垄断春节畅销榜TOP2 年仅一岁多的《QQ飞车手游》都做了些什么？

在刚刚过去的新春佳节中，App Stroe畅销榜最大的异动当属腾讯旗下上线已经一年有余的竞速手游《QQ飞车手游》，该作自节前的畅销榜TOP20左右一跃而上，几乎在整个春节假期中都牢牢占据着TOP2的宝座不曾动摇。


那么《QQ飞车手游》是如何充分利用春节这个大的节日时间节点，打出这一套漂亮的营销组合拳的呢？同时，这款刚满一周岁不久的“竞速网络手游扛把子”又经历了怎样的发展过程，未来还有什么值得期待的新动作呢？GameRes游资网注意到了几个方面。

全新版本节前造势预热 春节活动助力用户粘性

1月24日，《QQ飞车手游》上线了全新的春节特别版本“极速中国年”。


首先在此次版本大更中，游戏新增了“绿茵车王”新玩法以及全新A级赛车“S-猎魂者”、全新宠物“天蓬元帅”等富含新春特色的游戏资源，同时也逐步开启了与春节相呼应的福利活动，为即将到来的新春佳节进行预热。


此外，此次版本更新的一个重大变革是“全新贵族等级”的开放。在游戏已经上线一年多后，多数付费力强的大R玩家早已到达了最高的贵族等级，付费率必然会伴随着一定程度的下降。而此番贵族等级的更新提升，结合上新版本更新内容和紧接而来的春节系列活动，为刺激大R玩家的付费意愿添了一把火。


除了新版本内容向的预热，《QQ飞车手游》还借助携手一众KOL在微博等社交媒体上进行了一轮造势活动。截止发稿前，微博话题#QQ飞车手游春节特别版本#已收获了超过7500万次的阅读以及53.3万的讨论。


不菲的阅读与讨论背后，与《QQ飞车手游》在春节活动期间开启的时下最热门的“新春集福玩法”脱不了干系，社交平台与社交活动的水乳交融促使了许多玩家在微博话题下进行换福交互，进一步扩大了话题的影响力。


前期的预热与造势为《QQ飞车手游》的春节爆发奠定了基础，在而后的新春狂欢活动中，《QQ飞车手游》采取了福利派送、新品营销、返场限时营销并行的方式，通过“天天开A车”“春节累积登陆”等福利派送活动增强了节假日期间的用户活跃度，而后在大用户基数的支撑下增幅了游戏内道具的销售额，最终得以收获多日蝉联iOS畅销榜TOP2的成功。


最后还有一点则是，众所周知《QQ飞车手游》有着大量的学生用户群体，春节假期间由于“寒假”与“压岁钱”的缘故，这批用户正处于一年中活跃度和购买力最强的时间段，游戏道具在春节期间的高销售额与他们的贡献紧密相关。

领衔竞速网络手游 《QQ飞车手游》的多元化发展之路

在《QQ飞车手游》面世之前，中国竞速网络手游领域始终缺少真正意义上的头部产品，所以当《QQ飞车手游》于2017年末正式向大众向玩家开放后，凭借端游大IP、过硬的游戏品质以及出色的社交体系，迎来了井喷式的高速发展。

开测前预约量4500万、上线首日DAU破1000万、首月累计注册用户突破7000万、流水9天破亿……这一系列荣誉的背后是彼时竞速手游的巨大需求缺口迅速被填补上的现象。而后经过一年的探索与进步，《QQ飞车手游》取得了2018年中国区iOS游戏总收入TOP3的佳绩，成为了2018年中腾讯旗下仅次于《王者荣耀》的明星畅销产品。


《QQ飞车手游》这一年多的发展不止于游戏原生内容的拓展及游戏营收的增加，在文化的传承与交融方面也有颇多尝试与建树。

例如在2018年9月份，《QQ飞车手游》与敦煌研究院达成合作，将敦煌文化元素融入游戏内的地图、赛车等内容，打造了一个以“绚烂敦煌”为主题的全新版本。与此同时，还携手知名音乐人许嵩，推出了充分结合“敦煌”元素的游戏主题曲《飞驰于你》，完成了其与中华文化的水乳交融，也为游戏与文创的跨界尝试添上了浓墨重彩的一笔。


此后在11月份，《QQ飞车手游》又顺应着2018年的游戏出海大潮，适时的与英国旅游局、BBC、英国时尚协会等展开合作，推出了游戏的全新英伦版本，在游戏中加入了诸多源于英国的历史文化元素，助力和推动了中西文化的进一步融合与传播。


除了与文创层面的跨界合作以外，在2018年中国电竞产业迎来了蓬勃发展的新时期。据艾瑞咨询的2018年中国电竞行业报告显示，中国电竞2017年市场规模已经突破860亿元，增幅超过30%，而其中移动电竞更是一个新兴的、有广阔前景的电竞细分领域。

《QQ飞车手游》在经过一年多的电竞布局后也已成功度过了初期的探索阶段，QGC挑战赛、WGC精英赛、QQ飞车高校联赛、TGA大奖赛联赛等赛事先后取得了一定的知名度和关注度。而后在2018年6月，《QQ飞车手游》顶级专业赛事——S联赛正式启动，经过快速的迭代与优化，已在短短半年间重新定义了中国竞速类移动电竞赛事，同时也成为了其中的先驱者。


总体来看，作为一款腾讯深耕长线运营的竞速手游“领头羊”，《QQ飞车手游》虽在现阶段已收获满满硕果，但GameRes认为面世仅一年出头的它在未来仍有十足的潜力亟待挖掘，并且不仅限于上文提到的游戏内容、文化以及电竞，而是基于其已逐步成型的IP价值与影响力为更多产业及衍生领域提供更为意义深远的帮助。