完美世界池宇峰：他的创业之路，连苹果CEO库克都想点赞

苹果CEO库克再次到访中国，这次他参访了一家叫做洪恩完美未来教育的企业，并与创始人池宇峰（长江商学院DBA首二班同学）聊了聊教育、AR等话题，同时库克也对池宇峰的创业故事深感钦佩。

一个清华化学系毕业的理工男，30岁不到就成为中国知名的教育软件开发商，2007年于美国纳斯达克成功上市。早在大学期间，他就卖过报纸，开过化工厂，是清华大学边学习边创业的典型之一。除了这些，池宇峰的创业路上，还有哪些精彩的、不为人知的经历？


1994年，广州浪奇宝洁公司想任命一位总经理助理，并提供去美国培训半年的机会。这对谁来说都是令人羡慕的良机。公司高层非常看好一位清华毕业生，令人吃惊的是，却遭到了拒绝。

年轻人说：我想辞职创业。这个理由在今天或许不稀奇，但24年前却石破天惊。

这个年轻人就是池宇峰，他后来回忆说：我想创业很久了，来宝洁也是为了学习国际大公司的管理方法，为日后做准备。我不能接受了公司的福利去美国再辞职创业，这不仅会贻误公司发展，也会让外国人认为中国人不讲信誉。

对于这样的选择，公司上下都惊讶不已，他们未必知道，这只是池宇峰未来的道路上，在利益攸关的路口，他所做的很多个不同寻常的选择中的一个。

快钱向西，理想向东

1995年，池宇峰在深圳开始创业，从组装电脑做起。因为技术过硬，一年间就成为深圳最大的电脑组装商之一。1996年的一个夜晚，在领一同创业的伙伴们完成十几台电脑的组装后，池宇峰突然冒出一句：“我得回北京，去寻找新的机会”。兄弟们都愣了——这生意刚干了一年，就挣了好几十万啊，1996年可绝非一个小数目！

只有池宇峰清楚：他要的不仅是赚钱的生意，他要做世界性的企业，实现心中的梦想，这样的打法不行！

在深圳的创业生涯，除了给池宇峰带来经济上的收益，也给他带来许多思考。上世纪90年代，人们对电脑的认知还停留在初级水平。电脑售后，客户反映有问题，当池宇峰他们去维修时，发现很少是质量问题，而是电脑鼠标没插上，诸如此类……池宇峰意识到，大多数消费者对电脑的了解很有限。他敏锐地感到通过多媒体软件教消费者如何使用电脑是一个商机！

回到北京，说干就干，池宇峰打算做一套电脑教育软件，通过轻松、互动、形象的设计，让第一次接触电脑的人通过学习就能掌握从开机、文档处理到杀毒的一整套基本操作方法。

利用暑期时间，池宇峰先借用清华的办公室，后来又租用清华东门外简陋的小平房，开始了创业。虽然条件艰苦，但当他骑车在清华校园里穿行时，就憧憬着自己踏上了一条创建世界级企业的路。

他相信，电脑将改变社会，让公众学会电脑是一件开天辟地的事情，因此他给第一款学电脑的软件命名为“开天辟地”。1996年11月21日，北京金洪恩电脑有限公司正式注册成立。


洪恩旋风

两个月的艰苦开发后，池宇峰和他的伙伴把一位朋友“摁”在椅子上，为他演示第一版《开天辟地》，演示进行到一半，朋友昏昏欲睡，池宇峰叹口气说：推倒重来吧。

重写软件文本，池宇峰回忆说，夜深人静时，自己坐在书桌前，假想面对根本不懂电脑的双亲，手把手教他们的场景。

池宇峰将软件设计成“小博士”和“小教授”对话的形式，对话简洁自然，用户体验亲切。但谁来配音？钱少无法请专业人员，池宇峰干脆拉上同事，半夜时分两人变身“小博士”和“小教授”，在平房里你一句我一句地配音。

今天，熟悉池宇峰的朋友在第一版《开天辟地》中听到他略带卡通味的配音，都不禁哑然失笑，而如果你细心聆听，背景中还能隐约听到附近铁路疾驰而过的火车声。

在1996年底举办的计算机展上，洪恩的《开天辟地》大受欢迎，洪恩的员工只是搬了台电脑，通过硬盘演示软件，就预定出300套。很快，《开天辟地》光盘正式亮相，一个月就卖出1万套，此后卖数不断创出新高，最高峰时卖出数百万套。

第一款产品大火，给了池宇峰和团队极大的信心。很快，同样轻松易懂，生动活泼，侧重于讲解电脑硬件知识的第二款产品《万事无忧》，于1997年5月上市后再次大卖。一年之后，洪恩推出的第三个产品——上网教学软件《畅通无阻》继续高奏凯歌……

