60亿规模的小游戏已成风口，国内大厂如何布局？

2018年是小游戏行业疯狂发展的一年，市场规模已经达到了60亿，仅仅是微信小游戏平台上的产品数量就已经超过了1万款，DAU也超过1亿。而同属于腾讯旗下的社交软件QQ也推出了轻游戏平台、其他社交软件YY、陌陌和子弹短信更名的聊天宝都上线了小游戏模块、抖音上周上线了收款小游戏《音跃球球》、百度、阿里等大厂纷纷布局，4399、电魂等游戏厂商也推出了自家的小游戏平台。

而硬核联盟在2018年4月也推出了快应用项目，作为联盟成员的OPPO和VIVO，在去年都陆续上线了自家的小游戏平台，下面为茶馆整理的国内知名小游戏平台目前的基本情况统计。


国内厂商纷纷入场小游戏行业，纷繁复杂的市场情况到底如何呢，各家的小游戏都有什么特点呢，游戏茶馆将通过本文为您梳理。

腾讯：微信小游戏盘子越来越大QQ轻游戏倡导社交玩法


说到小游戏，目前最大的生态圈莫过于微信打造的小游戏平台，该平台自2018年4月上线以来，产品数量和用户数量快速增长。刚开始时，主流游戏以腾讯官方自研和独代的产品为主，吸引大量开发者涌入后，第三方游戏逐渐占据了主导位置。目前整个小游戏平台产品过万款，月流水过千万数十款、也有多款产品流水过亿，虽然主流的盈利模式依然以激励广告和内购为主，略显单一，但是头部产品稳定的现金流模式已经出现。

在微信小游戏生态火爆之后，大量h5游戏团队涌入，当然也带来了乱想，曾经的过度分享、擦边球广告都遭到了官方的管制和禁止。去年11月份，微信也出台了创意小游戏激励政策，鼓励具有创意玩法的产品出现，将会获得更多的分成和流量。官方预计，2019年微信小游戏的DAU将会更多，这个生态的盘子将会越做越大，开发者未来应该考虑的问题或应是创新玩法和新盈利模式的探索。


而相比微信，腾讯另外一款经典社交软件QQ上的小游戏生态盘子就没有这么庞大了，但是却非常具有社交属性。QQ轻游戏就是之前的厘米玩游戏平台，入口在QQ软件主界面可以下拉菜单进入，也可以在动态中的游戏中心进入。进入主界面后，玩家就会开始匹配一起游玩的其他用户，匹配界面会显示该用户的头像、性别、年龄还有语音介绍（如有），双方用户都确认后可以进入到游戏选择界面。

目前QQ轻游戏提供的小游戏品类较少，只有15款游戏可供游玩，多为休闲竞技类产品，比如《火拼五子棋》、《火拼斗兽棋》等，棋牌游戏中还有游卡公司出品的《H5三国杀》。腾讯并没有选择自研的《英雄杀》登陆轻游戏平台，而是选择和《H5三国杀》合作，可以看出至少在流量分享上并没有偏袒自家的产品。玩家在配对成功后，可以选择语音交流，并在游戏之后出现对话框，可以聊天或选择再次游玩。

相比微信小游戏平台，QQ轻游戏天然嵌套了聊天系统和好友匹配机制进入，更适合QQ陌生人交友的环境。游戏类型的选择上也不像微信那样广泛，只选择了对抗性较强、画风更偏向于青少年群体的游戏，这或于QQ的主流群体更加年轻化相关。不过陌生人匹配的玩法也有一定的弊端，在中午12点、晚间9点这样的小游戏用户高峰期进行匹配，有很大概率会匹配到职业广告号，用头像和语音介绍来为自己的群聊、产品做推广，直接将便捷的陌生人社交系统当做了免费的广告平台。

