推爆一款小游戏：袁志国发行《消灭病毒》时怎么布局的？

微信小游戏《消灭病毒》很火，对吧，见实昨天刚发布了对这款游戏制作公司蓝飞互娱的专访。紧接着来与发行方零境网络创始人袁志国谈谈，他们是如何推动这款产品走向爆款的。


零境网络是一家同时做小游戏自研和发行的公司，2018年曾连续推出过《世界弹球王者》、《巨鲲来了》等多款爆款小游戏。

做小游戏之前，零境网络已在游戏领域扎根10年，经历过第一款自研手游就获得微信精品独代的顺境，也曾一度欠下近2000万濒临关张。正是抓住了微信小游戏的机遇，这家公司得以在低谷之后重新爆发，成为国内最好的小游戏发行公司之一。这与蓝飞互娱的经历有些相似，他们2018年亏损920万几近倒闭，急需赚钱养活团队，才催生了《消灭病毒》。

上一次与Q的对话中，袁志国曾聊到关于“小游戏被低估”的话题，他认为“小游戏被看低是很正常的事，每一个新生领域都有这个过程”。拿网页游戏和手游举例，不仅是诞生之初，即便在市场上已经冒出一些表现很好的产品时，依然被认作是小打小闹的东西。

而现在，经过一年多的发展，微信小游戏已经度过了中早期跑马圈地的阶段，涌现出一批数据和品质都过硬的作品，正式进入下半场。

这种变化不是一蹴而就的，在中早期，市场上仍有很多用户和玩法待挖掘。当时袁志国就判断，小游戏的趋势一定是越来越精品化、越来越注重体验，运营需要更专业更精细化，成本也会逐渐增加。随着这种变化的演进，轻度玩法和中重度玩法会开始结合，行业中产品结构才会更合理。

新的阶段对小游戏提出了新的要求，一款优质产品首先应该是充满诚意、保持克制的，同时在发行上需要匹配市场需求，并在运营过程中掌握节奏。

而对于微信小游戏平台的发展走向，袁志国认为是朝着搭建整个行业的健康生态在走。微信平台通过一系列调整，为小游戏营造了一个相对公平、优质的竞争环境，这也使得未来只有品质过硬的产品才能脱颖而出。

一起回到专访中来：


关于发行《消灭病毒》

Q：消灭病毒的表现很猛，先抛开游戏本身的素质，你们在发行上做了哪些努力？

袁志国：消灭病毒的产品研发团队是一个非常优质的团队，我们《大闹三国》被微信精品独代在深圳封闭开发的时候，蓝飞的《宫爆老奶奶》团队恰好在我们隔壁封闭开发，两支团队从那时候开始就有很多交流和合作。这种默契是我们发行是有很大作用的，也因此合作过程非常顺利。

我们没有把握把一款糟糕的产品变好，但是可以把好的产品推动到更好。

Q：比如哪些策略？

袁志国：有很多要素。比如现在处于什么时间点？用户喜欢什么样的产品？市面上需要什么样的产品？是不是容易有一个突破口把它做起来？都是需要考虑的问题，并且这些是在不断变化的。而产品的品质如何，适配和优化做得怎么样，也是非常重要的基础问题。

最关键的是，看到产品后有没有思路。现在我自己看产品会花很多精力，比如会需要在每个产品中找到一个闪光点，去分析它能不能做起来。如果有闪光点没有思路还是不行，我看到很多优秀的产品，但是对看不到思路，就不知道怎么做。

一款好产品，如果没有思路，我们一般也不敢轻易去接，怕做不好伤了口碑。所以后面拿产品会更谨慎，保证能够出手拿下来的产品都会做成受欢迎的产品，保证产品、运营、市场相互配合默契，把握好节奏。

