测试过的产品

其实我们都知道，作为商务，要对产品有一定的了解，这样才能突出自己的价值。表格中要分出2种方式，一种是你推荐给公司的，另一种则是你pass掉的。详细写上公司名字，产品介绍，另外就是推荐原因，和pass原因，最后加上实际成绩，和自己预期的成绩。其实这个主要就是自己的经验成长履历。可以看到你哪里判断错误，下次应该从哪里吸取，不用写的很复杂。

2.市场资讯

我们微信里有很多的公众号，每段时间都会发出一些市场消息，而且都非常有用，推荐关注gameres游资网，游戏坛子，游戏茶馆以及gamelook。他们每段时间的咨询都是你对市场了解的一个教科书，当你看到一款产品，对于他的类型表现产生质疑的时候，这些曾经的新闻走向会是你最好的答案分析。

3.成功厂商讯息

如果你觉得自己的能力不够，那么就去多吸取一些其他厂商的经验，他们某款产品成功并不是突如其来的运气，而是依照自己公司的能力，以及经验不断发掘，最终呈现出来的，这些成功的厂商一路走来的坎坷经验，就是你最大的财富，不要因为合作不上就不去了解，恰恰是因为你们曾经的疏忽和瞧不起才导致了之后难以洽谈的局面，要清楚一点，你现在所了解的，未必是你现在需要的，但是很有可能是你未来需要的。

4.潜力厂商

作为商务，由于时常接触研发或发行，所以很有机会去测到他们当时完成度低的产品。如果你觉得这个是个有潜力的厂商，一定要记下来，保持好联系。这就相当于你在学校认识了一个普通的同学，在某个班级年会上唱了一首歌，很好听，但是你并没有去和他多认识。谁知有一天，他成为了万众瞩目的歌星，全世界闻名，你是否会因为曾经的忽视而感到可惜，就是这个道理。


其实这个表格有这几样就算是完成了，我想说的是，这并不是一件很难的事，不会浪费你太多的时间，但是却可以给你一个非常好的成长履历要记得实时更新。曾经我也是一个不爱整理的家伙，但是当我的领导给我纠正之后，我才知道这种东西并不是应付工作，而是一种成长镜子，你可以看到曾经哪里做的不对，接下来应该如何去做什么，如果你觉得这是应付工作，那真的不需要这么费心思。

二．产品与态度

入行三年多，我听到最多的话就是“我不爱玩游戏”。真的是非常非常的多，尤其女商务，真的是颇多。

很多人觉得，商务只需要洽谈，喝酒社交，我相信这么认为的，不是少数，甚至很多公司的老板也已经默许这个观念，招个长相甜美声音动听的商务，便可胜任。我想说的是，每个人有每个人的做事方法，这种事没有对于错。但是换一种方式来想，你如何在行业里做到出类拔萃呢。你喝酒社交长相都很厉害，但是这并不能提现你的个人价值，别人也可以，说句难听的时间长了，别人也可以做的到。对某个产品，某个类型，某个领域足够了解，这个才是你的个人价值。

其实游戏圈子里有很多的范例，我所接触的，从某某某职位做到老板的有很多，其中商务出身的我见到的是最多的，也就是说从商务，提升到老板或者更高层次的，不是不可能，不是没有这个机会。但是这些商务提升到高层的人，他们并不是说我会喝酒，会社交，我长的好看，就可以到达这个层次，他们会的很多，参与运营，学习策划，学习市场，学习研发。他们拥有你无法想象的经验，他们确实财富上胜你一筹，那是因为他们曾经的付出，背后的辛酸经历，你望尘莫及，都是你值得学习的榜样。

我曾经见识过一个商务，他很会喝酒，社交能力非常强，但是他基本上是一点都不会产品，但是不得不说，在他们公司，他是一个非常大的光辉，有一天他因为个人原因离职了，他自认为他出了这个公司，很多人会要他，因为他曾经社交过很多公司的大佬。事实也是如此，他不费出灰之力找到了第二家公司，也得到了一个很高的职位，但是短短一段时间之后，才发现他不会的东西很多，单纯自己那些社交能力根本不够他胜任这份工作，于是他到现在还没有一份适合他的工作。

我曾经与紫龙的一位负责人聊过，他曾经说过这样一句话“这个行业，混子太多了，以后不懂产品的，没有研发思维的公司，是很难产出精品的，从业务员开始，不懂产品的，不深入用户的，迟早会被淘汰。”所以作为一个想提升自己的商务，必须要懂产品。

游戏不可能是有完美的，不可能每款游戏，都会有人喜欢，但是你要深入用户，深入这个市场的，去判断，去了解。千万不要因为自己的几句“我不喜欢玩游戏。”“我不会玩游戏。”就可以草草了事的让自己心安理得。