阿里：小游戏入口隐藏较深用游戏反哺电商业务


2018年6月份淘宝悄然上线小游戏平台，最初只有17款小游戏，目前体量达到了37款，类型涵盖宠物、休闲、棋牌、益智和答题等等多类型。而淘宝上的小游戏板块，在最初只有淘金币中设置了“玩小游戏”入口，隐藏较深，玩家需要先点击淘金币再点击“玩小游戏”才能进入。

玩小游戏平台的游戏类型并没有多少创新点，几乎同类型的游戏在微信小游戏平台上都能找到，而阿里并不是真的专注于游戏生态，而是想通过小游戏的形式来反哺电商业务，这在玩小游戏平台的金币体系中就可以看出来。玩家通过签到、邀请玩家、游戏胜利等方式可以获得淘金币奖励，淘金币可以在购买特定商品时进行抵价，普通商品抵价5%，特定商品将会有更大的优惠。


而近期淘宝也上线了淘宝游乐园版块，小游戏在这个版块中也占据着半壁江山，一款游戏模式为答题类的游戏登陆上来，玩家通过答题来获取可以体现的现金红包和抽奖券，抽奖券可以抽取游戏道具和现金红包。而这款答题小游戏也与淘宝的电商业务息息相关，玩家将指定商品加入购物车后可以获得额外的抽奖机会，游戏界面的下方全部是指定商品的图文简介。

或许跟去年阿里游戏拿下《旅行青蛙中国版》相同，阿里对于小游戏业务的努力，暂时来看更多的时嵌入淘宝APP来对用户的购物欲望进行激励。

抖音：首个小游戏《音跃球球》上线分成奖励比微信高


微信小程序在国内火爆后，头条系也发声表示在今日头条、抖音等APP中会嵌入小程序、小游戏的接口。而在上周，抖音的第一款官方小游戏《音乐球球》上线了，这款小游戏玩法简单，采用点触的音乐节奏玩法，让玩家可以快速上手，且背景音乐选择也多是“抖音神曲”，非常的接地气。

在分成比例方面，首发在抖音上的小游戏开发者将会获得比微信小游戏平台高10%的分成，字节跳动官方规定普通游戏内购月流水不高于50万的部分，开发者的分成比例是60%；超过50万的部分，开发者的分成比例是70%。首发游戏在全部流水的分成比例均为70%。

抖音的导流相比其他小游戏平台拥有一项天然的优势，那就是短视频导流。作为短视频平台，抖音已经通过短视频营销的方式证明了，类似“成龙大哥”的传统手游广告可以获得成功，而《音跃球球》近期也凭借短视频的推广获得了至少百万级别的用户流量。用户在短视频界面，可以直接点选屏幕上的“秒玩”选项进入到这款小游戏当中。截至目前，抖音上并没有出现第二款小游戏产品。

百度：战略投资蝴蝶互动用AI赋能小游戏

2019年2月20日，百度宣布战略投资H5小游戏领军企业蝴蝶互动，而后续将推出的百度小游戏平台或将更加重视AI技术的应用。截至目前，由于百度小游戏平台尚未正式上线，仅仅依靠AI赋能我们并不能想象出百度小游戏平台的模样，但或许可以从蝴蝶互动CEO凌海的话中得知一二。

在本次战略投资后，凌海表示：“百度拥有全球领先的AI技术与应用，同时在移动领域拥有非常强大的产品矩阵。未来，在AI的赋能下游戏领域也有望实现‘千人千面’的个性化体验。期待与百度共同为用户打造更健康、更个性化的轻娱乐方式。”

从凌海的表述中，我们发现百度小游戏未来的研发方向，可能是利用AI技术赋能，推出“千人千面”的游戏体验，对于不同用户推荐不同类型的游戏，并使用AI进行陪玩。AI技术与小游戏的相性到底如何，百度小游戏能否取得第一步的成功，还需等到平台正式上线后才有答案。

YY：重度H5游戏的聚集地可提现金红包


YY作为一款语音社交软件，最开始在国内的火爆是由于网游交流的刚需，在后期发展中逐渐加入了语音直播、视频直播功能，这些功能与YY的社交属性和游戏属性进行了相互补充，形成目前YY比较复杂的用户群体和生态环境。

