这些“买不起”大IP的厂商们，却靠免费IP打造出爆款游戏

丨靠着不花一分钱的网络梗来打造爆款。



在当前的竞争环境下，没有IP的游戏似乎天生矮人半截，奈何授权费竟是一个贵字了得。


面对这种窘境，小厂商们尝试对免费IP进行挖掘，而其中除了西游、三国一类传统IP外，同样不需要花钱的网络亚文化，也逐渐得到了开发与利用，甚至由此产生出一些爆款。

譬如说，在2017年推出的《原谅帽大作战》，是一款以绿帽和原谅梗为基础打造的.io游戏，曾在15天内实现超50万的用户量、20天内TapTap上的下载量超80万。创意来源于黑人问号脸的《还有这种操作》系列，其前两部作品在TapTap的安装次数均超过350万，并且评分也都在9.0分以上。此外，你也许并不知道，上线既获得App Store中国区首页推荐的《如果回家可以早一点》，则是取材于一个日本网络文化中的经典梗，而这个梗甚至还被拍成了真人电影。


去年爆红的《中国式家长》虽然并非由网络亚文化改编而来，但游戏内容却不乏对流行梗、金句段子与表情包的使用，而该作得益于这些易于传播的亚文化元素，也很自然地受到一批年轻玩家的关注。


可以说，网络亚文化一直是被多数人所遗漏的免费IP。它首先是大众狂欢的产物，因此同样具有广泛的受众基础，其次它题材多样，有些还具备较为丰富的内核，但最关键的是，把它引用到游戏内容中，几乎不存在任何版权风险。而这似乎让不少小厂商看到了，将网络亚文化当做IP来改编成游戏，不失为一种可行之道。

网络亚文化改编手游的可行之道

除了上述一度爆红的产品之外，近年来越来越多的独立小CP尝试将网络亚文化或流行梗作为题材，进行游戏化的二次创作。这在手游领域中尤甚。

相关游戏包括了《皮皮虾我们走》、《总有刁民想害朕》、《江南皮革厂》、《老铁扎心了！》、《一亿小目标》等等。你不一定玩过这些手游，但光是从有梗可循的命名来看，就已充分揭示它们属于“亚文化同人作品”的底色。

当然，网络亚文化的手游衍生品，在取材对象上并不局限于网络金句，就像年初上线的《竹鼠才不要转锦鲤》，则是把去年竹鼠系列表情包与转发锦鲤这两大迷因，融进了自己的游戏内容中，并以趣味化的表现形式予以再创作。


这类游戏因为玩法设计趋于单一重复，而被诟病“无聊”，但出于题材所具有的好玩意味，以及梗本身的知名度，倒也能够引起年轻玩家的注意与喜爱，其中一部分手游甚至还在市场上取得相对不错的成绩和口碑。

况且对小CP而言，把网络亚文化改编成游戏是一种投入产出比很小的生产方式：这类游戏体量不大，却有着潜在的曝光机会，同时经济效益也足够诱人。那么具体而论，网络亚文化对于游戏CP的价值究竟何在？

网络亚文化或许不等于IP，却也有IP的价值

IP所具有的价值不言而喻，其原始内容可以为创作者提供充分的素材，而既有的受众，又能够帮助创作者降低营销费用，快速聚拢起一批用户。

网络亚文化或者说流行梗在功能实现上，接近一般意义上的文化类IP，而将其改编成手游的可能性也已经得到了不少产品的验证。

1.素材与创意的由来

素材层面，形式短小且不追求深意的流行梗，看似无法给游戏化提供足够的内容支撑，不过原始梗的其他衍生内容却也有一定的挖掘空间。例如说一个网络流行语，其形式非常简单，但这种趣味表达，通常会在病毒式传播与再造的过程中，衍生出段子、表情包、网络视频及歌曲等其他形式的内容。而这些内容的组合，是可以补充运用到游戏制作上。