做很多事节奏都是很重要的，拿小游戏产品来讲，既不能做太快，也不能做太慢——太快会伤用户，太慢会错过市场。小游戏是比较轻快的产品，具体到每款游戏可能只会判断它三个月的战期，如果时间拖到三个月之后再推向市场，机遇很可能已经过去了（注：每款产品都有生命周期的，小游戏通常在3-6个月。在产品生命周期内，如果投入产出比合适，就去创新、维护，延长它的寿命；而一个玩法在生命末期增长停滞了，就让它寿终正寝）。每个阶段有不同的最佳优势点，我们会尽量卡住时间点，控制在一个合理的时间范围。

比如推广，我们每天推多少量，多久更新一个版本，版本中应该更新什么内容，该和什么样的热点结合，怎么样让玩家对产品保持新鲜感和好奇度。这些节奏问题是始终需要考虑的。

Q：还有呢？

袁志国：我其实是一直参与到一线去听着炮火指挥战斗的，小游戏市场中反应快速非常重要。大体上来说有很多方面，比如怎样调难易度曲线，怎么调数值，如何加强玩家的目标感，怎么提高留存。我们会出修改意见，跟研发团队不断碰。

在这个过程中，我们还要做的事是帮助对方找到所匹配的用户。当我们认为在某个阶段中需要匹配什么样的用户，就会分配对应的用户供他们去不断尝试，然后再慢慢调优。

还是在最合适的点做最合适的事情吧，当面对很多选择的时候，最重要的是区分轻重缓急,来决定先做什么后做什么。

Q：与很多小游戏相比，《消灭病毒》在广告上非常克制，这种克制重要吗？

袁志国：非常重要，消灭病毒里连Banner广告都没有，更不用说骗用户点击之类的广告。保持克制是我们共同的理念，保持克制虽然会降低短期收益，但是长期来看会取得更大的成绩。

（注：在对蓝飞互娱周巍的采访中，他提到《消灭病毒》的分享点很少，只有一个邀请好友送钻石。原因就是想保持一个克制的状态，疯狂的裂变虽然能带来大量用户，但也很容易流失。如果不是发行的需求，邀请新人送钻石这个功能都不想做。）

微信整个平台的优化也越来越好，会发现现在小游戏生态中差的游戏已经淘汰差不多了,因为用户是用他们的时间来投票的。用户把时间贡献给哪个游戏，就说明哪个游戏好，如果整个平台上没有值得用户花时间的游戏，说明用户对这个平台已经腻了，对整个行业都不是好事情。

既然微信提供了很多能力支持，我们肯定要做更多的游戏，让玩家对这个平台始终有信心，不断有新东西玩，满足他们的需求。

Q：你们自己的产品会做考虑移植到其他平台吗？

袁志国：其他暂时不会是重点，我们现在的思路很明确，就是深耕小游戏领域，重中之重是微信小游戏。这是我们的资源和积淀所在，也是我们的信心所在。

Q：之前Q的采访中，蓝飞互娱说他们之后可能更多还是去做传统游戏，你怎么看？

袁志国：蓝飞是一支成熟理性的团队，传统游戏他们深耕细做这么多年，目前肯定还是他们最重要的方向。不过小游戏这块他们也开始更多投入，最近他们就有一款非常高品质的女性向小游戏我们也在一起研究，我们之间接下来规划了很多更深入的合作。

从我们做发行的角度，更多是希望签到优质的产品，同时我们自己也在研发产品，很快会有几个不错的产品上线。如果发行产品与自研产生冲突，我们的选择是宁可把自己的产品先砍掉，即使少赚钱也要把发行的品牌做起来。

这也是我们做发行做得比较好的原因，一个好的发行公司一定要有取舍，具备相应的素养才能收获行业口碑。

Q：这样对你们来说长期利益也更高？

袁志国：做发行公司看的一定不是几个月，甚至也不是一年，我们会看三年、看五年，把眼光放在这样的时间维度中，显然做长远品牌的收益更高。

对于代理发行的产品，我们会用自己的运营团队、数据团队、技术团队、策划团队、美术团队，全部与对方协力把产品调好，甚至可以联合开发。

关于微信小游戏

Q：你对微信小游戏有一个上下半场的划分，这个思考怎么展开？

袁志国：微信小游戏已经发展了这么久，上半场大家处在一个野蛮增长期，所有团队都在跑马圈地，市场上的活跃团队各有各的招数，整个市场百花齐放。但这个阶段已经快要过去了，市场消化得很快。