YY软件内的小游戏平台名称为“游戏广场”，游戏广场提供共有60款游戏，其中11款是APP手游、9款是休闲类H5游戏，剩余40款全部是重度H5游戏，以传奇类、三国类MMO游戏为主。这一点与其他小游戏平台的差异性较大，无论是微信小游戏平台，还是淘宝的小游戏平台，或者QQ轻游戏，游戏种类都是以休闲游戏为主，即使有重度H5游戏，也算不上成为生态主力。


YY将重度H5游戏作为平台重心，且将主推产品《屠龙破晓》与奖金玩法进行绑定，玩家通过完成游戏任务可以获得抽取现金红包的机会，而这个任务的设置门槛也较高，首个任务便是游玩1小时。而浙江九翎制作的《传奇来了H5》同样作为主推产品，在YY游戏广场上拥有Banner展示位，九翎表示这款产品与100多个渠道方都有合作。重度H5游戏成为YY小游戏平台的重心，或与YY上的核心玩家用户群体有关，这些玩家用户最开始接触YY多是在MMO网游在国内爆火的时期，这类玩家的游戏审美或许依然更加青睐于重度MMO品类。

陌陌：主打陌生人语音社交“相亲”成为主旋律


陌陌这款软件随着国内陌生人社交大潮的退却，近年来不停在追求新的玩法，先是上线了直播功能、并拓展出短视频的玩法，目前更紧跟潮流，搭建了软件内的小游戏平台。而仔细观察后可以发现，陌陌的小游戏平台与其他各家的平台差异化非常大，游戏品类并没有很多，却基本全带有语音功能，并以2人以上的多人游戏为主，所以陌陌也推出了游戏房间的模式。


陌陌的小游戏入口叫做游戏中心，进入后首先首先是陌陌发行的手游展示，下方的休闲游戏便是小游戏中心。目前游戏品类较少，真正的H5游戏不足十款，但是以游戏房间的模式衍生出很多游戏聊天室。比如《王牌制作人》这款游戏，要求玩家轮流上麦唱歌，利用虚拟形象的演绎来吸引聊天室其他玩家的关注和评论，狼人杀类型游戏的房间更是交流氛围要高于游戏氛围。

或许是因为陌陌用户的语音聊天意愿要远远高于游戏意愿，官方在休闲游戏中也安排专属的闲聊聊天室，除了闲聊版块陌陌小游戏平台还设置了“男女处CP”版块，其中大部分语音聊天房间的主题都“相亲约玩”，这类房间大多会有主持人的设置，然后组织玩家进行轮流发言、自我介绍然后进行网络相亲。相比于前些年陌生人社交只有文字和语音聊天的模式，陌陌推出的小游戏语音交友模式更加直接的让用户可以快速接触，并通过游戏和语音的形式自然而然的熟悉起来，避免了文字社交的尴尬。目前陌陌小游戏用户最多的是斗地主、麻将主题房间，玩家数量在1万5到3万浮动，排在后面的分别是狼人杀交友房和男女处CP房。

4399：多入口展示小游戏APP累计用户超400万


4399作为早起Flash游戏领域的先行者，后期平台也接入了大量的H5游戏，而H5游戏转型成小游戏目前还是非常方便的。4399的小游戏产品的主要入口有，4399小游戏主站WEB端、4399在线玩APP、4399游戏盒APP，那么4399多年来积累的小游戏用户体量到底有多大呢？

采访得知，4399小游戏平台目前超过6亿用户注册，单日访问量在500万次以上，4399在线玩APP累计用户超400万。目前4399小游戏平台拥有上千名开发者和数百个团队，小游戏数量已经突破了万款，与微信小游戏平台处于同样的水平线上。

