触乐曾在2016年采访过马晓轶先生，3年过后对谈在同样的地方再次进行。整个游戏行业在这3年里发生了许许多多的事，腾讯仍然比其他游戏公司想得更多，也做得更多，腾讯的一举一动无不牵动着无数人的注视。这一次，马晓轶先生对一些外界感兴趣的问题进行了解答，比如说为什么腾讯在“未成年人保护”上会表现得如此积极，甚至是激进，当然还有腾讯这几年的得失、学到的东西，与对未来的预测和展望。
2019年2月底，触乐在深圳科兴大厦对腾讯集团高级副总裁马晓轶先生进行了专访。我们曾经在2016年对马晓轶先生进行过采访，那一次我们谈到了许多问题。3年之后，在同样的办公室，我们又进行了一次对谈。
腾讯集团高级副总裁马晓轶先生
这3年可真是发生了不少事儿。在2016年，我曾经试图阐述腾讯面临的大多数问题都是“第一世界问题”，这句话的意思是，腾讯考虑的问题似乎远远超越了其他游戏公司考虑问题的平均高度。可现在看起来，在某些事件面前，问题是不分第一世界和第三世界的。
但腾讯仍然要比其他游戏公司想得更多一些，这可能出于实际需要，也可以看成是腾讯的义务。我们在访谈的开始部分就谈到了“游戏的社会责任”问题，我非常好奇腾讯为什么在“未成年人保护”问题上表现得如此积极（甚至有些激进），马晓轶先生坦率地回答了我的这些疑问。除此之外，他还针对一些外界感兴趣的问题进行了解答。
我们还针对其他一些问题进行了探讨，2016年的时候，马晓轶先生给腾讯游戏的2015年打出了8分，而在2019年，他给腾讯游戏的2018年打了——还是8分，比较有趣的是，他给出了一些详细的计算过程。这些计算方式和2016年的时候并不一样。
另外一点不同的是，在这篇访谈中，我们谈到的更多的是“国际市场”而并非“国内市场”。看起来，腾讯越来越习惯于把自己放置于全球视角下看待问题。某种意义上来说，在10年前我从未想到，有一天我可以和一家中国公司讨论这些问题。除此之外，我们还讨论了腾讯游戏在这几年的得失、学到的东西和对未来的预测和展望。
“我是觉得，以《王者荣耀》作为标志性的里程碑，整个中国的游戏行业需要和社会大众重新签订一份行业契约。”
马晓轶（以下简称“马”）：我们之前其实就意识到，随着科技行业对整个社会的冲击越来越大，一定会和社会产生非常大的互动。不单是游戏，也不仅限于中国，全世界都在发生类似的事情。
我们之前确实已经对这个观点做出过一些预想，但是说实话，以这个方式和这样的力度，我们并没有太多的认知。但是现在倒过来想，这也是很正常的。
我在内部也聊过，我们是从2000年开始玩游戏的，那时中国最多有1500万游戏玩家，去年中国可能有5到6亿人每天花一定时间玩游戏。这是完全不一样的量级，从小圈子到全民都在玩。我们应该意识到这件事的本质会发生变化。
想想看，如果都是职业登山者在爬珠峰，那么对于旁边要不要栏杆，要不要造扶梯之类的问题大家不会太纠结，没必要。但是当爬珠峰的人不再是1000个、1万个，而是50万人甚至100万人的时候，很多以前不是问题的事就变成问题了。
我觉得这是2018年整个游戏行业遇到的挑战。确实，整个行业对这个挑战的认知可能有不同，大家准备也不见得那么充分。
去年3月，伴随机构改革而来的版号停审，对整个游戏行业来说，不论公司大小都是一次冲击，直到去年12月21日中宣部宣布游戏版号审批已经恢复，今年1月9日广电总局官网公布了今年拿到版号的第一批游戏
触：在2018年里，对于游戏的批评舆论中，腾讯和《王者荣耀》成了社会关注的矛盾焦点。您会不会觉得这对腾讯有点不太公平？
马：倒也没有。说实在的，高峰期时每天有数千万人在中国玩《王者荣耀》。这款游戏本身的社会影响力和覆盖的人群就是不一样，所以和社会之间需要协调的过程首先发生在《王者荣耀》身上，我觉得其实也很合理。
触：就是说，它的影响力确实很大，所以它理应得到这么大的关注，对吗？
马：就像前面我说的登山，游戏行业规模很小的时候，大家可以关起门来自娱自乐，但当它变成全民级娱乐方式的时候，这个行业就需要和社会大众签订一个新的契约。合同得变了。大家各自的权利、义务和责任是不一样的。