连战连捷后，洪恩将目光投向了英语教育领域。1998年5月，他们的英语教育软件处女作——《随心所欲说英语》面市不到3天，就创下了销售8000套的纪录。

在创业最初的5年里，洪恩以每年高于100%的速度成长，1999年7月还被中国软件协会评为中国教育软件第一品牌。

该转型了

洪恩虽然成功，但因为我国当时对版权保护的不力，所以并没有很大的盈利。1997年，几个清华学生敲开了洪恩的门，向池宇峰展示了一款简单粗糙的3D游戏，并且请求资金支持，这时，池宇峰敏锐地意识到，该转型了。

仅仅一年的时间，洪恩就推出了第一款3D即时战略游戏《自由与荣耀》。很快，1999年，《自由与荣耀2》也成功问世，这两款游戏都深受国内外玩家的欢迎。

到如今，池宇峰从单机游戏做到网游，一路探索，一路收获。截至2016年10月，完美世界已经有了20余款客户端游戏、30余款移动网络游戏、两款电视游戏和一款VR游戏，尤其是《完美世界》《诛仙》等游戏几乎家喻户晓。

完美世界还成功地将旗下十余款产品出口到了海外一百多个国家和地区，并在北美、欧洲以及亚洲设有全资子公司，多年蝉联中国游戏出口的第一名，领先优势巨大。

但是池宇峰并没有止步。经过多年的发展，完美世界不仅成长为中国民族网游领先的开发商和运营商，也成为全球知名的互动娱乐企业。在开发《武林外传》游戏的时候，池宇峰已经领略到了优秀影视IP的巨大影响力，完美世界在影视产业的战略布局也随之拉开序幕。

《非常完美》《钢的琴》《失恋33天》等作品，既赚到了口碑，亦赚到了票房，尤其小成本的《失恋33天》，以不到1000万的制作成本，拿下高达3.5亿的票房，成为中国电影史上的难得一见的黑马。

2007年7月26日，成立了三年、当时还名为完美时空的完美世界在纳斯达克市场挂牌了。

2016年，完美环球发布重组预案，将其影视及游戏业务通过上市平台合二为一，并正式更名为完美世界，至此成为国内第一家真正实现“影游融合”的巨型实体，这对整个中国泛娱乐产业具有里程碑式的意义。

从教育、到游戏、到影视，貌似在不同赛道上的切换，背后的成功却都有一个共性，池宇峰特别善于抓住时代的节点，在每一个浪潮打来的时候都能借力打力——个人电脑的兴起、互动娱乐的庞大商机、移动端的超高速发展、3D引擎尖端技术、文化产业的勃兴成为他发挥的舞台。

做对一次判断，是运气，做对多次判断，是能力。

三架永动机

池宇峰对人才、对团队的重视也是造就他如今成功的一个原因。完美世界还在清华附近的时候，池宇峰的主要工作之一便是去高校网罗人才。如今在他身边，当时完美时空的技术总监、首席策划管等，都已经是和他一起奋斗了10年的伙伴。

他说：“这些年我做过的最重要的事情，就是留住了一批人才。”他还说：“很庆幸我能拥有这么好的合作伙伴和团队，当然他们也给我压力去奋斗，但他们值得我付出。”

在完美世界的公司十年庆上，池宇峰表达了他心目中完美世界的愿景，这个愿景与财务数字无关，他的理想是“建成三个永动机”。

一是创新永动机。池宇峰希望完美世界通过制度建设，找到创新的方法，不断迸发出现实可行的创新，在所涉领域产生更高的生产效率。

二是快乐永动机。完美世界的使命是为人们带来快乐，不论通过教育帮助人成才成长，还是通过游戏让人娱乐，还是通过电影电视让人高兴，还有动画片等，深耕娱乐产业，提供更多快乐。

三是财富永动机。池宇峰希望能创建一种远远高于社会平均效率的，远远高于社会其他企业的一种协同作战的模式。以这种高效率，使其中所有有才华的人都可以在完美世界得到最大的成就和财富，不用再去孤独的自己去创立什么。

这三架永动机，更多的是价值观，而非方法论。作为一个清华理科生，池宇峰把永动机当成自己的理想。因为，在一个完美的世界里，永动机是合理存在的。

创业成功是可以复制的

2017年11月7日，恰逢长江商学院15周年开学季，池宇峰作为导师、学长，向长江创创社区学员分享了他作为一个连续创业成功者的体悟与心得。从这段干货满满的分享中，我们就能了解到他的成功，绝非偶然。

如何创业？


一般来说，创业的过程就是增加财富的过程。要想增加财富，要么是转移财富，要么是创造财富。

如果我们本来就拥有强大的资源和平台，通过转移财富来创业，是可以成功的。但对于大多数人来说，我们是从0到1，在一无所有的情况下，要想创业成功，必须去做创造财富的事，而这件事的成功概率远远高于转移财富的事情。