小游戏的营收模式上，4399与其他平台并没有太多不同，除了游戏道具内购的方式，便是提供贴片广告和激励广告的合作模式。

电魂：多款APP接入闪电玩平台采取CPS合作方式


电魂作为国内知名游戏厂商，在端游时代依靠《梦三国》这款MOBA游戏的风靡，取得了良好的成绩。但是随着端游在国内的没落，以及新时代MOBA端游的崛起，《梦三国》逐渐淡出了主流玩家的视线。

而电魂也不再将《梦三国》作为唯一的盈利手段，对于小游戏的布局早已开始。电魂上线了自家的小游戏平台闪电玩，目前闪电玩上独代、联运一百多款小游戏，其中十多款是电魂自研产品。电魂不仅将闪电玩作为一款产品来运营，还将闪电玩平台以CPS合作的方式推广出去，嫁接到很多知名APP的内部。

比如北京快如科技的社交产品聊天宝（原为锤子科技孵化的子弹短信），其中小游戏版块就是与电魂合作，CPS方式导入的闪电玩平台小游戏，多款小游戏都为电魂天元工作室自研产品。同样在网易的网易星球APP、同程旅游APP等。

硬核联盟：快应用布局之后硬件厂商小游戏平台快速落地


2018年3月20日，小米、华为、OPPO、VIVO、一加等10家中国手机厂商罕见地站到了一起，共同发布了快应用。快应用的入口全部嵌入到各家手机厂商的应用商店中，可以实现即点即用，是硬件厂商推出的“小程序”。然而快应用在推出之后，并没有受到大量开发者和用户的重视，小米在2018年年底曝光了自家快应用开发者的数量，刚刚突破1万。而反观因为快应用诞生而推出的硬件厂商小游戏平台，反而又两家企业作为先行者获得了百万级别的用户流量，它们就是一体同胞的OPPO和VIVO。

2018年7月，OPPO作为硬核联盟的先锋部队，首先推出开放小游戏平台，上线不久便积累了300万的用户量，两款比较火爆的小游戏《旅行》和《快递小哥》用户量都已突破50万。

OPPO小游戏平台内购分成方案是，扣除5%的渠道费用，月流水10万内的部分，开发者获得100%;10万以上部分，开发者获得60%。而因为去年是OPPO小游戏的元年，在广告分成方面官方显得非常大方，为开发者提供无差别70%比例的分成方案，广告的接入上包括但不限于激励视频、横幅、闪屏、原生等多样化形式。

2018年11月，VIVO也发布了自家的小游戏平台，该平台相对OPPO来说，主要的优势在于开发者迁移成本和开发成本的降低。VIVO支持cocos、laya、egret、three.js、phaser.js等多个游戏引擎，开发者可以通过IDE一键生成vivo小游戏程序包，如果是H5游戏迁移，大概用时1-2天即可完成，目前已经完全开放给第三方接入。

VIVO小游戏平台的入口也比较多，因为是官方的小游戏平台，所以在VIVO手机系统UI的各处都可以进入。比如VIVO的全局搜索、小游戏桌面入口、应用商店、智慧桌面、VIVO浏览器等，目前已经开放了十个入口，官方表示未来会陆续开放语音助手、锁屏、短信等其他入口。

2018年12月份，华为快游戏也上线，据官方表示华为快游戏2.0（Runtime版本）的特点有免安装、速度快、省电、省内存、省空间。在开发速度上，与VIVO类似，IDE中选择模板可以快速打包为快游戏，且华为官方会提供真机云测，方便开发者调试。华为快游戏的商业模式主要包括联运、媒体变现和付费推广。其中媒体变现计划在2019年内上线，具体时间还要看官方安排。

综合来看，2018年达到60亿规模的小游戏行业在新的一年中仍然是风口，依然存在很大的进步空间，越来越多的新型玩法在被国内的公司挖掘出来。2018年中国手游用户数量达到5.5亿，到了今年数量仍在增长，而小游戏生态中最大的微信小游戏DAU也刚超过了1亿，对于小游戏这块大蛋糕来说，腾讯尚没有达到垄断的地位，留给各家公司的机会还没多。


来源：游戏茶馆
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