Facebook&Google 广告优化师群笔记剧场版：买量与转化率

系列文章：
Facebook&Google 广告优化师群笔记剧场版：互动率、流量与LTV
Facebook&Google 广告优化师群笔记剧场版：关于买量
Facebook&Google资深优化师群笔记剧场版（三）：投放渠道于素材选择
Facebook&Google资深优化师群笔记剧场版（四）：CPM
Facebook|Google资深优化师群笔记剧场版（五）：转化率
Facebook|Google资深优化师群笔记剧场版（六）：CPA

今天是第二部分：以下都是我Facebook&Google优化师群各位小伙伴每日的讨论日常。

Q：分包上传的影响？

A：分包上传用户等于是在整包下载，在下载环节肯定会有流失，转化率会变差。如果采用内置加载，让用户先下载一个50mb的包，然后在游戏内再加载剩余部分，那用户下载首包转化率就很高，CPI就降下来了。相应的，用户可能会在内加载这步流失，但是这个可以优化，比如让用户玩个体验的新手引导同时在后台加载之类。

Q：美国加拿大买量情况？

A：CPM升高了好多，2-3倍的升高，CPM随便20美金，1%的click，30的转化是不错的效果。休闲游戏可以试试snapchat，但广告系统不行，优势是CPM低，几乎是1/3的FB，坏处是采购执行完全不靠谱。

FAN的质量不如FB news feed跟INS，FAN的流量主要是工具类的app。如何测试流量质量？建议可以找个优质定位做2条AdSet测试，一条不包含FAN，另一条用同样定位包含FAN，但是用CPA出同样的价格，看看第二条的效果是否依然可以接受，可以的话这个定位就能开放FAN。FAN主要是补量用。

Q：新产品初期是冒着较高的CPI可能找类似竞品作为用户种子培育，还是范围可能较广泛 较低成本获取用户后再分析可能种子用户？

A：初期产品，CPI一般都低。初期应该大比例的预算买精准用户。虽然更贵，但是ROI更高；精准用户也利于调优产品，早期培育的种子用户也能尽快的开始类定位。另外刚上线有红利，初期买更便宜。

Q：现在大家目标SLG游戏的广告的CTR在多少？

A：Ctr标准分国家，分受众，分平台都不同。

Q：怎么去定位和了解喜欢一类题材的玩家比较钟情的游戏类型呢？

A：第一种方法，直接问FACEBOOK要PLAYBOOK，第二种方法用FACEBOOK的一个功能AUDIENCE INSIGHT做用户画像分析，并且同时在建广告的时候可以看到不同类型的游戏直接的交集，比如SIMULATION的POTENTIAL REACH是150万， STRATEGY GAME是150万，SIMULTION GAME NARROW STRATEGY是50万交集，那就是说1/3的STRATEGY GAME用户也玩SIMULATION。

标签是FB贴给用户的，但真正影响用户转化的还要看喜爱的程度。好的产品不用过度纠结定位，素材弄好了，直接泛投。

Q：UAC如何降低展示的比重，提升YouTube的比重？

A：素材尺寸，把表现好的展示那个素材直接换掉。

Q：为什么不直接把注册设置成转化呢？这样系统不就不会匹配很多文字的量？

A：这种量比较少。

台湾要大推，预热，线下甚至电视广告最后都配合一起打，当然先要确定游戏版本OK，否则盲目一波下去很容易挂。仙侠台湾不好导，刷榜在台湾基本已经没用了。仙侠没IP就不要大推了，虽然仙侠在台湾没有什么特别厉害的IP，买点量小小搞还可以，数据真的很漂亮，成本8美金的话可以考虑线下。5000下载，台湾20-30，香港的话可以前十了。

海外流量平台，applovin跟unity ads不错。

Q：FB投放下载到打开游戏的打开率怎么优化？一般打开率多少是可以接受的？

A：一般从打开游戏到注册的流失主要原因就是在内加载过程中流失。可以直接FB登录，但不要这么做，很伤（数据隐私方面的问题）。用户能忍受内加载的时间是有很多因素的（游戏是否有iP，该用户是否是你们的核心用户，内加载的体验（比如等待的时候有些有趣画面和文字）等等），但是如果这些因素都不变，一定是加载时间越长用户越容易流失。注册率和首包没关系，和加载包大小有关。

Q：俄罗斯的FB跟Google怎么样？

A：俄罗斯的量在VK和Yandex，FB的量俄罗斯比较少。

YouTube对视频素材质量要求高，不好的视频素材跑不出来量。

FB不能在贴文里加入诱导分享的文字。

跑付费事件一般需要1000刀以上的budget跑，前期先要跑出50个以上的数据才有效。UAC的量比FB便宜起码20-30%，甚至一半都有，但是付费差。YouTube的量比较优质，但是没发选择（可以选择，设为只跑视频流量），高bid都跑dn去了。

海外用户级别：FB>Google>网盟，FB来的用户基本付费，留存都在顶端，Google来的量太杂了，时好时坏。

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作者： Josie  
来源：全球UA黑客群
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUxMTkzODg1Ng==&mid=2247483673&idx=1&sn=b0241dafee0d0808bf3b0d5436e58459&chksm=f96d595ece1ad04890c3422bc2b1967634ac84b932d9ae217efecf418e60a82bfc164309050a&scene=21#wechat_redirect