我是觉得，以《王者荣耀》作为标志性的里程碑，整个中国的游戏行业需要和社会大众重新签订一份行业契约。
触：在这份新的行业契约里，您觉得游戏所承担的责任和义务该是什么？
马：我觉得有必要对游戏进行约束，并且给出更多的指引和边界的约束。
触：这个想法里的主体是政府监管部门，还是？
马：首先是行业自律。其实从全球来看也是这样，政府会通过法律和法规来规定严格的边界，但这个边界会比行业自己的约束稍宽一些。法律是不能经常变的，但行业自己会有更严格的约定。
腾讯向娱乐软件协会（ESA）学习了一些经验。ESA是一个行业组织，这个行业组织制定了比法律更严格的自律协定，用来规范整个行业，希望行业和社会能够有更好的理解和互动。
触：这就是腾讯在2018年下半年，在包括未成年人验证等自律方面主动性非常强的原因？
马：对，是的。考虑到腾讯在中国游戏行业内的体量，我们要去做更多的探索。
我一直觉得，作为行业从业者，我们对行业的理解，对游戏用户的理解和对业务本身的理解肯定超过法律制定机构。所以，我们应该能够拿出一个更好的解决方案来解决当前的问题，而不是逃避这个问题。
在海外，无论日本、美国，还是欧洲，都经历过这样的过程，只是他们从上世纪90年代初就要面对这个问题，而我们这个问题发生得比较晚，所以我觉得现在需要补这个课。
触：但是腾讯没有联合其他的同行，而是自己先走在非常前面。
马：因为行业达成共识是一个很慢的过程。比如你看ESA的形成，他们花了5年时间才慢慢形成了一个行业的组织联盟。现在游戏行业的发展速度这么快，你没有办法去等5年。所以，我们觉得有必要去做一个Demo出来，给整个行业看，怎么做会更好。
我们内部也讨论过，等我们自己的想法和整个系统比较完善之后，要不要向整个行业开放这样的系统？一些中小公司可能会觉得脸部识别太高科技了，是不是没法达到这个要求？那我们可以把它开放给整个行业。
触：我也听到过一种说法，腾讯可能把这一套非常复杂和先进的系统作为竞争壁垒。 假如有一天相关部门真的有某些要求的话，中小公司可能会达不到。
马：第一，如果这是竞争壁垒，那这个竞争壁垒太低了一点--我是说这个壁垒起不到什么作用。虽然这个东西是比较复杂和先进的，但是中小公司还是很容易在市场上找到通用系统的解决方案。
第二，这不单单为了避嫌，我们本来也是为了整个行业。我们可以向各个厂商开放这套系统，我觉得这是没有问题的，我们可以做出承诺。
“我们不管这个病因是怎么造成的，我们来看怎么把这个毛病治掉。这真的只有靠我们行业做更大的推动。”
马：所以我们现在做的事情也要分好几步来做。 我们不单单只是做一些验证，我们把它分为事前、事中、事后。
事前我们做成长守护平台，我们觉得最大的问题是孩子和家长沟通出了问题，这是当前游戏面临很大的家庭问题的一个重要原因，所以我们来想办法做一个平台。当然这个平台现在还很初步，未来我们希望它成为家长和孩子沟通以及建立共同语言的平台。
上线2年的成长守护平台，服务用户已超过2000万，平台为监护人提供查询、提醒、设置游戏时长、消费额度等功能，所有游戏产品及微信小游戏均已接入，继“家长管理”和“亲子共建”功能后，近期还新开放了“师生互动”模式
第二是现在谈得最多的，在游戏过程中自动发挥作用的健康系统，我们用这个系统来限制（孩子游戏过程的）长短。所有的爱好如果无节制，其实都是有害的，中国很多家长并不知道怎么很好地管理孩子类似的行为，所以我们要做一个健康系统来帮助他们，给他们一个工具，帮助他们管理孩子的时间。
事后，我们会做客服的主动服务，帮助解决一些问题更突出的情况。
与此同时，我自己也觉得整个社会对游戏还是有很大的认知误解。我们也要解决这个问题，我们和北京大学等很多大学联合，做游戏学的研究。从人类学、社会学等各个方面去看待游戏。游戏作为一个新科技，带来的生活方式和娱乐方式的改变是什么？它背后的成因、动力，它可能的好处，它可能的坏处和风险都在哪里？边界在哪里？我们希望通过比较长时间的投入，让社会理解游戏。
