小游戏运营这么做（下）——数据把控与选材

告别野路子，小游戏运营这么做——游戏内交叉推广
告别野路子，小游戏运营这么做（下）——数据把控与选材


上一篇从平台角度谈了自己对小游戏推广方面的看法，这一篇主要是写一个上线的小游戏该如何优化，还是那句老话，没有百分之百的好游戏，好游戏都是不断迭代不断改出来的。我作为平台向的产品运营，虽然不如游戏运营专业，但对于游戏的也有着自己的标准和看法，平时也会给游戏运营提建议，毕竟推给玩家的游戏受欢迎程度直接决定了平台的生死，游戏体验差给再量一样没有留存，下面是我总结的
【关于游戏】几点：

一、游戏数据把控

关于数据需要考虑两点：一是数据从哪里来，二是数据怎么看，因为要想要看数据首先得有数据，市面上有些不错的关于分析数据书籍，如《游戏数据分析实战》、《游戏数据分析的艺术》，讲了很多关于数据分析的方法论，这里我就不做具体的介绍了，大家可以结合自己的游戏去分析，我这里具体介绍的是数据的来源，即我们该采集哪一些数据。

游戏服务器的稳定性、设备的适配性、游戏加载时间注册转化率、用户的分辨率、UI的布局都是直接影响着玩家的游戏体验，对次留影响较大，特别是新用户的次留。另外新游刚刚上线，渠道质量影响着游戏的数据判断，因此关于分渠道质量评估的数据也十分重要。最后就是收入数据，收入小游戏又分为关于广告收入、内购收入的数据。

下面就针对以上几点提出我关于小游戏数据采集的总结。

由于我们小游戏现在多为买量，玩家大多是通过游戏广告接触到游戏，这个广告有可能是一个icon有可能是banner，但是也不排除广告内容和游戏本身没有多大相符性（骗量蹭热点等），需要强调的是分析数据应该从玩家接触到广告这一起点直到进入游戏中贡献付费这一完整过程进行分析，才能更好看出转化率。

我对“用户看到游戏广告到进入游戏直到产生付费”这一过程进行拆解，得到如下小游戏玩家行为的传递过程：

玩家看到广告宣传→被广告吸引，产生点击拉起跳转→二次确认是否进入游戏（目前微信小游戏需要玩家二次确认是否进入）→观看游戏加载页面→登录激活游戏→创建角色（超休闲小游戏游戏加载完毕后会直接进入游戏首页）→体验留存→首次付费（广告/内购首冲）→沉浸游戏

当然手游的路径则长于小游戏，如下：

看到广告→点击跳转→进入详情页面，决定是否真正进入游戏→下载→安装→运行→登录激活（有些手游还会存在实名认证）→建角色（单机休闲手游也不存在这个过程）→首次付费（广告/内购首冲）→沉浸游戏。

因此我们需要对玩家的广告曝光、点击、授权、登录、创角，在产品设计初期进行埋点，并监控每个节点转化率。

大部分厂商会利用广点通进行投放，现在各大流量后台也会提供基础广告数据，如点击次数等，但是拿不到具体的点击人数，但是如果自己做交叉推广，这点一定要做，每个广告ID上有多少用户点击，多少用户进行了二次确认即拉起了游戏，多少用户进入了游戏，即产生了多少游戏新增，有多少人创角，有多少人进行了首冲或者是首次点击了付费广告。

另外我想指出的是，关于登录和授权，是不是所有的游戏都需要大授权，我这里不建议所有游戏都要求用户先获取授权，毕竟路径长了玩家的转化自然会降低，可以到特定环境再去邀请用户授权，比如玩家想要看榜单，玩家想要邀请好友，这时候授权提示效果自然比一进入游戏授权体验好。

上面是对于新进用户，下面就是对游戏玩家分析。

玩家进入游戏后，开始体验游戏，这个时候我建议对关键玩法进行打点，首页内的主要按钮也需要打点，看从玩家的行为来分析优化点。

如，一款简单的合成消除小游戏，玩家却总是去查看合成说明FAQ，是不是可以想到新手引导做的差，玩家学习成本过高？

再比如一些过关小游戏，很多策划会给玩家赠送游戏皮肤，要对每种皮肤的使用情况进行统计，和游戏自身的用户属性做交叉分析，可以迭代出玩家更喜欢的皮肤，或者做任务解锁等，延长自己的声明周期。

二、游戏的选材

游戏陀螺之前发出来过，一篇报道，链接如下，主要是指出现在休闲游戏主要收入模式多为广告，https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/2953054937/b0040ad900100d6tw?from=tech&sudaref=www.sogou.com&display=0&retcode=0

填字游戏，至少50%营收来自广告

纸牌游戏，长线产品，基本是广告营收

麻将类游戏，超50%营收来自广告

拼图游戏，营收来源广告+内购

数独游戏，广告营收占比超90%

知识问答类游戏，广告为主要收入来源

球类，广告为主要收入来源

钢琴砖块类游戏，95%营收来自广告

io游戏，营收主要来自广告

放置类游戏，激励视频表现好

填色游戏，高留存。

以上标黑的数据来自于报道，我这里想谈谈关于教育类小游戏题材，今年年初更大厂开始布局教育小游戏，《宝宝巴士》这家已经火了三年的国内厂商，进入到小游戏行业更是分到了不少红利，毕竟国内做幼儿产品的公司少，幼儿产品对产品的美术色彩要求较高，但是玩法都很简单，比如女生喜爱的装扮类型、扮演照顾宝宝、模拟经营等；男生喜欢的过关、玩具、恐龙动物等；还有家长和孩子可以一起玩一下识字、画图等。这个题材以后会不断火起来，毕竟现在生活水平越来越高了，家长爱玩手机，很多孩子也开始接触到手机，但是幼儿教育类型游戏产品在中国还是比较少，建议开发者可以尝试。

寒宝这里还比较想谈谈内购和订阅。我们都知道iOS有个订阅的功能，只要玩家订阅可去掉广告还可以获得一些道具，玩家可以自动续订。我们小游戏是不是也可以借鉴这种做法呢？

现在点击单价全都把控在微信等大头手中，十分不稳定，若能满足玩家需求拉动积极性，找到结合点，为何不能采用订阅方法，这个订阅可以定义为7日卡、月卡或者说终生会员制。

当然游戏上线肯定是要先测试，可采取订阅三天、七天去测试，毕竟小游戏的留存本身就比较低，直接上月卡玩家可能不适应，如果2元能免除广告体验三天，玩家体验到甜头后再推荐多天；又有人说没有版号没有办法做内购，寒宝抛砖引玉，比如说我们做一个小程序，只是做会员管理的功能，所有的小游戏都可以跳转到这个小程序进行支付，只要我们这个会员ID和游戏ID打通，玩家购买了之后自会享受对应的待遇。

以上只是寒宝的个人见解，有问题随时评论。

作者：友人说
来源：腾讯游戏学院
原地址：http://gad.qq.com/article/detail/289199