微信官方也一直在做政策调整，要把整个生态做得更健康，那对于一部分团队来说，很多旧套路就不适应了。需要变化，也必须变化。

总结下来，我觉得就是上半场大多数团队或产品走的都是短平快的套路，对创业者来说这样做性价比更高。但到了下半场，市场已经开始考验我们做长线规划的诚意了。

做产品要有诚意，这是一句大白话，我恰恰认为在下半场这是最关键的地方。每一款小游戏所选择的题材、产品每一步的细节、具体的运营方式，都会体验出这款产品是否有诚意。

Q：从什么时候开始觉得之前的那些套路明显已经不行了？

袁志国：春节后就开始了，总归新的一年会有新的开始。本身微信小游戏做这么长时间，也该到这个阶段了。对玩家来说也是一样，玩家也在成长，过年前后这段时间明显感觉到玩家更成熟了。

Q：对新进入的创业公司会有哪些影响？

袁志国：创业公司我觉得看大家对这个事情的理解了，我们毕竟在游戏行业做了十多年，与刚开始做小游戏的团队相比，认知还是稍微好一点。

当然我们也吃过很多亏，有很多教训，也一直在反思。对任何一个行业，任何一个新鲜事物，一定要心怀敬畏。很多事情初看可能很简单，因为事情的本质或整个发展规律不会变，但市场没有那么简单。

Q：你们从其他小游戏团队的一些套路上学到哪些东西？

袁志国：大家各有各的招数，抛开好坏不谈，的确有很多技巧是非常聪明的。我们最关心的是，这些套路背后的底层逻辑是什么，就把底层逻辑抓出来进行化用。

比如很多诱导分享是很恶劣的，强制用户分享本身也会造成比较差的用户体验。但底层逻辑中分享能够带来用户这件事情本质是实在的，所以需要有好的设计和包装，让玩家心甘情愿去分享，形成健康的传播和裂变。

因此在小游戏下半场一定是精品才能制胜。

Q：你们接下来有新的产品会推出吗?

袁志国：现在出新品的节奏比之前慢下来了，做优质产品总是慢工出细活。现在正在研发的有两三款产品，再加上有两款正在签发行的产品，大概有四款产品的储备。

已经在小规模测试的阶段了，不过我们希望这些创意作品能够让玩家有觉得惊艳的感觉，具体就先保个密。

Q：你怎么理解创新？

袁志国：我觉得日光之下，并无新物。我们不是为了标新立异而创新，创新的目的是让玩家眼前一亮，让玩家感受到开发者表达的态度和诚意，更大概率喜欢上我们的产品，投入更多的时间，获得更多的乐趣。

对于开发者来说，想做一款玩家喜爱的小游戏，适当借鉴玩法借鉴思路无可厚非，但是如果想在小游戏领域持久发展，一定在产品里面要有自己独特的风格和明确的诚意。微信官方鼓励大家做创意，也是想每个开发者都能形成自己的风格，都能持续长久发展。

Q：现在对微信小游戏怎么看？

袁志国：我们All in很久了，自然是对微信小游戏充满信心，当然也充满敬畏。身处在这个行业里，肯定是希望行业能够健康，能让大多数公司在健康的行业中用公平的方式竞争。

微信小游戏是一个绝佳的弯道，给了更多开发者机遇和信心，同时微信制定了很多平台政策来尽可能保证弯道的平缓和安全。大家既然都已经进入弯道成为了同路人，首先要理解平台的克制和苦心，其次要更多的相互交流相互扶持，一起做更有品质，更诚意的好游戏。

像红白机对于我们这代人的影响一样，一起让微信小游戏变成这一届玩家的美好回忆。


来源：见实
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/jrg8MznSgmHKPvH34aUG9g