我也和很多从业者聊过这个话题。 我上次和日本光荣的社长襟川陽一先生聊了这个话题。日本游戏行业大概在90年代初也遇到过类似的问题，襟川陽一先生担任了一个叫“科技与社会融合振兴会社”的社团的负责人，这个社团会做一些关于游戏的社会学研究，然后把研究结果向整个社会开放，让整个社会对游戏有更深入的认知。
触：当然，腾讯不是一个人，但我的意思是说如果，如果腾讯是一个人的话，会不会觉得有点委屈？因为这件事情本来不应该你做，这是由家长的失职或社会的问题导致的，但现在一家游戏公司要承担起帮助家长教育孩子的责任，这件事情是不是很扭曲？
马：就像你说的，这不单是一方面的责任，是多方面的责任。但你仔细想想，这种事情在历史上不是第一次发生。每一次当新的技术出现的时候，大众对新的技术既不理解又有恐惧心理，这在历史上已经发生了非常多次了。每一次最终解决这个问题——我们本着解决问题的角度来看——每一次最终真正解决这个问题，都是由行业来推动，慢慢把问题解决掉。
我们不管这个病因是怎么造成的，我们来看怎么把这个毛病治掉。这真的只有靠我们行业做更大的推动。
触：您预测这种努力大概在多长时间之后可以有成效？因为看起来你好像是要教育全国的家长。
马：如果以日本的例子来看，大概花了7到8年，如果以美国的例子来看，大概花了5到6年。
触：比我想象的短多了。
马：如果回到2000年初或者2005年，上网都是一个很大的问题。家长看到小孩拿着电脑上网，不管孩子在做什么都会感到恐慌。当时有一个专门的名词叫网瘾，很多小孩子上网聊天就叫网瘾。到了今天，没有任何家长会觉得通过网络聊天是个问题，因为每个家长都在用微信聊天。技术的进步不单单是单方面在起作用。随着越来越多人玩游戏，一方面，游戏的确会造成很多社会困扰或者迷思，但另一方面，越多人玩，大家就会慢慢更理解游戏，这对于行业解决这个问题肯定是有帮助的。
“我觉得我们做对了几点。首先，这不仅仅是为了取悦玩家，或者做公关什么的。更关键的是，我们觉得我们还是更理解游戏行业的本质。”
马：很高兴，我有略微注意到一些。
触：您觉得你们做对了什么事情？
马：我觉得我们做对了几点。首先，这不仅仅是为了取悦玩家，或者做公关什么的。更关键的是，我们觉得我们还是更理解游戏行业的本质。
游戏行业的本质是最高品质的产品能够推动行业成长。“最高品质”不是什么前十名，而是每个类型上的第一、第二名。
第二，虽然外面有很多说法，说腾讯主要是手Q和微信渠道强，但在内部，我们一向认为推动行业前进的是游戏的核心玩法，所以我们始终专注在游戏的核心玩法上。每一次大的玩法变革和新的玩法出现之后，最终，这个领域内最好的产品基本上都是腾讯做的。
第三，我们一向非常尊重行业最顶尖的开发者，所以我们也一直都在联合全球最顶尖的开发人员，通过投资和合作，用各种支持帮助他们做出最新的下一代产品。这一点上，我觉得成果也慢慢体现出来了。
触：回顾腾讯投资的游戏公司和团队，您觉得最成功的一次投资是哪个？
马：有很多个。比如说去年全球最成功的游戏大概算是《堡垒之夜》，最多的时候，它在全世界范围可能有大几千万的玩家。我们官方不能给出数据，但收益不错。
这个公司我们是在2012年投资的，我在2011年看到了《堡垒之夜》最早的演示版本和策划书。很多这样的投资都是非常长线的。从最早看到这个产品到《堡垒之夜》真正获得成功，一共花了7年的时间。
偏卡通娱乐风的异质“吃鸡”思路，以及独创的“Battle Pass”的付费模式，促成了《堡垒之夜》的大获成功，游戏近日开启了第8赛季“X的宝藏”，热度不见衰退
我们现在有很多已经体现出来的好的投资。比如Riot，我们在2007年第一次看到《英雄联盟》的Demo和团队。到现在，整个游戏的成功，一直到2017年中国全球总决赛的盛况，包括MOBA品类上《王者荣耀》的发展，其实整个脉络始于2007年。我觉得我们很多这类的长线投资是非常成功的。
触：但是你们在投资《堡垒之夜》的时候，其实并没有预料到它后边改了玩法，所以才迎来这么大的成功？
马：我们早期要对玩法的方向做判断，它的方向更有开放性，能够给玩家更多自由度，还融合了更多新的要素，它的整个方向是对的。
