过气IP 套路玩法，这款手游为什么还能进入畅销榜Top 10？

游戏葡萄2019-03-05

《疯狂原始人》上映于2013年，距今已经6年了。

而在上周，《疯狂原始人》动画改编的手游却进入了畅销榜Top 10，并一度登顶免费榜。截至发稿，这款上线仅一周的游戏仍然停留在免费榜第8、畅销榜第12的位置。

《疯狂原始人》手游是一款玩法上没有明显创新的产品，大体上依然是传统回合制RPG的套路。游戏虽然改编自一个相对知名的梦工厂动画，但就国内而言，其原作IP影响范围也相当有限。

品类玩法上没有突破，IP号召力一般，这样的前提下，《疯狂原始人》还是取得了一个看起来不错的开局，那么究竟是哪些要素支持了产品的初步成功呢？

疯狂铺量，把各种能用的关键词都用上了

从App Annie显示的“热门App内购买”可以看到，排在前几位的全都是几元到几十元的小额内购项目。结合游戏上线时间不长这一点，我们大致可以推断，《疯狂原始人》目前的榜单收入成绩主要还是依靠用户量级来带动的。

尽管是有IP支持的产品，但《疯狂原始人》原作动画是几年前的老作品了，彼时评价不错（豆瓣8.7，imdb 7.2），也有过将出续作的消息。可终究不是《冰雪奇缘》《疯狂动物城》这类经历过社交网络发酵、在一定时期内极具话题性和带量效果的IP。

那么，在2019年这个时间点，推出一款几年前动画IP的改编游戏，初期的玩家聚拢基本还是要依靠广告投放。

从AppGrowing推广排行统计能看到，《疯狂原始人》是近一段时间内买量投入最多的游戏之一，在整体的推广榜单排名第37，仅在《消灭病毒》《搜神记》和《屠龙单机》这三款游戏之后。与此同时，在买量手法上，《疯狂原始人》表现出的一些特点值得玩味。

为了尽可能吸纳各种类型的受众，能看出《疯狂原始人》投放素材上花了些心思，基本通过各类关键词涵盖了游戏所有的重点元素：

1. 强调《疯狂原始人》是一款3D回合制游戏，这也是游戏的副标题；
2. 营造建立部落、经营族群的策略性
3. 突出挂机、一键式操作这类省事的玩法，以及平民化的养成路线
4. 刻画宠物养成，用巨大、有特点的生物作海报式的展现
5. 声明原作授权，还原动画设定、有高画质的呈现

疯狂原始人正版授权，梦幻玩法，一键跑环，自动日常，好玩不累！

比如这一组腾讯广告的素材里，主要在强调回合制游戏里的“日常”“跑环”这些关键词，连“梦幻玩法”这样的词也出现了，看起显然乎是想在有限的展示空间里击中回合制的受众。

路遇萌宠，一起来《疯狂原始人》冒险吧

还有不少素材以凸显巨大生物、强调驯服宠物为主，有驮着大片陆地的海龟、猛犸、恐龙，也有一些和原作主题近似、造型古怪的生物。这类素材质量看起来相对割裂。有一些明显结合了原作动画风格的和主题比较契合，另一些则略显突兀。

梦工厂正版手游，电影画质完美体验，远古异兽抓了就骑真刺激！

素材文案的关键字上，也在兼顾其他几个宣传重点——“满资质满技能”是在强调回合制玩法要素，“电影画质”则是在强调游戏内3D化的处理方式。

《疯狂原始人》一些通过头条穿山甲投放的素材则更偏重于对游戏玩法的直接体现，像“不氪不肝”“登录送SSR”这些都细化到了具体游戏内容。“神兽当坐骑”“原始萌宠养成”也是在反复强调以宠物为核心的玩法。

同时还有一些素材海报在尽力营造原始部落一类的概念。虽然确实和原作动画的背景风格近似，但类似“蛮锤部落”和“部落战争，一触即发”一类的文案关键字，不免有些打擦边球的既视感。

此外，作为动画改编作品，尽力贴合原作影响力也是素材关键字的重点。“高画质，眼睛不累”和“梦工厂良心大作”这些都在围绕着正版授权、游戏画风来做文章。

一些视频广告甚至还请来了“外国团队成员”，来为游戏对动画的还原度背书。但这一点真实性待考，《疯狂原始人》的开发商是天象互动，公开信息似乎并没有中外合作开发的相关内容。

凭借这些买量上的关键词覆盖，《疯狂原始人》在第一周内收获了可观的流量。根据七麦数据的测算，《疯狂原始人》的新增在上线的第二天达到顶点（约45万），第一周共计180多万。

它能撬动回合制市场现有的版块吗？

从结果反推，《疯狂原始人》的买量套路是成功的。游戏上线第一天就在App Store免费榜登顶。但是从产品来看，回合制手游体系内的《疯狂原始人》，其玩法很难给人惊喜。

总体而言，一个回合制游戏应该具备的要素，玩家在《疯狂原始人》里都能体验到——宠物的养成、日常活动体系，可以通过挂机获得不错收益的设定……等等。而除此之外，游戏能让人明显体会到差异的点不多。

游戏开场CG相当不错

当然《疯狂原始人》并非没有亮点。比如游戏如它宣传的那样是3D建模，相比以往一些主流回合制产品产品，这的确是一项优势。游戏的画面、UI一定程度上对原作风格有明显还原，开场CG以及任务动画也都呈现了较高的水准。全程配音让剧情有良好的代入感，一些改编细节呈现的观感还不错。度过前期之后，职业之间可以根据自由切换也是玩法上的一项细节差异，但这些都没有表现出明显区分于其他回合制游戏的决定性优势。