文字解谜手游《还有这种操作》系列，从同名网络流行语和表情包中得到了启发，将打破常规思维的谜题作为游戏内容的特色。梗的原始版本给这款游戏带来了灵感和题材，但这个梗本身却只是一种语言现象，无法提供更多的内容元素。而这个系列作品最终是通过挖掘其他衍生内容，如把段子写到谜题文案里，把表情包运用到美术传达上，弥补了素材量的不足。


严格意义上来说，《中国式家长》并非由流行梗改编而来，却也是取材于社会情绪和网络舆论。而且在该作的早期版本中，流行梗与相关衍生内容被当做素材大量使用。如各种网络段子和表情包图片，便贯穿在它的游戏内容中，与核心体验密不可分。


网络亚文化及相关衍生内容为开发者提供了充分的素材，这一方面帮助开发者实现了省人工，另一方面也给游戏本身积累了一定的话题因子，让其能够在社交平台上易于传播。而相对制作上低成本投入而言，《中国式家长》最终的产出回报实在是非常可观。

2.蹭热梗无疑可以降低认知门槛

在带量与营销层面，网络亚文化更容易被小CP们看见它的价值。

网络亚文化已经是被确定为大众狂欢的产物，那么基于梗本身的话题性与关注度，由此改编而来的游戏至少不会有太高的认知门槛。值得一提的是，由于互联网应用的普及和网络平台的扁平化，流行梗甚至也得到了主流媒体的认可与使用，由此网络亚文化内容在大众圈层中的能见度要比过往高多了。

《竹鼠：活下去》是一款基于竹鼠梗进行二次创作的游戏。这款作品去年10月25日上线TapTap，首日开放下载不过多时，便登顶TapTap热玩榜。在此前，该作进入玩家视野不过30天，预约数却达到25万人次。考虑到游戏在制作上的不成熟与玩法的浅薄，当时能有这番成绩，与竹鼠梗本身的“明星效应”具有强关联。也就是说，借由梗本身的热度，该作成功吸收到一批对竹鼠衍生游戏感兴趣的人群。


继此之后，一个名叫娜迦娱乐工作室的团队推出了《竹鼠才不要转锦鲤》。尽管游戏把竹鼠与转锦鲤两大流行产物整合到一块，不过该作并没有得到更多玩家的青睐。但值得注意的是，娜迦娱乐工作室其实是流行梗改编手游的长期践行者之一，在他们过往的产品中还包括有《肥皂别掉》《开局一只鲲》等。


团队中的一名策划告诉笔者，网络亚文化改编成手游的模式，其可能性在于“易于传播，有话题性，受年轻人喜欢”。而在他们的发行轨迹中，《开局一只鲲》算是最为成功的产品。该作在去年7点月份上架TapTap，由于当时鲲系列广告文案仍在互联网上持续发酵，于是这款带有猎奇向的游戏产品，便在短期内快速曝光，乃至引发玩家主动讨论，进一步扩散影响力。


把流行梗改编成游戏，有蹭热点和取巧投机的性质，这或许并不高级。但在这个注意力稀缺的年代，网络亚文化作为类似IP的存在，某种程度上能够帮助产品拉近与玩家的距离。与此同时，零散的意见经由UGC平台整合起来后，容易形成一种声量可观的“大合唱”。也就是说，流行梗改编游戏若是得到一部分人的认可，既有可能在病毒式传播中，破圈受到更为广泛的关注。

对此，小CP们又怎能忽视其中的价值呢？

3.改编亚文化，通常不需要花钱买授权

网络亚文化为游戏化创作提供了素材，而它本身又自带一批固有受众，为产品降低了获客门槛。不过最重要的是，网络亚文化作为一种经由大众集体狂欢而造就的产物，它通常可以现取现用，无需向谁付费购买授权。

某种程度上，这就相当于不花一分钱就能享有IP类产品的附加价值。尤其是对于小型独立团队而言，他们并没有资金与实力去跟大厂商争抢优质IP，但网络亚文化却是再好不过的免费替代品。


事实上，经过一轮集中哄抢过后，市场上优质IP资源已经越来越少，同时价格也水涨船高。中小厂商为了拿下一个IP，往往要付出高额成本。随着资源向购买IP这边倾斜，那么一款游戏产品在制作上往往就会出现成本压缩的情况。而事实上，直到今天，市场上仍不乏披着IP的粗制滥造之作。