三．做一个勇敢的商务

我曾经听过这样一句话“敢赌的人才有机会赢钱。”这里当然不是说的赌博，而是一种勇气。作为商务，有很多事需要按照公司的思想去做，或者说是按照公司的一种习惯去做事。不会有太多的思维去想哪里需要修正，公司或者说是老板，哪里应该听取你的建议，或者运营哪里判断错误。可能每个商务都有这种经历，就是你认定了一款不错的产品，可运营评测下来或者是说老板觉得，这款产品pass。而你就只会记在心里去说，“哎......我扭转不了他们的思想。”我相信很多有人过这种经历，其实我们每位商务都缺乏一种下定决心的勇气，我们认为对的事，要勇敢点去反驳，去讨论，不要因为别人的决定把自己陷入被动，觉得只要别把锅甩给自己就可以了。

一定要记住，当你有一定的能力，有充分的理由觉得，你是对的时候，要勇敢点站出来，坚持自己的思想与判断，勇敢的反驳自己的领导和老板。做事缺乏勇气，不敢去赌，不敢勇敢站起来，那你一辈子都是在工作，不是在做事业。（某款宫廷游戏，就是这么来的。）


四．跟对的人，谈对的事，懂得拒绝

这句话，引入我老板说过的话，我觉得说的非常好（被我改了一点点），他给我举过一个例子，大致是这样的意思，我们无论作为发行还是研发，我们所做的是合作，而不是拍卖。时代如此，大部分发行觉得贵，大部分发行希望可以便宜点，大部分研发觉得便宜，大部分研发希望可以多赚点，时代就是如此，很生动的一句比喻，如果这个合作，单纯只涉及到钱，那其实并没有合作的必要，因为合作的很没意义，夸张的说，如果一个孩子拿着一箱钱来谈合作，对方妥协了，那这种合作对象，无疑是一种浪费时间。虽然很夸张，但是话糙理不糙，不可否认很多公司都面对过这种事。

作为商务，要有自己的判断能力，如果对方是一个单纯只认钱的合作对象，其实这样真的存在非常多的风险，要知道拒绝。不要因为自己是甲方或者乙方把一场合作变成了一场拍卖。当然这种事你当面问，谁都不可能承认，要自己去发觉，感受。


五．把时间用在对的地方，才能自我提升

其实说实在的，目前的游戏商务，绝大部分的公司都没有门槛，因为商务这个职位真的想混是非常容易的，大环境就是如此，每次出差参加会议，集体聚会泡吧，吃喝玩乐到处嗨，之后发几个朋友圈，一份发给老板，意思告诉老板，我去参加会议了，另一份发给圈子里其他人，告诉他们看我玩的多嗨，过来一起玩啊。出完差之后，写出差报告，应付了事，一句这次会议内容很少，没有太多厂商，没有太多东西，没什么产品。几句陈词，结束了这次出差旅行。这就是游戏商务圈的现状，不要说什么，少数人是这样的，不！真的是大部分时间大部分人都这样，工作中也是没事就和圈子里的朋友聊聊八卦，聊聊娱乐，很少把时间投入到自我提升当中。我每次出差，发个朋友圈，底下最多的评论，就是去哪嗨啊，或者说晚上去哪里玩啊。慢慢我发现出差会议变得越来越没有意义，所以我一年只去拜访我觉得值得拜访的厂商。有的人说，做游戏工作的没必要那么死板，其实我也这么认为，但是我并不是觉得这和游戏工作有什么关系。如果你真的喜欢这个行业，喜欢这份事业，喜欢这份工作，你就会希望自己有所提升，把自己做的越来越好。而不是浪费时间去做一些无意义的线下聚会，或者打着会议拜访的招牌，出差为旅行。

我知道这篇文章会得罪很多人，但是作为一个东北老爷们，一向有一说一直肠子，被记恨也是理所当然，但是仍然希望可以帮助那些，在商务这条路上，迷茫的朋友们。这篇文章，并不一定适合每一个人，但是我希望可以帮到很多人，引入无间道里的一句话，路怎么走，你们自己决定。


2018结束了我学会的很多东西，我希望每年都可以这样一点点的提升，不奢望多优秀，但是只要提升到了自己我就心满意足了。在游戏行业工作3年多了，仍然有很多地方不完善，虽然有进步，但是我始终记得自己是为什么留在上海，为了什么留在这个行业里的。希望2019的时候我依然可以俯视2018的自己。在游戏行业的日子让我很开心，感谢周围的朋友，和让我成长的领导们。2019新年即将到来，在这里祝愿大家每个人都有所提升，新年快乐！

（我的微信号A149084633，欢迎联系我，与我来讨论产品！）