回顾我个人的创业经验，二十年前的我在创造财富的过程中曾秉持这样四个原则：

原则一，一定要做面向大众的事。面向大众意味着不需要依靠某一个或某几个购买方。

原则二，不做“一锤子买卖”。做的东西要能够长久卖，而不是“一锤子买卖”。因为“一锤子买卖”很多时候，意味着下一步得重新开始。

原则三，坚决不贿赂，坚决不靠关系挣钱。靠关系挣钱会养成一种惰性，没机会来打造真正核心的创新能力。所以，我们的产品基本上都是从零开始创意，然后被市场接受。

原则四，建设品牌。做的每一件事一定要有助于长久品牌的建设，因为未来品牌将支撑你的新产品。

提升创业能力的三个方面


提高创业力，可从三个方面入手：思考力、判断力和高度。

什么是思考力？一日一言，就是要懂得总结规律。

海尔的张瑞敏说过，一个企业家首先是一个哲学家。这句话是有一定道理的。我们做游戏产品的时候，怎样去判断一个制作人行不行，就是在沟通过程中，看他/她的言论有没有哲学高度。有哲学高度的人通常都有自我学习能力，他/她会想得很深远。

什么是判断力？一日一断，就是对世界的规律产生强烈的感知。

判断力无论是对于我们的生活还是创业都很重要。我们在做电影的时候，一开始很多人对票房是没有感觉的，有时候我们觉得很感人、很有革命性的电影，最后出来的票房可能还不到50万；我们觉得很糟糕的电影，票房却非常好。所以我们公司会对所有员工进行判断力训练，时间长了，判断力就锻炼出来了。

什么是高度？一日一书，通过经典认知世界。

随着企业规模的扩大，国际化是一条必经之路。而做国际化的企业，就要懂得各国各地区的文化，而了解各国各地区文化的有效路径之一就是读经典。

关于经典，我们可以多读读这些：心理学方面的如弗洛伊德和荣格，宗教方面的如犹太教的塔木德、基督教的圣经、伊斯兰教的古兰经、印度教的吠陀经、佛教的心经、金刚经、道教的道德经，日本神道教书籍等等；哲学方面的如理想国、亚里士多德和康德的书；经济学方面的如国富论和资本论；历史方面的古罗马历史和英法德美历史，中国的易经、黄帝内经和山海经。

可能看这些书对创业之初帮助并不大，但我们越往后走，帮助会越大。因为一个企业能做多大，取决于领头人的水平有多高，我们自己不往上走，企业就起不来。我们最不愿意看到的，就是因为我们自身水平的局限而导致公司无法发展。如果哪天我们能达到这种境界：站在高处去看下面的社会，这个社会有多少根柱子，多少层地板，我们都看得清清楚楚，那么创业成功率就会很高。

其实提升自己的办法有很多，我们只要坚持其中一条，我们就会看到自己日积月累的进步，但挑战就在于大部分人一条也难以坚持，只是按本性行事；而一旦按本性行事，那我们的成功概率只等于基因组合的概率：就像我们长成什么样由基因组合决定一样，我们能不能创业成功也就被决定了。

创业的高度


创业的高度有四个阶段，大致分为人心、人性、人生和人类。

在初创的时候要懂人心，什么是人心？就是我们的用户喜不喜欢我们的产品。

当我们把产品或者服务做好之后，需要启动多层管理，这时候我们要开始理解人性。什么是懂人性？就是我们要懂得公司管理层的人性。即知道管理层的每个人想要什么，知道如何激发人的创造力和能动性。

再往上，就是要懂人生。10年之后我们的同伴包括我们自己会变成什么样？我们的公司到十年的时候，我们会发现我们的员工开始关注养老保险、教育孩子等一系列问题了，我们能把加不了班的老同事都换成可以加班的年轻人吗？当然不能。能让员工都放弃家庭一心为了事业吗？当然不能。创业归根结底还是为了人生的幸福和社会的进步。

最后，如果我们想做成百年老店，就得从整个人类的高度看问题。我们要思考人类社会再过100年会变成什么样。

创业不要太着急，不要过于求成心切，要一步一个脚印。我们定了一个目标，然后去实现它，最关键是设定的目标是可以实现的，目标实现之后就会有喜悦，接着再设定一个目标，然后再去实现它，这种人生才是快乐的人生。

要做有社会责任感的创业者，用创业推动创新、推动社会进步。鸿基公司的施正荣曾说过，没有人能连续5次创业还不成功。我觉得是这样的。在我连续创业过程中，也见证了许多在正确方向上坚持耕耘多年最终获得成功的创业公司。我们的共通之处就在于坚持，坚持创业的目的在于服务社会效率的提升，坚信创业的宗旨在于推动社会的进步。换句话讲，我还没见过走在正确的创业道路上却没有获得成功的先例。坚持就是胜利！

来源：长江DBA