另外，游戏行业是创业行业，创业行业靠人，但和写作又不一样，不是靠单个人，而是需要一个完整的团队。一个团队，只有在技术、美术、策划和项目管理各个方面都比较完备整齐，做过世界级的产品，又能够延续10年、15年甚至20年以上，才更可能产出好的产品。我们很多投资都是找类似这样的团队。
触：中国有这样的团队吗？
马：中国游戏行业总共才十六七年，找这样的团队比较有难度。
触：所以你觉得最大的区别是人员的经验？
马：各方面都有区别。第一要有项目经验。能做出很有创意的产出的团队往往不是第一次做世界顶级产品，他们往往已经做过了一个或者多个世界级的产品--可能那个游戏类型并不是他开创的，但是他做过世界级的产品。
只有做过最顶级产品的人才知道自己遇到过哪些挑战。一个游戏从立项到完成，开发者可能要做200到250个关键决策。如果不知道这些决策的重要性，说不定一两个决策错了，整个项目就挂掉了。
只有做过最顶尖的产品，才知道怎么去解决这些问题，手里有哪些武器，有哪些解决方案。团队成员15年都在一起工作，才会知根知底，才会知道这个方案是技术可以搞定的，知道美术不会骗你。这样队伍才能磨合得很好。
中国现在刚刚到了“可以跟着做一些世界级的产品”的阶段，我们正在收集解决问题所需要的判断和方案。我相信，当大家熟练运用这些解决方案并熟练做出判断的时候，就是中国可以产出突破性品类产品的时候。
触：知乎社区曾经有一个问题，就是“我们国家现在距离做出3A产品还有多远？最大的差距是什么？”您觉得最大的差距就是刚才你提到的这些？
马：对，我觉得最大的差距就是这个问题。我们现在是一个刚刚入行的年轻人，我们确实在力气上已经可以比得上欧美的这些老师傅了，单单比力气是可以的，但是我们还做不到举重若轻。
只有到了某一天，对游戏的判断，制作技术和一系列决策都举重若轻的时候，才能够真正意义上做出突破性的产品。现在我们更多的还是做一些行业标准产物。因为他们的经验更丰富，把控能力更强，所以更敢在一些比较大的点上进行修改，敢于加大的系统，也敢于做更大的动作。这往往是成功游戏最关键的部分。
我们内部把成功产品定为3个层次，
第一个层次是品类开创者，就是真正做了一个全新的类型出来，这是第一种类型的成功；
第二种层次的成功叫品类定义者，虽然不是第一个做的，但是真正意义上把游戏的主要核心要素确定下来--暴雪不是第一个做MMORPG的，但《魔兽世界》还是定义了很多MMORPG的核心要素。
第三个层次叫突破者。就是在原有定义的基础上，很多年都没人突破，但是有一天你发现在这个点上加几个大的系统，做一些新的演进，整个游戏就出现了几乎全新的玩法，这就是突破者。如果要做第三类，你一定要在前作的基础上糅合一些大胆的新东西，或者做一些比较大的动作。在这方面欧美顶级工作室明显要比中国更有经验，非常明显。
触：在你看起来，欧美的老师傅们已经达到了举重若轻的程度？
马：有一些团队做到了。但其实也不多。全世界也就是30个以内。
触：我记得在之前有一种非常乐观主义的思考，就是我们中国人可以教全世界的人怎么做游戏和怎么收费了。
马：我觉得这话一半对一半错。确实，我们在理念上肯定是先进的。如果总结当时中国的理念，我们叫“Game as a service”--游戏是一个服务，免费提供服务，然后通过增值服务来收费。
从现在来看，这个理念本身是先进的，也是正确的，我们走在了整个欧美行业前面，可能甚至前面10年以上。实际上，2018年以来，比如说《堡垒之夜》的成功，其实都是欧美行业在学习如何把游戏看成一种服务。这是全世界都行得通的商业模式。
但另一个问题是怎么平衡。怎么让“Game as a service”落到实处，同时还带给玩家良好的体验？我们之前走的路还是略微有些偏，或者有些窄。还是拿《堡垒之夜》举例，游戏里的“Battle Pass”这个模式就远比中国、日本早期的抽卡式模式要更为平衡，也更健康，相对来说更加普适。所以我觉得一半一半吧。
专访腾讯集团高级副总裁马晓轶：永远关注下一个浪潮（下）
来源：触乐
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