对于小CP来说，IP所具有的优势无疑能够提高产品成功几率，如果对IP价值有所追寻，倒不妨可以从网络亚文化中寻找切入点。

闪电鱼旗下的五十游戏工作室，在去年1月份推出了一款名为《如果可以回家早一点》的像素解谜游戏。该作是一款定价6元的付费游戏，上线后便获得App Store首页Banner推荐。另外在TapTap社区中，目前约有28.9万人购买了这部游戏，同时也获得了9.4分的好评。而这款付费游戏，便是改编自一个网络梗。


这个梗最初在2010年诞生于日本，一位叫做“kkajunsky”的网友发帖抱怨称，“每天回家就看到老婆躺在地上装死”。该主题在当时不仅引发讨论，更有网友根据帖子内容，通过初音音源改编成歌曲。而在这首歌的带动下，随之又引起了形式更为多元的二次创作。《如果可以回家早一点》便是这个梗的游戏化创作，而且并未涉及侵权问题。


椰岛去年发行的经营类手游《黑暗料理王》，其首月流水达到了500~600万。尽管这并不是一款IP改编产品，但在我看来，该作身上显然也存有网络亚文化的因子。


至少在游戏题材与玩法内容上，该作基本符合互联网用户对于黑暗料理这个梗的理解。并且在游戏中，食材形象设计与文案部分同样不乏处处玩梗的迹象，而这一特征很容易被玩家辨识到，随之也产生了“求问梗的出处”的二次传播行为。

亚文化改编手游，并不一定要蹭热

上面提到的这两款独立游戏，均有着相对不错的市场表现，并且在游戏的创意过程中，各自选用了一个免费却有所沉淀的梗。而这些梗尽管已经过了流行阶段，最终也能给产品带来不小的经济效益。可见，基于网络亚文化来改编游戏，有着充分的可操作空间。

一方面，开发者既可以针对热点来进行快速改编，实现短期效益。与此同时，从长线战略出发对网络亚文化进行手游改编也是可取的，只不过如何挖掘梗的现有素材，从而完成深度游戏创作，将会成为这条路上所要面临的一个课题。

对于后者而言，初期创意过程中的切入点很重要。换言之，便是能否找到一个合适的网络梗来进行改编。毕竟，每个梗的背后不一定都有着丰富的内容做支撑，有些流行梗过于粗浅，甚至只是高度概括的话语或是搞笑形象。而这些单一素材放置到游戏中，实在难以形成完整的世界观。


在可供抽取的素材不多的情况下，如果玩法设计上再欠缺契合度的考量，那么最终呈现出来的产品，多半会显得浅薄而且缺乏长线体验。即便按照流行梗的改编模式，把其他衍生内容补充进来，这也会导致游戏内容偏离梗的原始题材，容易因为生搬硬套而受到诟病。


在笔者看来，适合于后一种操作模式的网络梗，一定是具有自在的灵魂和充分的衍生空间，它或是一次事件，或是一个故事，又或者是一种大众情感共鸣。但不论是哪一种，这类网络梗的衍生空间往往更加丰富，而非只局限于条漫、段子或是表情包。

这类梗不一定具有时效性，它甚至是已经沉淀多年的老梗，落入人们的遗忘边缘，而未被想起过。所谓经典IP，亦不过如此。尽管没有热度，且认知门槛会随时间推移而逐渐抬高，但这类网络梗凭借坚实的内核与丰富的素材，依然能够成为亚文化改编手游的一个合适的选择方向。

重中之重自然还是在游戏本身的品质。梗只是大众情绪的一个载体，其传达方式在不同时代会发生调整与变化，只有普世的价值能够被一直延续下去。如果一款由网络亚文化改编的游戏，能够把其中沉淀下来的情感与价值观完整展现出来，或许就有延长生命周期，超越原始版本，打造出新IP的种种可能。


来源：游戏葡萄
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/RD0DDiwISfvY-_7WaecOtg